Hogyan növelheti óránkénti arányát?
Ha önálló szakemberként dolgozik, vagy egy óránkénti fizetéssel rendelkező alkalmazottnál, akkor a jövedelme nagymértékben függ az óradíj értékétől. Az arány növelésével nyilvánvalóan többet kereshet a munkanap időtartamának növelése nélkül.
De mikor van értelme emelni az óradíjat? Honnan tudod, hogy tisztességes árat fizetsz a szolgáltatásaiért?
Ha nem kell emelni az óránkénti arányt
Ha növelni fogja az árfolyamot, akkor erre érvényes üzleti okok szükségesek. Ha nincsenek ott, akkor nincs értelme emelni az árakat.
"Mert annyira szeretnék" nem érvényes üzleti ok.
Továbbá a vágy, hogy több pénzt készítsen, nem egy. Ez jó szándék, de nem lehet mentség arra, hogy több pénzt kérjen az ügyfelektől ugyanazon szolgáltatásokért.
Mikor kell emelni az ajánlatot?
Az alábbiakban több olyan esetet adok meg, ahol az óradíj emelése bölcs döntés lehet ...
1. Javította a szolgáltatások minőségét vagy javította a készségeket. Ha kevesebb idő alatt nyújthat előnyöket az ügyfelek számára, akkor indokolt az emelés, ami tükrözi a szolgáltatások színvonalát és hatékonyságát.
2. A szolgáltatás igénye meghaladta a kínálatot. Ha hiányzik a lehetőséget, akkor terhelje magát munka vagy megtagadja a potenciális ügyfelek annak a ténynek köszönhető, hogy a kereslet a szolgáltatás meghaladja a kínálatot, akkor van értelme, hogy növelje a óradíj, hogy a kínálat és a kereslet a jobb egyensúlyt.
3. Szeretné csökkenteni a munkaidejének számát. Ha kevesebbet szeretne dolgozni az ügyfelekkel, akkor növelheti ajánlatát, ezáltal korlátozva szolgáltatásainak ajánlatait.
4. Kísérletet szeretne kapni további információkért. Az óradíjak emelésének hatékonyságának ellenőrzése nagyon jó üzleti ok. Azonban, mielőtt magasabb rendszert alkalmazna, győződjön meg róla, hogy van egy tartalék terv, ha a változások negatív hatást fejtenek ki.
5. Szeretné megváltoztatni pozícióját a piacon. A pozícionálás vagy a márkázás jó üzleti okokból is növeli az árakat. Lehetséges, hogy rendelkeznie kell az új pozíciójának megfelelő készségekkel és tapasztalatokkal. Ha nagyon fizetett tanácsadóként szeretne lenni, akkor győződjön meg róla, hogy munkája mindig jó eredménnyel jár. Ellenkező esetben a magas színvonalú szolgáltatások magas árainak meghatározása, lényegében az emberek megtévesztése.
Ezek csak néhány a leggyakoribb oka az óránkénti áremeléseknek, de vannak olyanok is, amelyek közül sok a különböző szakmai területekre jellemző.
Gyakori hibák elkerülése
Az alábbiakban felsoroljuk azoknak a leggyakoribb hibáinak a felsorolását, amelyeket az emberek az óránkénti arányuk növelése esetén tesznek:
1. Általánosságban elmondható, hogy nem emelik fel őket, vagyis túl alacsony árat rendelnek szolgáltatásaikért, ami tipikus hiba az üzleti tevékenységben. Ez azt jelenti, hogy nem kap sok pénzt, és a munkája sokkal alacsonyabb, mint valódi értéke, különösen akkor, ha folyamatosan javítja a készségeket. Ez az üzleti tevékenység vagy a karrierépítés nem optimális.
2. Ne kísérletezzen a díjak emelésével, ami egy újabb nagy hiba. Ha nem kísérletezik az emelés mértékével, akkor soha nem fogja tudni, hogy mennyire hiányolja a potenciális bevételeket. Jó megközelítés, hogy magasabb árakat állapítson meg először csak az új ügyfelek, és a meglévőek számára - egy ideig hagyjon régi arányokat. Így nem kell kockáztatnia a régi ügyfelek elvesztését, ha a díjnövekedés eredménytelenné válik, és Ön úgy dönt, hogy visszaadja a régi adókat.
3. Növelje az arányt, nem vette figyelembe az ellátás és a kereslet egyensúlyát. Ez egy tipikus hiba a kezdőknek. Néhányan annyit keresnek, mint a szakemberek, de még nem szerezték meg a szükséges készségeket, amelyek igazolnák az ilyen magas árakat. A legjobb, ha az arányok ésszerűek (és még alacsonyak is), amíg elegendő ügyfélbázisod van. Amikor eléri azt a szintet, amely miatt fel kell adnia néhány ajánlatot a torlódások miatt, itt az idő az árak emelésére. De ha túl magas árakat állít be, miközben új vállalkozói tevékenységet folytat, sok potenciális ügyféllel fogják felismerni, hogy a szolgáltatásai kevesebbet érnek, mint tapasztalt szakemberek szolgáltatásai, és nem ösztönzik üzleti tevékenységét saját költségére.
4. Túl gyakran emelje fel a tétet. Ez nem egy ilyen gyakori hiba, azonban azt is el kell kerülni. Ha negyedévente negyedévente megváltoztatja az árakat, összekeverik az ügyfeleket. Ha gyakran módosítja az árakat, az ügyfelek számára nehéz lesz megérteni, hogy a szolgáltatásai illeszkednek-e a költségvetésbe.
Ne lepődj meg, ha először észreveszed, hogy jövedelmeid minden alkalommal csökkennek, amikor emelsz. Ha ezek az arányok indokoltak, akkor az üzlet néhány hét múlva felmegy a hegyre.
Hogyan növelheti az árakat?
Íme néhány tipp, amellyel biztosíthatja az óránkénti arányok folyamatos növekedését:
1. Befektetés a szolgáltatások javításába. Folyamatosan növeli értéküket, ne hagyja abba. Minél többet javít a készségekről és a szolgáltatások minőségéről, annál többet számolhat fel számukra. Ne feledje, hogy több tudás nem mindig jelent jobb szolgáltatást. Tehát, ha növelni szeretné az árakat, akkor próbálja meg javítani készségeit a piac kéréseinek megfelelően. Nem érdemes eltölteni az elmúlt éveket olyan dolgok megtanulására, amelyeket senki nem akar (vagy olyan készségeket szerez, amelyek értéke alacsonyabb, mint a már beállított árak).
2. A lehető legjobb munkát végezze. Olyan magas színvonalú szolgáltatásokat nyújtson, amelyek arra ösztönzik ügyfeleit, hogy ismerkedjenek a barátaikkal kiváló munkájukkal. Ez lehetővé teszi az ügyfelek bázisának bővítését a pozitív ajánlások hálózatának köszönhetően. Hagyja, hogy a szolgáltatások magas színvonala minden marketing tevékenység alapja legyen. Hagyja, hogy munkájának eredménye meghaladja az ügyfelek legmerészebb elvárásait.
3. A munkát úgy szervezze meg, hogy a kísérő esetek ne vonják el a fő tevékenységet. Szánj időt az ügyfelekkel való hatékony elszámolási rendszerek bevezetésére és fenntartására, új ügyfelek képzésére, adóügyekkel kapcsolatos ügyletekre stb. Helyezze a munkának ezt a részét az autopilotba, hogy ne vezesse el a fő dolgot.
5. Kérje meg az ügyfeleket, hogy ismerkedjenek meg velük. Kérdezze meg, hogy az ügyfelek megmondják nekik a barátaikról, akiknek szüksége lehet a szolgáltatásaival. Egyes vállalatok megtagadják azokat az ügyfeleket is, akik nem tanácskoznak másokkal szolgáltatásaikért, mert ezek az ügyfelek az üzletfejlesztés zsákutcái. Ha ez ésszerűnek tűnik számodra, akkor ösztönözheti az ajánlások terjesztését azzal, hogy ügyfelei számára egy affiliate programot kínál, amelyhez csatlakozhatnak.
6. Hozza ki a legtöbbet az erősségeitől. Ha olyan területen dolgozik, ahol különösen jó vagy, gyorsan növelheti az árakat. Szükség esetén változtassa meg a tevékenységi területet, de mindenképpen dolgozzon azon a területen, ahol a tehetségeid és készségeid leginkább megnyilvánulnak.
7. Vigyázz az ügyfelekre. Kezelje ügyfeleit elsősorban emberként, és inkább szeretné folytatni üzletét veled, és beszélni rólad barátainak, családtagjainak és kollégáinak. Az üzleti tevékenység a kapcsolatokra épül. Ha hideg az ügyfelek, akkor ne lepődj meg, ha hidegen reagálnak kéréseire, hogy ajánlják ismerőseinek.
8. Vegye fel a kapcsolatot az ügyfelekkel. Ne légy idegen nekik. Időről időre emlékeztesse őket magáról. Tájékoztassa őket a szolgáltatások minőségének jelentős javításáról. Ne küldje el a spameket semmilyen ostobasággal, de feltétlenül szükséges a már megépített ügyfelekkel való kapcsolattartás.
9. Folytassa a kapcsolatot az inaktív ügyfelekkel. Az ügyfél több okból is megszüntetheti szolgáltatásainak használatát, amelyek közül soknak semmi köze sincs. Nagy valószínűséggel van, hogy az ilyen ügyfelekkel való kapcsolatok megújíthatók még egy év inaktivitás után is, és még inkább. Talán az ügyfélnek rossz ideje volt. Talán némi személyes bajban volt, amelyre összpontosított. Talán félreértés volt köztetek, amit korrigálni lehetne. Ha készen áll arra, hogy továbbra is üzletelhessen ezzel az ügyféllel - lépjen kapcsolatba vele, és próbálja folytatni az üzleti tevékenységet. A legrosszabb esetben az ügyfél megtagadja az együttműködést veled (ami nem rosszabb, mint a meglévő dolgok állapota). De a legjobb esetben megújíthatja a hosszú távú kapcsolatot egy jó ügyféllel, aki szintén képes lesz arra, hogy új ismerőseit viselje.
10. Legyen készen áll a változásra. A világ folyamatosan változik, és a változások új lehetőségek. Ne légy dinoszaurusz. Ha valami újat lát a tevékenységi területén, akkor előre kell haladnod, és meg kell keresned, hogyan használhatod ezeket a változtatásokat új szolgáltatások létrehozásához vagy a meglévő szolgáltatások fejlesztéséhez. Például tudsz olyan új technológiákról, amelyek lehetővé teszik a szoftverfejlesztők és tanácsadók iránti kereslet növekedését?
A szolgáltatások optimális árai végső soron meghatározzák a piacot. Néha elég lesz az eredményekkel. És néha nem tetszik a piac döntése, különösen, ha azt mondja, hogy nagyon kevés ember hajlandó fizetni annyit, amennyit keresni szeretne. Észre kell venned, hogy ez csak egy tükrözi a jelenleg képviselt társadalmi értéket. Nem mond semmit a valódi értékéről, mint személyről. Felismeri a piac valódi lényegét, és használja ezt az információt, hogy ésszerű döntéseket hozzon, amikor továbbhalad.
Örülök, hogy nem korlátozza a saját idézeteinek bemutatását. Természetesen nem tudod irányítani a piaci erőket, de ellenőrizheted azt a szöget, amelyen tartod a képzeletbeli szörfdeszkádat, és hogyan csúszhatsz a piac hullámai mentén. A kérdés az, hogy megengeded magadnak, hogy a parton vagy a te hatalmadon keresztül hulljon a hullám szélére?
Ne feledje, hogy akkor is, ha Ön munkavállaló, a fentiek mindegyike vonatkozik Önre is. Ebben az esetben egyszerű szerződést kötött egyetlen ügyféllel. Ön még mindig eldönti, hogy milyen árat kérjen a szolgáltatásaiért. Ezt a döntést Önnek kell elvégeznie, nem pedig a munkáltatójától, bár ez a megközelítés nem tűnik egyértelműnek. További információért olvassa el az "Ön önálló vállalkozó" c.
×
