Értékesítési csatornák, a koncepció a terjesztési csatornák
A koncepció a terjesztési csatornák. Jellemző a szintek és funkciók
Sok meghatározásai a „csatornák”.
A klasszikus meghatározás terjesztési csatornák tulajdonában Philip Kotler: „értékesítési csatorna - egy sor független szervezetek támogatása a termékek vagy szolgáltatások a termelőtől a fogyasztóig, aki használja a terméket vagy szolgáltatást közvetlenül vagy a termelés ezek alapján más árukat vagy szolgáltatásokat. Minden szervezet, amelyen keresztül adja át az árut a gyártási időpont fogyasztás „[1, p. 842-843].
Más hagyományos meghatározását adja orosz tudós Boris Anikin. Ez határozza meg a forgalmazási csatornák, mint a „meghatározott szervezetek vagy magánszemélyek, akik magukra vagy segítenek közvetíteni más szervezetek és magánszemélyek tulajdonában egy adott termék vagy szolgáltatás úton a termelőtől a fogyasztóig” [2, p. 192].
A korszerű meghatározások elosztási csatornák (elosztó), amely felfedi a természet, a következőket tartalmazza:
1. Distribution csatorna - minden helyen, hogy eladja (nagy- vagy kiskereskedelmi), vagy lehet eladni a cég [3];
2. forgalmazási csatorna (elosztási, ellátási lánc) - van egy szállítási mód a termék a fogyasztók [4, p. 308];
3. Distribution csatorna - minden eljáró szervezeteket mediátorok vagy tagjait értékesítési feltételezi, vagy segítségre ruházható az áruk tulajdonjoga. Ez az a mód, ahogyan az áruk mozognak a kapcsolatot a végső fogyasztó [5, p. 52];
4. A csatorna (értékesítési hálózat) - a csoport független vagy függő szervezetek az értékesítési folyamat, valamint az áruszállítás és a szolgáltatások a végfelhasználók [6, p. 6].
5. Distribution csatorna - egy sor szervezetek és magánszemélyek, vagy mindkettő, akik a saját, vagy segítséget, hogy adja át egy másik egység tulajdonjoga egy adott termék úton termelőktől a végső fogyasztónak. Más szóval, az értékesítési csatorna olyan út, amelyen az áru mozog a termelőtől a fogyasztóig.
Elemezve a megadott fogalmak, világossá válik, hogy jelen pillanatban nincs egységes meghatározása a terjesztési csatornák. Általános szabály, hogy használta a „forgalmazási csatornák (elosztó)”, középpontjában elsősorban a marketing.
A hátránya, a legtöbb meghatározás az, hogy a csatornák utal közvetítők (szervezetek vagy egyének). A valóságban azonban az árukat elérheti a végső fogyasztó nemcsak bevonásával gyártójától független szervezetek, hanem közvetlenül (direkt marketing). Ezért, mivel a kijelölése csatorna tagok célszerű használni a „pálya”. Következésképpen, mint terjesztési csatorna kell érteni, ahogyan árut az eladó, hogy elérjük a végső fogyasztó számára.
Ez a meghatározás a legteljesebb és ugyanakkor tömör és koncentráltabb a kereskedelemre.
Attól függően, hogy a közvetítők száma (különböző jellegű) állítsa be a csatorna szinten, amely lehet természetes vagy jogi személy.
Mindenesetre értékesítési csatorna száma, a magán- és jogi személyek, amelyek végrehajtják meghatározott függvény definíció között lehet „0” és a fent. Ezek száma végző személyek munkáját a tartalom egyenlőtlen hogy támogassák a termék a gyártótól a végfelhasználóhoz számát adja csatorna szintje, ami a hossza. A közvetítők száma minden szinten jellemzi a szélessége a csatorna.
Így a szintje értékesítési csatorna - minden olyan viszonteladónak, aki hajt végre egy műveletet a tartalmat, hogy támogassák a termék a fogyasztóhoz. Mint fentebb említettük, az értékesítési csatorna az út, amely az áruk mozognak a termelőktől a fogyasztók számára. Hála neki, megszűnt a hosszú szünetek idejét, helyét és a tulajdonosi, elválasztva a termékeket és szolgáltatásokat azoktól, akik kihasználják őket.
A forgalmazási csatorna van néhány nagyon fontos funkciókat.
1. A kutatómunka, összegyűjtötte a szükséges információkat tervezni, és megkönnyíti a csere.
2. Az értékesítés ösztönzése, létrehozása és terjesztése meggyőző kommunikáció a termékről.
3. kialakítása kapcsolatok, kapcsolatok kiépítése és fenntartása a potenciális vásárlók.
4. Alkalmazkodás az áruk, a kiigazítás a termék követelményeinek vásárlók. Ez vonatkozik a tevékenységek, mint a gyártás, válogatás, összeszerelés és csomagolás.
5. Tárgyalási törekszik, hogy összehangolja az árak és egyéb feltételek a későbbi végrehajtását a tulajdonjog átruházása vagy birtoklása a törvény.
6. Az áruk, a szállítás és a raktározás az áruk.
7. Finanszírozás, a kutatás és a fedezet a működési költségek a csatorna.
8. Az elfogadása kockázatot, felelősséget a művelet a csatorna.
Végrehajtották az első öt funkció hozzájárul az ügylet megkötését, és a maradék három - a befejezése a már megkötött foglalkozik.
A kérdés nem az, hogy ezeket a funkciókat kell elvégezni - ez szükséges, és mindenképpen -, hanem, hogy kinek kell végrehajtani őket. Ezek a funkciók mind rejlő három általános tulajdonságai: elnyelik a szűkös erőforrások, gyakran jobban teljesített a specializáció, végezhető különböző tagjai a csatornát. Ha némelyik hordoz gyártója, a költségek emelkednek megfelelően, és ezért az árak magasabbnak kellene lennie. Ha az átviteli funkcióját közvetítő költségek, és ennek következtében az alacsonyabb termelői árak. A közvetítők ebben az esetben is meg kell külön díjat költségeinek fedezésére a munkaszervezés. A kérdés, hogy ki kell végezni a különböző funkciók rejlő csatorna - valójában az a kérdés, a relatív hatékonyságát és eredményességét. Ha képes lesz hatékonyabban végezze el a feladatait a csatorna, illetve rekonstruált [[1] P. Drucker Piac: hogyan lehet a lidery.1].
Eloszlás csatornák számával jellemezhető az alkotó rétegek.
A szint értékesítési csatorna - minden olyan közvetítő, amely elvégzi egy adott munkát közelítéséről szóló termékek és tulajdonjogok azt a végfelhasználónak. Mivel különleges elvégzett munkát, és a gyártó és a végfelhasználó, ők is egy része minden csatornán. A hossza a csatorna által kijelölt számú rendelkezésre álló köztes szintek ott.
zéró szintű csatorna (más néven a direkt marketing csatorna) áll a gyártó, hogy eladja tételek közvetlenül a fogyasztóknak. Három alapvető módon közvetlen értékesítés - házaló, csomagküldő kereskedelem és a kereskedelem révén üzleteiben a gyártó. Üzletkötők „Avon” cég értékesítési kozmetikumok háziasszonyok kereskedelem Hawking. A társaság „Franklin Mint” adja gyűjtők postai megrendelés, és a cég „Singer” eladja varrógép segítségével saját üzlet.
Sibling csatorna tartalmaz egy közvetítő. A fogyasztói piacok ezt közvetítő általában egy kiskereskedő, és az ipari termékek piacán, akkor gyakran egy marketing menedzser vagy iroda.
Duplex csatorna két kedvezmények. A fogyasztói piacok ilyen közvetítők általában egyre nagy- és kiskereskedők, az ipari piacokat lehet egy ipari forgalmazó és a kereskedők.
Három-szintű csatorna tartalmaz három mediátorok. Például a húsfeldolgozó ipar között nagy- és kiskereskedők általában érdemes a kis nagykereskedő. Kis nagykereskedők vásárolnak termékeket nagy nagykereskedők és értékesítse azokat a kiskereskedőket, amelyek fő nagykereskedők, mint általában, nem szolgálnak.
Vannak csatornák és egy csomó szintet, de ezek kevésbé gyakori. Abból a szempontból a gyártó, a több szinten a forgalmazási csatorna, annál kevesebb lehetőséget, hogy irányítani. [[2] EM Zhih Pankrukhin AP Szolovjov VA Marketing: hogyan kell nyerni rynok2]
Ha megtalálta a hibát a szövegben, jelölje ki a szót, és nyomja meg a Shift + Enter