Az értékesítés ösztönzése
Az értékesítés népszerűsítése (Promotion) a marketing komplexum négy fő eleme. amely az egyes fogyasztóknak a termék elérhetőségéről és a megszerzésükhöz szükséges meggyőződésről tájékoztatja a fogyasztókat.
Az értékesítés előmozdításának célkitűzései
Az értékesítési promóciós célok az értékesítési promóciós stratégia három fő részének egyike, amely a következő kérdésre válaszol: mi szükséges a fogyasztói magatartás hatásának maximalizálása érdekében. Mivel a fogyasztói magatartás van osztva a figyelmet a problémára, információkeresés, az alternatívák értékelésének vásárlási döntés és értékeli a terméket a vásárlás után, akkor a választás, hogy mit kell mondani, attól függ, melyik oldalon a vevő viselkedése szeretne dolgozni.
Az értékesítés ösztönzésének stratégiája és célkitűzései
E tekintetben az ösztönző célkitűzések öt csoportra oszthatók.
Értékesítési promóciós stratégia
Tervet, amely meghatározza, hogy információt tartalmaz a termék üzenet akkor közölni kell, és akit egy stratégiát eladásösztönzés. Ami az információs üzenetet tartalmazza, attól függ, milyen hatással kívánja elérni a fogyasztótól. Ahogy mondja, a célpiac jellegétől függ. Kinek - az elosztócsatorna jellegétől függ - közvetlenül a fogyasztókhoz vagy a közvetítőkhöz. Ugyanakkor az ösztönző stratégia mindhárom része a termék jellegétől függ.
Értékesítési promóciós rendszer
Az egyik promóciós módszerek különböznek egymástól a témában, amelyre irányulnak, és egyike a három komponens az ösztönző stratégia, hogy válaszoljon a kérdésre - kinek kell információt kapni a termék egy módszert a „push” és „pull”. A fogyasztóra irányuló minden lehetséges erőfeszítést "húzásnak" neveznek. Minden olyan értékesítési promóciós erőfeszítést, amelyet a teljes értékesítési csatorna-vonalon keresztül a nagykereskedőkre vagy a kiskereskedőkre irányítanak, "nyomásra". A fogyasztóknak történő értékesítés előmozdítására irányuló erőfeszítések középpontjában keresletük a termék beszállítói láncolatának kezdő kezdete lesz. A terméket a fogyasztó a gyártótól olyan kiskereskedőkön keresztül fogja húzni, akik kapcsolatba lépnek a nagykereskedelmi közvetítőkkel és a viszonteladókkal.
A "tolás" és a "húzás"
A második módszer szerint az értékesítés ösztönzésére irányuló erőfeszítések a nagykereskedők és a kiskereskedők felé irányulnak. Így a termék "tolt" keresztül értékesítési csatornákon keresztül a fogyasztó. Az ábra a "tolás" és a "húzás" technikáját szemlélteti.