integratív tárgyalások
Segítségével egy integratív megközelítés, hogy a tárgyalások résztvevői kérdezzék meg maguktól: „Mi a legjobb rendelkezésre álló erőforrások felhasználását?” Megjegyzés, amelyek ebben a kérdésben lényegesen különbözik attól, amit mi fogalmaztuk esetében elosztó tárgyalások. Ez magában foglalja sokkal kevesebb konfrontációt, és lehetővé teszi számunkra, hogy fontolja meg egy szélesebb körű alternatívákat. Kezdettől fogva, sokkal nagyobb hangsúlyt a fajta „win-win”.
Integrált tárgyalások középpontjában az előnyöket; minden résztvevő száz-Rhone próbálják növelni a „méret a meglévő torta” helyett megragad egy darab több.
Egyrészt, integratív tárgyalások lehetnek választja-nek elkerülése, amelyben mindkét fél megérti, hogy vannak sokkal fontosabb dolgok, hogy meg kell adni az időt és figyelmet. Nem lehet fél-chit minden ellenszolgáltatás töltött tárgyalási időt, energiát és erőfeszítést igényel. Az ő szerepe az integrált megközelítés, és játszik egy kompromisszum, de kell egy szilárd alapot. Kompromisszum elérése valószínűleg azokban az esetekben, s amikor mindegyik fél lemond kevésbé jelentős a maguk számára a neve megszerzésének valami sokkal értékesebb. Például abban az esetben, klasszikus dvusto oldalú tárgyalások a fizetést, és diplomás, és Toborzó bővítheti a téma a tárgyalások, és szerepelnek a kezdő dátum. Az óta, mielőtt az első ünnep soiskatelnits kell dolgozni TSE-ly évben, talán ő inkább egy kicsit kevesebb pénzt, de Priest-ital dolgozni néhány héttel később. Végül integratív tárgyalások bevonni valódi együttműködés. Ebben az esetben a szerződő fél Xia, hogy a probléma, hogy jöjjön egy kölcsönös és kölcsönösen előnyös megállapodás lehetséges.