A koncepció és a résztvevők a forgalmazási csatorna
Home | Rólunk | visszacsatolás
Összefoglaló és általános leírása az elosztási csatornák
A piacgazdaság, minden társaság kiemelt figyelmet fordít arra a problémára, optimalizálja a folyamat halad áruk fogyasztóhoz. Végül, a végrehajtásának eredményeit a termék függ a siker teljes működésére és az eredmény a szegmensben a piacon. Néha majdnem azonos a termék tulajdonságait a cég tudja verni a verseny ezen szakaszában, hogy képes legyen a legjobb módja annak, hogy megvalósítsák a termék.
értékesítési csatorna - az a mód, ahogyan termékek mozog a termelőtől a fogyasztóig. Hála neki, megszűnt a hosszú szünetek idejét, helyét és a tulajdonosi, elválasztva a termékeket és szolgáltatásokat azoktól, akik kihasználják őket. Más szóval, az értékesítési csatorna lehet meghatározni, mint egy sor független szervezetek vagy személyek részt vesznek az áruk mozgását a termelőtől a fogyasztóig. Ezek a köztes anyag áruk mozgása az úgynevezett „közvetítők”. Ezért a gyártók elmozdulás a munka, hogy eladja az árut a vállán közvetítők? Végtére is, ennek eredményeként az ilyen akciók a gyártó nem képes teljes mértékben ellenőrizni, hogy kik és milyen a termékek értékesítésének. Azonban, felhasználva a kapcsolatok, a tapasztalat, a szakosodás előnyeit, viszonteladók gyakran hozza a gyártó több előnnyel, mint abban az esetben, önálló piaci termékeiket. Ábra. 7.1 azt mutatja, hogy az elért megtakarítások a gyártók, amikor használja a közvetítői szolgáltatásokat.
Ábra. 7.1. A kapcsolatok száma forgalmazásával különböző áruk kiviteli alakok: A - kapcsolatok száma közvetítők nélkül; OL - a gyártó; PT - fogyasztót; PS - a mediátor; B - kapcsolatok száma egy közvetítő
Rész mutatja a három gyártó használó közvetlen csatornák az áruk mozgását a három fogyasztó. Egy ilyen rendszer magában kilenc különböző gyártók kapcsolatban állnak a fogyasztókkal.
B rész mutatja, hogy a három termék járnak közvetítő útján, amely együttműködik három felhasználó. Ez a rendszer magában foglalja összesen hat kapcsolatokat.
Így száma összeköttetések csökken egyharmada, hogy a nagy számú linkek nagyon fontos.
Gazdasági szempontból a probléma viszonteladók átalakítsa a tartomány által gyártott termékek gyártója a termékek köre szükséges a fogyasztók számára. A gyártók nagy mennyiségben termelnek korlátozott számú termék, a fogyasztók is szükség van egy a termékek széles skáláját kis mennyiségben. Eljáró értékesítési csatorna, közvetítők vásárolni sok gyártó számos áru. Aztán szét a lakosság kisebb darabokra, beleértve a teljes termékskála a vevők által megkövetelt. Így közvetítők fontos szerepet játszanak a következetesség biztosításához kereslet és kínálat között.
Értékesítési csatorna tagjai számos nagyon fontos funkciója van:
1. A kutatási munka - az információk gyűjtésére megtervezéséhez és megkönnyíti a csere.
2. Értékesítési promóció - gyártás és forgalmazás meggyőző kommunikáció a termékről.
3. Networking - kapcsolatok kiépítése és fenntartása a potenciális vásárlók.
4. Alkalmazkodás az áru - az áru illeszkedjen a követelmények a vásárlók. Ez vonatkozik a tevékenységek, mint a gyártás, válogatás, összeszerelés és csomagolás.
5. A tárgyalások - kísérletet tárgyalni az árak és egyéb feltételek a későbbi végrehajtását a tulajdonjog átruházása vagy birtoklása a törvény.
6. Az áruk - szállítás és raktározás áru.
7. Finanszírozás - megtalálása és használata alapok költségeinek fedezésére a csatorna működését.
8. Az elfogadása kockázatot - felelősséget vállal a működését a csatorna.
Ahogy helyesen megjegyzi Kotler, a kérdés nem az, hogy el kell végezni ezeket a feladatokat, hanem az, aki viszi őket. A gyártó megszünteti vagy cserélje ki a szervezet csatornarendszer, de egyik sem a funkciókat nem lehet kiküszöbölni. Amikor az egyik csatorna tagok kiesik, funkcióit átvisszük a meglévő vagy újonnan létrehozott csatorna résztvevői. A gyártó nem használja a szolgáltatást a közvetítők, de ebben az esetben az összes funkciót fog végezni magával. Teljesítő mindezeket a funkciókat igényelnek szűkös erőforrások, és lehet jobb minőségű keresztül specializáció. Ha a gyártó függetlenül végzi el ezeket a funkciókat, a megnövekedett költségeket, és így növeli az áruk ára. Amikor át számos funkció mediátorok termelői költségek alacsonyabbak lesznek. Azonban a közvetítők is, és nem növeli az áru ára, amely a költségeket forgalmak. Ezért kulcsfontosságú megoldás gyártó terén árutermékek a választás a résztvevők száma a csatorna, ahol az elosztó között a funkciók két előnye, hogy minimalizálja a forgalmazási költségek időben történő, magas színvonalú ellátás célpiac szükséges áruk körét.
Elosztási csatornák már megkövetelik a három fő értékesítési módszerek:
- közvetlen - a termék gyártója kerül közvetlen kapcsolatot ügyfeleivel, és nem folyamodnak a szolgáltatás független közvetítők;
- közvetve - a szervezet értékesítési áruikat gyártó szolgáltatásait használja különböző független közvetítők;
- kombinált - a közvetítő szervezetek által alkalmazott vegyes tőkével, így mint azt, hogy a gyártók és más független cégek.