Integrált tárgyalások középpontjában az előnyeit
Integrált tárgyalások középpontjában az előnyöket. sokkal nagyobb hangsúlyt a fajta „win-win” A kezdetektől fogva. Egyrészt, integratív tárgyalások lehetnek a szelektív elkerülésére, amelyben mindkét fél érti, hogy vannak sokkal fontosabb dolgok, hogy meg kell fizetni, és az időt és figyelmet. Akkor nem kap díjazást töltött tárgyalási időt, energiát és erőfeszítést igényel. Szerepet játszik az integrált megközelítés és a kompromisszum, kell egy szilárd alapot. Kompromisszum elérése valószínűleg azokban az esetekben, amikor a felek mindegyike megtagadja kevésbé jelentős magának a megszerzése a neve valami sokkal értékesebb. Integrált tárgyalások bevonni valódi együttműködés. Ebben az esetben a szerződő felek a probléma megoldásában, hogy jöjjön egy kölcsönös és kölcsönösen soglasheniyu2 lehetséges.
szabályok tárgyalások
A tárgyalások során, vannak bizonyos szabályok, amelyek a legtapasztaltabb és felelős tárgyaló felek megértik és elfogadják, bár soha be nem vallott, sőt lehet, hogy megsértették a türelmét, vagy a játék új tárgyalások. Ezek a szabványok segítenek megteremteni a bizalom légkörét és a megértés, amely nagy jelentőséggel bír fenntartásában stabil kapcsolat a tárgyalásokon, amelyek mindkét fél számára előnyös. Néhány a leggyakoribb szabványok:
ü nem számít, hogy mi történik a tárgyalások során mindkét fél használhatja a tárgyalási folyamatot, abban a reményben, hogy megállapodásra jussanak.
ü kedvezőnek tárgyalni a civilizált és barátságos, hit éles kifejezés, fenyegetések és (szabályozott) indulat tárgyalókat, hogy aláhúzza elszántságát, hogy rázza a bizalmat és higgadtságot és ellenzői. Azonban mindkét fél kell kezelni őket, mint törvényes taktikáját, és nem teszi lehetővé, hogy gyengítse az alapvető bizamlat egymásra, illetve a vágy, hogy egyetért, anélkül, hogy radikális lépéseket.
ü Az informális beszélgetések kölcsönösen hasznosnak, hogy meghatározzák az attitűdök és szándékok és leküzdeni a nehézségeket, útban a megállapodást, de nem kell említeni a hivatalos tárgyalások előzetes hozzájárulása nélkül mindkét fél számára.
ü mindegyik fél, mint általában, készen kell állnia arra készteti, hogy az eredeti helyére.
ü általában, de nem feltétlenül, a tárgyalások során, mindkét oldalon felváltva a javaslatok, amelyek következetesen vezet megállapodást.
ü engedményeket, ha elkészülnek nem vesszük vissza.
ü javaslatok nem lehet visszavonni, bár a jogi tenni, és vegye vissza az ajánlatot, érvényes bármilyen körülmények között.
ü egy harmadik fél nem kell tartani mindaddig, amíg mindkét fél egyetért abban, hogy e nélkül nem lenne a további fejlődést.
ü A végső megállapodás is jelent pontosan az, amit mond - nem csalás, és engedélyezett körülmények között kell megvalósítható módosítás nélkül.
ü a végső megállapodás kell kialakítani oly módon, hogy a másik oldalon, amennyire csak lehetséges, hogy mentse az arc és doverie1.
Tudás és tárgyalási készségek.
A siker a tárgyalások adta:
· Létrehozása világos különbséget az ellenfélnek, mint egy személy, és a megvitatott téma függvényében.
· Ellenfél mint egy személy bizonyos szükségletek, érdekek, attitűdök, előítéletek, akkor állást, ezért meg kell nézni, hogy szemével a probléma, figyelembe véve a pszichológiai jellemzői.
· Fókuszban a lehetőséget, hogy megfeleljen bármely személy vagy szervezet szükségleteit, érdekeit az általa képviselt, nem pedig annak pozícióját.
· Közös alternatívák kifejlesztésére.
· Keresés objektív intézkedések, amelyek kezelik a problémát.
Megállapodásra jutni tárgyaló képesnek kell lennie arra, hogy:
o világosan kifejezik a helyzetüket.
o hallgatni a helyzet leírása, amely megadja az ellenfél.