A résztvevők az értékesítési csatornák
• A feltétel az ellenőrzés. A több közvetítő terjesztésében vesznek részt a vállalkozás, annál kisebb az ellenőrzés szintje van. A közvetítők gazdasági érdekeiket. Nem egyezik az érdeklődés konfliktusokhoz vezethet a forgalmazási csatornák.
A hossza a forgalmazási csatorna függ:
széleskörű vásárlók - közvetett csatornákon keresztül; ogre-ség tartományban vásárlók - közvetlen csatornákon keresztül;
alacsony karbantartási termék - Nye közvetett csatornákon keresztül;
magas fenntartási követelmények a termék - közvetlen csatornákon.
teljes szolgáltatási-csatorna - közvetlen csatornát;
erőforrás korlátok a szolgáltatás csatorna - fonat kormányzati csatornák stb
3.2. A résztvevők az értékesítési csatornák
A fő résztvevői az értékesítési csatornák kereskedelmi posredniki.Torgovye közvetítők - a szakmai szervezetek, a vállalatok és egyének újra áruk eladása, hogy megfeleljen az igényeinek a piac és profit.
A megvalósíthatósági segítségével viszonteladók lehetősége miatt hatékonyságának növelése az értékesítés, gyors reagálást a piaci változásokra, csökkentve a szállítási idő-var, a szolgáltatások fejlesztésére és karbantartására. Fontos az, hogy segítségével a közvetítők alkalmazását biztosítja az anyagi, pénzügyi és emberi erőforrások közvetlenül a folyamat eladásuk-var. Jelentősen növeli a megszerzésének lehetőségét megbízható információt a piacon, versenyképes előnye-tage, árak, stb
Azonban, ha a közvetítő nem biztosít komplement-közi profit képest az egy pro-illesztőprogramok visszanyert független áruk értékesítése a piacon, bevonásuk lehetetlenné válik.
Kereskedők vannak osztva egyszerű közepette a sérülések és a kereskedők.
Egyszerű közvetítők - a cégek és magánszemélyek, akik nem szednek semmilyen felelősséget az áru jobb, darázs-közvetítés vagy ügylet között a termék-lem (az eladó) és a vevő. Között egyszerű közvetítés-nek tartalmaznia irodák, ügynökök stb targonca. Előtti részeket kialakított különféle jutalmak.
Traders - azok a szervezetek, vállalkozások és magánszemélyek, impl-stvlyayuschie viszonteladás vagy értékesítése a termékek és szolgáltatások pro-intermediate és (vagy) a végfelhasználók számára. Kereskedők árut vásárolni az ingatlan tulajdonosává válik-Xia és nevükben és saját költségén. Jövedelem kereskedők vannak kialakítva a különbség a vételi ár és az eladási ár (kereskedelmi árrés).
Részt vesz a forgalmazási csatornák, a kereskedők, hogy független marketing megoldásokat.
3.2.1. Marketing megoldások kiskereskedő
Solutions kereskedő (dealer) célzó együttes épület „a kereskedelmi végtermék” ( „bevásárló vor öszvér”) annak érdekében, hogy vonzza a legnagyobb számú állandó kormányzati vásárlók. A végtermék határozza meg a kiskereskedő:
• megcélzott piaci (piaci szegmens), amely irányította a Lena-kereskedelem erőfeszítéseket;
• kereskedelmi kínált eladásra;
• store kép (pozícionáló sovokupnos éves elvárások és benyomások alku nyújtott szolgáltatásokra üvöltése).
Ennek megfelelően döntéseket a használata a marketing mix, amely a hét elemet-zsarukat.
1. pozíció (áruház helye szerinti területen a célcsoport, a számos vásárlás, a pro-forma és értékesítési al.).
2. Vending tartomány (szélessége és mélysége az elsődleges és a másodlagos használják márkájú termékek, típusú csomagolás, stb).
3. Hogy a boltban (megjelenése vásárol áramot, a termékelhelyezés, stb.)
4. Értékesítési személyzet (képességek, szervezeti-CIÓ munka, stb ..).
5. Ár (az árszínvonal, az ár a képet, és mások.).
7. A fizikai árumozgás az üzletben (szállítás-viselésére, tároló, vonalkód, stb.)
3.2.2. Marketing megoldások nagykereskedő
Solutions nagykereskedő (forgalmazó) take-Xia a következő területeken.
• Határozza meg a célpiac, figyelembe véve a skála a beszerzési, írja a nagykereskedelmi ügyfelek, hogy szükség van a Lend-ment a kiegészítő szolgáltatások, és mások.
• képződése kereskedési tartomány, alkalmas, míg a mélysége és szélessége a követelmények a kiskereskedelem-ant, és mérlegeli annak lehetőségét, készletezés és tárolás.
• árak vonzzák a-nek Klien (árcsökkentés, hogy növelje a hangerőt a vásárlások, a hitel és mások.).
• A promóciós elsősorban személyes értékesítés, létrehozása és fenntartása az üzleti elhasználódását.
• Rendezze a fizikai áruk áramlása (marketing logisztika), beleértve a döntés:
fogadására és feldolgozására megrendelések;
a kialakulását leltár;
3.3. kiválasztása viszonteladó
Kereskedők fontos szerepet játszanak a promóciós vállalati termékek piacra. Az ő megfelelő kiválasztása nagymértékben függ a sikeres értékesítés az áru. A marketing rendszer, vannak különböző kritériumokat, amelyek alapján értékeli, és válassza ki a viszonteladó.
„Pénzügyi megbízhatóság: a finanszírozási források, fizetőképesség, üzleti tapasztalat.
• Marketing politika: stratégiai döntéseket, con versenyelőny, a termék, árképzés, közleményben-kativnaya politikát.
• Az állapot az értékesítési hálózat: az anyagi és technikai alapon, a dinamika az értékesítés, a készletek, a piaci lefedettség.
• A hírnevet és megbecsülést: a kép és védjegy, pro-szakmai képzés, tagság egy asszociatív-ciation és egyesületek.
Jogi támogatás a kölcsönhatás az eladók és a vevő-lei szabályozott szerződések közvetítés: jutalék, jutalék, szállítmány, megbízási szerződés. Ezen túlmenően, a kiterített Tany szabályait kereskedelmi vállalkozások, a szabályok a bizonyos áruk eladásának, utcai kereskedelmi szabályokat. A szervezet által elfogadott, és magatartása a szakmák, így a civil-ük-vovyh szerződések aukción.
4. Szervezeti formák elosztási csatornák
forgalmazási csatornák folyamatosan fejlődnek. A változó piaci körülmények között. Vannak új közepette beceneveket. Javított módszereket a termékek értékesítése, stb Vannak az alábbi szervezeti formák elosztási csatornák:
• Hagyományos (nem integrált) marketing Ras EFINITIONS.
• Függőleges marketing elosztási rendszer.
• Horizontális marketing elosztási rendszer.
• Többcsatornás marketing elosztási rendszer.
Hagyományos terjesztési csatorna áll független Mykh elválasztott gyártók és kedvezmények. Mindegyik függetlenül működtethető a piacon alapuló inte-EST. A résztvevők egyike a csatorna nem rendelkezik felett a többi résztvevő.
Függőleges elosztás rendszer az összes SU-Nya csatornát. Gyártó és a közvetítők működnek EDI-rendszer értékes. Az egyik résztvevő a csatorna uralja a többi (különösen a jogokat a tulajdonos vagy az erősségei, és mások.). Ez lehet hard-core rendszer porativnye vagy szerződéses rendszer (önkéntes-hálózata, a szövetkezet, a franchise és a többi)..