Perspective «Biba csoport»
Perspective «Biba csoport»
Terhesség - nem betegség
Nem az ő hibája, hogy a gyártók ruhák terhes nők annyira elrontotta a kereslet, hogy nem zavarja, hogy követik a trendet a divat piac. Ez a kereskedelmi kockázatokat. Ha a fogyasztó vásárol és így illik, hogy tegyék meg, mint Carlson, ha értékesítik anélkül park barna kockás ruhák és szarafan turn-down gallér - minek? És nekünk van hová mennie, meg kell vásárolni, amit meg lehet vásárolni. Egy ördögi kör. Van az a határozott érzése, hogy minden terhes - hibás és méltatlan. És akkor a döntés nem csak elfogadható, de van megfogalmazva, végrehajtják és előkészített végrehajtását.
- Miért Biba kezdődött ruházati Oroszországban? Miért az orosz piacon már döntött, hogy indul el, ahelyett, Kazahsztán?
- több okból is. Az első - a piaci kapacitás, minden nyilvánvaló. A második - az orosz fogyasztók, különösen a nagyvárosokban, nagyon igényes. Mivel Oroszország belép egy nagy százalékban európai export, és ez elég erős versenytársak számunkra. A gondolat volt ez a - ha már történt ezen a piacon, akkor az összes többi nem lesz probléma.
- Hol Oroszországban inkább a kereslet termékek Biba - a fővárosban, a régióban? És Kazahsztánban?
- Most a földrajz márkánk nagyon nagy. Ez nem csak Oroszország, de Georgia, Üzbegisztán, és a közelmúltban csatlakozott hozzánk és Ukrajna. Tárgyalások folynak Lettországgal. És, hogy egy regionális értékelést a kereslet nagyon nehéz, mert minden szülni - és a fővárosokban és a régiókban. Egyszerűen a kereslet egy másik modell. Moszkvában például a nők sokkal merészebb, válasszon színes és színes minták a régiókban - közelebb a klasszikusokat.
Ami Kazahsztán, ez általában nem hasonlítható össze bármely más országban. Itt vannak a leginkább hálás és fogékony vásárlók. Talán azért, mert mi vagyunk a „helyi”, de az íze a közönség, azt sejtette, közel 100 százalék.
- Ami a szegmens a ruházati piac telített terhes nők Oroszországban és Kazahsztánban?
- Ki veszi ezt a piaci szegmensben - a kínai, török, orosz termelők?
- Minden országnak megvan a főbb szereplők. Kazahsztán - ez Kína és Törökország. Oroszország - Európa és a helyi termelőket. Nos, most még mi.
Sokunk számára, „jöttment”
- Ez egy hosszú történet! Kín körülbelül címek folyamatos hosszú hat hónap. Először született jelmondata «B boldog B anya», és hogy az írás. Márkanév - a kifejezés túl hosszú, de mindannyian tetszett annyira! Úgy döntöttünk, hogy hadd távozzon, de jön létre, rövid, tömör szó, ami szükségszerűen két «b», majd lépni a rövidítést, és csak egy szlogen. Képzeld el a feladatot? Milyen lehetőségek csak nem volt! Volt egy olyan érzésem, hogy a szavak, mint mi, hogy nem léteznek. Aztán szó hallottam a homokozóban, a játszótéren: „Biba”! Igen, ne lepődj meg, kiderül, így vágjuk a nevét lányok, akik hívja Bibigul! Tehát „Biba” - ez a mi őshonos! Voltunk nyűgözve!
Először. Ez egy idegen hang, ami fontos a FÁK-országok, másrészt. , Őshonos Kazahsztán, a harmadik. Csak két „bi” betű! Keresés az interneten mutatta, hogy „Biba” olyan gyakori név, de mi nem tudunk róla - divatos ruhákat, ásványvíz, egy szállodalánc, így akár két helyettese a fehérorosz parlament egy nevet. Bejegyzési Kazahsztán, Oroszország, Ukrajna és Kína nyújtott be a márka, hogy a hangok «Biba B boldog B anya». És röviden azt mondjuk, „Biba”.
- Jellemzői a márka, hogyan válassza ki a stílust?
- Minden divat ruházat megvan a saját stílusa és a kézírás. Ez vonzza a rá vevők. Mi sem kivétel. Biba - ez tömören, releváns és elegáns. Mi sok figyelmet, hogy a geometria a forma. A terhes nők, ez elég bonyolult. Valami, ami tökéletesen ül egy normális nő, egy nő gyakran abban a helyzetben fordult a „modell egy gőzmozdony.”
- Mint a cég, hogy egy program a munka -, aki részt vesz a tervezés, a gyártás, aki reteylom?
- Mi egy fiatal cég. Tervezés van amellett, hogy minden tervező részt. Hogyan? Valami ötlet, hogy jön a személyzet bármely tagja mindig figyelembe venni, és kipróbálták. És a többi - mint minden. Építőipar - tervezők, mérnökök - szakemberek. Termelés - emberek tömeges termelési tapasztalat.
divatos termelés
- Ez a leggyakrabban feltett kérdés! termelés lokalizáció Bishkekben mindig és minden úgy tűnik, legalább furcsa! A válasz nagyon egyszerű - a kazahsztáni termelés alacsony költséggel nem lehet! Magas bérek, a magas tarifák a behozatalra, hanem mindenféle tényező. Mindannyian már tudjuk.
Létrehoztunk egy termelési nemcsak Biskekben és a területén a szabad gazdasági övezet. Igen, én is nagyon meglepett, hogy megtanulják az interneten, hogy a közeli szomszédok, mint három szabad területek, amelyek kezelésével minden erőfeszítést megtett, hogy kedvező környezetet teremt a termelés. Jelenleg nincs probléma a nyersanyagok importja, késztermék export a FÁK-országok, bérmálásra Oroszországban és a FÁK országokban. És a bérszint Kazahsztánban és Kirgizisztánban nagyon nehéz összehasonlítani. Előttem volt egy kis probléma, hogy állítsa be a folyamatba, hogy a termelési költségek hagyjuk, hogy jelen legyen, hogy az ár szegmensben, amit eredetileg a magunk számára.
- Nem tervezi a termelés növelésére?
- Összesen termelés az első gyűjtemény csak három és fél ezer egységet, és a felállás szerepel csak 40 cikkeket. Most így körülbelül 20 millió darab a gyűjteményben, a bontást a modell 70-80 pozíciókban. És mi fog tervezni a további keresletnövekedést. Mindenesetre, mindig készítsen egy kicsit több, mint célokat értékesítés.
- Ha jól értem, inkább nyitott új áruházat franchise - miért egy ilyen rendszer került kiválasztásra?
- Nem tervezzük, hogy kifejlessze saját kiskereskedelmi hálózat. És a franchise kínálunk, abszolút minden országban, ahol vagyunk, meglehetősen hagyományos, és talán még nem egészen illik ez a meghatározás. Csakúgy, mint tiszta közönséget. Kínálunk emberek, hogy nyissa üzletek mellett márkánk, tartsák be az elvet egyetlen márka, egységes árképzés, tartomány és mérettartományban. És ne vegyen be egy partner érte. És segít építeni saját vállalkozás.
- még nyitott saját üzletet Kazahsztán?
- Igen, a közelmúltban nyitotta meg első áruházát koncepció Almaty. A döntés, hogy nyissa meg nem születik, amikor rájöttünk, hogy nincs véleményükkel a végfelhasználó. Bayer nem, nem a kiskereskedő, nevezetesen a nők jó terhesség kifejezés, ami meg kell viselni a dolgokat, hogy gyártunk. Ez a legőszintébb szempontból. És ha ez kényelmetlen modellünkben, ha túl szűk, de valahol megnyomja, akkor a tervezők a munka. Tehát most van egy állandó platform fókuszcsoportok.
- Van-e olyan speciális követelményeket a franchise?
- Igen. A vágy, hogy vegyenek részt ebben a szakmában és a megértés a specificitása. Számos partnerünk nem kell, hogy van tapasztalata a kiskereskedelmi szervezet. Ez nem jelent problémát. Ha valaki azt akarja, hogy megnyitja a saját üzleti és hajlandó tanulni a mozgásban - mi is szívesen.
- Tartja-e a vállalat egységes árak alkalmazása a termékek?
- Természetesen. Nagy- és kiskereskedelem. Variabilitás a kiskereskedelmi árakat is jelen van, de ez olyan kicsi, hogy a felhasználó nem valószínű, hogy észre. Abban a pillanatban, azt mondhatom, teljes bizonyossággal, hogy a Kazahsztánban, Oroszországban és ruháink érdemes ugyanaz.
- Kezdetben összpontosított szegmens átlagos és átlag feletti. Általában. vagyunk, és mi vagyunk. A lakossági átlagára dolgok - 50-60 USD
- Azt tervezzük, hogy, de nem ez a márka. Biba lesz, amit kitalált. A prémium szegmens lesz saját márka, saját csapatot, és azok működési elvének. De ez a távoli jövőben, azt hiszem. Még mindig valami mást is gyerekcipőben jár, ezért azzal fenyeget, hogy valami mást még nem áll készen.
- Valójában Biba ügyfelek - az ügyfelek legfeljebb 6 hónap. Ön nem akar csinálni, gyermek ruházat a vásárlók továbbra is az ügyfelek több éve?
- Az első - Gyermek ruha nem témánk. Sok jó javaslatokat, az illetékes üzleti programon és marketing. Vegyük például a hálózat SELA. Nem szűnik meg csodálni őket. Nagyon éles hit az ár szegmensben és megfelelőségi fogalmak. Második. A legtöbb vásárló várja az elsőszülött, és egy gyermek a családban, de ezek ritkák! És harmadszor. van egy csomó modell, Transformers. amely lehet viselni a terhesség után. A ruhák tökéletesen álcázza hibákat találni a szülést követően. Nagyon szereti a nők nem szabványos alakja. Tehát nem siet, hogy részben a vásárlók.
- Ez egyértelműen a helyzet. Már beszéltünk róla. Évről évre ugyanazt a mintát, szövetek, színek. Ez a tényező segített gyorsan vezetővé váljon. Ritkán márka be „piacvezető” nyolc hónappal a szülés után. Tehát „jöttment” sok az orosz versenyzők. És mi csak viselni, amit gyártunk, és termel maguknak. Kezdetben felírása jövőkép és a küldetés a márka, azt mondta, hogy „egy terhes nő kell elegáns, szép és világos.” Van egy elv a tervező márka, hanem gyártott nagy kiadást. Azaz minden egyes modell - a kedvenc, és az egyetlen célja, és kényelmes. Mi nem hívjuk magunkat „szakosodott” ruhát!
Tűztük ki bar „divat”. Most aktívan fejlődő iránya az állomány. Keresünk partnereket. Mondja, hallott valaha az állomány központok Kismamaruha? Nem! És miért? Egészen egyszerűen újra a szakértők szerint, hogy hozza. Miért a gyártó árukészleteket ebben a szezonban, ha tudja eladni őket három évvel később? Igen, és dolgozzanak ki egy új design - a foglalkoztatás meglehetősen időigényes és költséges. Jobb kihasználása, amit már kipróbált. Arra koncentrálunk, a gyors változás gyűjtemények. Minden, mint a hagyományos divatmárkák.
- Mondhatjuk, hogy a termelés Kismamaruha van némi specificitás? Vagy, mondjuk, a kereskedelem sajátosságait ennek ruházat?
Mennyit tanultam az elmúlt két évben! Melyek a személyzeti problémák! Ez könnyű, hogy építsenek egy vállalkozás, ha a piac telített, a szakemberek! És mi a teendő, ha nem az? Könnyűipar Kazahsztánban meghalt, Isten tudja, mi az évben, az új alkalmazottak nem termelnek, és ha van, akkor nem egyszerűen átképzés és újra tanítani. Minden mester, aki elkapta a Szovjetunió és a Almaty kötés gyár, már régóta átképzett próbál alkalmazkodni az új feltételekhez. Összegyűjtött szemek. „Tömeg” nagyon különbözik a szabás.
A kereskedelem sajátosságait - megint, mint minden divat márka. Lehet, hogy csak ott széles körben elterjedt tévhit, hogy vezet az a tény, hogy a szülési viselni „különleges” a szempontból a termelés, majd értékesítése. Nem, mi kezelni, mint bármely divatos ruhákat.
- És akinek tapasztalata hivatkozott a vállalat?
- Van, sajnos, hogy újra feltalálni a kereket, és még véglegesítés és frissíteni! Végtelen folyamat, de mi tetszik!
- És a kérdés nem jár ruha gyártásához a terhes nők, de ez határozottan kapcsolódó üzleti. Meg lehet tekinteni a üzletasszony -, hogy az üzleti tevékenységének jellegét érinti a nőket?
- Nem, a karakter nem befolyásolja. Talán hones és indulatok néhány jellemvonások, de nem változtatja meg. Végtére is, az üzleti vannak a férfiak és a nők csak egy bizonyos fajta. Szóval nem is megosztott a nemek. De a felfogás bizonyos élethelyzetekben változik. Talán nem mindenki engedheti meg magának bevallani, de az üzleti nők sírnak gyakrabban, mint háziasszonyok! Csak úgy, hogy senki sem látta, amint a szokásos módon diktálja bizonyos magatartási szabályokat. De a stressz nagyobb a sebesség döntési őrült, mértékét és felelősségi területét Global. Meg kell élesebb kezdik megérteni és érdekel minden, ami történik, az irodán kívül. Jön a felismerés, hogy senki nem tartozik Önnek, és nem köteles tehát, hogy minden megnyilvánulása gondosság és figyelem reagálnak őszinte és vidám.
Érdekes lesz
Értékelését az általános helyét és az adott helyen kiskereskedelem
Egy speciális kiskereskedelmi helyszíneken telek