A taktika tárgyalási létrehozásával csomagok, integratív tárgyalások

Alkudozás csomagok

A hagyományos tárgyalások a két fél jön az asztalra egy listát a tételeket, és elkezd próbál a legjobb pontszámot mindegyikre. Leggyakrabban ez annak köszönhető, hogy a koncentráció a kérdést, amíg az teljesen megszűntek, és akkor hadd folytassa a következő lépéssel. Ez a módszer nazyvaetsyalineynym vagy szakaszos kereskedés. Ez lehet fárasztó, kétségbeesett és hosszadalmas folyamat, de úgy tűnik, újra és újra a válás, illetve a kollektív tárgyalások és a nemzetközi kereskedelemre.

Van egy másik lehetőség: tárgyalási csomagról. Ezzel szemben a sorhoz, a csomagokat próbálják egyszerre megoldani sok problémát. Csoport számos elem együtt, engedményeket lehet egyensúlyba érték maximalizálása érdekében minden kéz, akkor is, ha a pénzbeli értékét mindegyik könnyű értékelni. Ez úgy tűnhet, mint a józan ész, és a kis tárgyalások lehet, de ha van több tucat kérdés, hogy könnyebb érezni mindegyiket, mielőtt továbbmegy.

A lineáris megközelítésnek számos előnye van; Ő szervezi a napirendet, és úgy érzi, hogy előrelépés történt, különösen az első tétova kisebb problémák. A veszély abban rejlik, hogy az egyik eleme, hogy nem lehet megoldani, azzal fenyeget, hogy hozza le az egész folyamat. A csomag, mindegyik fél úgy érzik, hogy azt kapják, amit akarnak, hogy hozzon létre elégedettségét és bizalmát, ami lehet tárgyalni a durva foltok.

Míg a tárgyalásokat a csomagok gyakran használják részeként elvi tárgyalási és integratív tárgyalás, akkor lehet ugyanolyan hatékony helyzetekben elosztott tárgyalások. Nincs ok, hogy miért van szükség, hogy új értéket a tárgyalások a csomagokat, bár az integrációs tárgyalások általában nem lehetséges anélkül, hogy a csomagot.

Amikor kereskedés a csomagokat, számos előnye van, többek között:

ésszerűség

Ezzel szemben az izolált tárgyakat, amely helyzetben tűnhet önkényes vagy arrogáns, a csomagok egy ésszerű és következetes látást. Ez megkönnyíti, hogy megvédje őket a többi tárgyaló felek és az érdekeltek.

jóhiszeműen demonstrációs

Koncessziós és kompromisszum szerves részét képezik a csomag tárgyalások. A következő, hogy készek adni valamit az oldalról lehet erősíteni a kölcsönös bizalmat.

Megerősítve a kapcsolatot

Problémák a tárgyalások gyakran társulnak egymással. A csomag, ezeket a vegyületeket támogatott, és elhelyezték.

növeli a kreativitást

Kiszélesítve a tárgyalások egyetlen kérdés, hogy egy egész megközelítés ösztönzi a kreatív megoldásokat. Több lehetőség azt jelenti, több lehetőséget, és segíthet, hogy mozog a folyamat elosztása a integratív kereskedés.

fogékonyság

Mivel a felek jobb esélye, hogy mit akarnak, és egy win-win eredmény annál inkább fog, mindenki az asztalnál valószínűleg elfogadja a javaslatot. Bár nem mindenki lesz, mint minden, ami a csomagban, akkor megakadályozza a holtpont és a helyzet megoldására.

úgyszólván

Mindez jól hangzik elméletben, de hogyan lehet ezt a gyakorlatban? Ha úgy dönt, hogy alkudni a csomagokat, itt van néhány alapvető lépéseket a tárgyalások a tervezés, hogy maximalizálja a siker:

projekt korai

gyakran felülvizsgált

Bár ez is fejleszteni néhány ötletet korai szakaszában, fontos, hogy ne legyen túl ragaszkodnak hozzájuk. Ha több információt gyűjteni, előtt és a tárgyalások során, különösen az ellenkező oldalon, meg kell, hogy vizsgálja felül az eredeti csomagolásban. Ne feledje, hogy alku csomag - a megoldás a komplex problémák, és annál többet lehet igazítani őket a helyzet, annál inkább elégedettek minden szempontból. Ne kereskedelem tételesen, de megvitatják az egyes elemeket külön, hogy mindkét fél tudja megérteni, mi forog kockán, és vizsgálja felül a csomagokat.

Jelen lenni a megfelelő időben

Telepítése a megfelelő időben a legfontosabb, hogy a munkáját. Bár van némi vita arról, hogy meg kell próbálni elképzelni az első vagy a második, egy jó szabály az, hogy ha úgy gondolja, hogy több információt, akkor először küldje el javaslatát. Ez meg fogja szilárdítani az egyeztetések a gondolatok és célok, de a kockázatot, hogy túlságosan nagyvonalú. Ha nem hiszed, jobban, mint bárki más ismeri az asztalra, hadd először a másik oldalon, akkor megmutatja, hogy több információt, és lehetővé teszi, hogy hozzon létre egy számlálót a legnagyobb hasznot.

A csomag nem mindig az első mondat. Ön visszautasíthatja a bemutatása a csomagot, amíg a másik fél nem fáradnak el, és nem találja a megoldást, amely megoldja az összes problémát, és nagyon szimpatikus, hogy az a tény, hogy nem lesznek fogékonyak ötleteit. Ön tudja menteni a csomag vészhelyzeti intézkedést, ha a tárgyalások ellen fordul, de ez nagyon kockázatos.

Komplex megoldások nem mindig kap egy meleg fogadtatást. Tartsuk szem előtt, hogy annak ellenére, hogy sok időt töltött előkészítése az ötlet, és a gondolat, a következmények, az új a számukra. Néhány tárgyalói nem szokott vennie néhány pontot, vagy nagyon óvatos a másik oldalon. Nem kell, hogy megfélemlítsék a többi tárgyaló feleket, hogy tegyen valamit úgy gondolja, ahelyett, próbálja megmagyarázni az előnyeit a tervet mindkét fél számára. Hadd kérdezzen, hogy őszinte választ, és hangsúlyozzák, hogy Ön bemutatása ötleteket jóhiszeműen egy kölcsönösen elfogadható megoldás.

együttműködik

A tárgyalások szinte mindig tekintik a kontradiktórius eljárás, de nem feltétlenül kell annak lennie. Ha másrészt vannak ötletek, amely megváltoztathatja a csomagot javára mindkét fél próbálja integrálni őket. Ne feledje, hogy nem mindig van minden, sőt a legtöbb információ a tárgyalások, és hogy a sikeres csomag kielégíti mindkét oldalon. Hallgasd meg a másik oldalon - ez nem csak egy jó ötlet, a legvalószínűbb, hogy lesz szükség.