Egyen több halat, könyve alapján Ádám Morgan eszik a nagy halak, és a vállalati értékesítési

Big nem mindig enni egy kicsit. Gyors mindig megeszi a lassú.

Bármely cég és a márka vezetője is dobja a kihívást, és lesz egy versenyző (kihívó) a siker érdekében. A sikeres tapasztalatokat mások - védett és példa. A mottója a frissített marketing „több eredményt kevesebb erőforrást igényel.”

Eltekintve egy méltányos arrogancia ilyen cég egyesíti a hit számos kulcsfontosságú elveit - a száma nyolc. És ezek az elvek az oldalakon Eszik a Big Fish sorakoznak a stratégiai tervezési rendszer.

Ami azt jelenti, siker, a könyvben leírt vállalatok:

1. a piac állapota: ezek a cégek és márkák voltak újonnan létrehozott vagy újabb kísérletet tett, hogy a piacra.
2. Lelkiállapot: a cégek tisztában az eltérés a marketing célok és erőforrások voltak készen áll a cselekvésre, figyelembe véve ezen ellentmondás.
3. Profit növekedés: A munkájuk következtében egyes vállalatok kimutatta folyamatos növekedése a pénzügyi teljesítmény.

Első szakasz: a hozzáállás és előkészítése

Az első elv: szakadás annak közelmúlt

Megközelítése, amely előírja betartása hagyomány - az ipar és a vállalati - reménytelenül elavult. Fenntartsák a meglévő elképzeléseket maguk a fogyasztók szemében, és a többi játékos - egy út a semmibe. Az igazi sikert meg kell törni a múltját. ha van ilyen. Meg kell tudatosan átrendezni a fő szempontok a saját helyzetét, amely magában foglalja a folyamat újraértékelését fogyasztói számára. Ehhez szükség lehet még újra létrehozni a terméket.

1980-ban a cég SWATCH megsértette szinte minden alapja a termelés a svájci órák. termelése olcsó órát hoztak létre helyett drága termékek (azt feltételezték, hogy a fogyasztó azt akarja, hogy néhány típusnál). Ahelyett, hogy a fém - műanyag, világos színek és vidám tervezési helyett szilárd szigorúság. Ennek eredményeként a Swatch órák jelképévé vált a stílus, és a cég kiállta kemény verseny japán gyártó.

Második szakasz: a választott stratégia

A második alapelv: építeni a kép a „világítótorony”

A közhiedelemmel ellentétben, a piac gyarapodását nem azok márkák, hogy beszéli a nyelvet, a fogyasztói problémák és bemutatják faux szimpátia. A jólét és vonzza magára a közönség legyen egy jeladó, egy hangos, kitartó és önbizalmat sugárzó elképzeléseiket. És mégis, akkor kell egy erős megértése, hogy ki vagy, és hogy hol van.

Ha nem tudja, hogy a legnagyobb, a legnépszerűbb.

A meglévő szabályok által kitalált személyek és a vezetők szolgálja az érdekeiket az első helyen. Játék valaki másnak a szabályokat, akkor nem várható jelentős növekedés is. Meg kell érteni, hogy a fogyasztó valóban meg akarja megvalósítani a már meglévő ipari egyezmények, majd szakítani egyikük.

Háromféle feltételesség: ki vagy, hol vagy, és mit csinálsz.

NIKE cég nem realizált magát, mint egy vállalat a cipő üzlet, de a cég a divat világában. Azonban ez a megértés lehetővé NIKE vezető szerepet tölt be a termelés sportcipők. Amikor a GM elkezdett előmozdítása piacra a márka új SATURN, a cég nem azt mondta, ahogy az szokásos, a műszaki előnyei a gép, a hangsúly került sor a szolgáltatás, és az érzelmek. Ez lett egy íratlan szabály, TV és rádiós műsorszóró nevezik magukat semleges rövidítések, hanem egy újonnan létrehozott cég ment keresztül, és vette a nevét FOX. Eladhatom parfümöket és szépségápolási termékek nélkül drága, elegáns csomag? Body Shop bizonyult - ez lehetséges. És igen sikeresen. Ha létre az érzelmi az áru értékét belsejében. A legfontosabb, hogy a siker ezen vállalatok sérti a meglévő szabályokat.

A negyedik alapelv az, hogy hozzon létre egy szimbólum a változás

Be kell, hogy gyorsan és érzelmileg a fogyasztó jel fejlesztések. A legjobb, ha megoldja ezt a problémát a vizuális szimbólumok. Meglepő, képletesen, kiemelve a szimbólumok jelentését megszerezni érték a szemében a fogyasztó számára. Nyelvi eszközök részévé válhat az átértékelési a programban, de a szavak nem vonatkoznak ugyanolyan erővel, mint egy vizuális képet.

A harmadik szakasz: hajrá!

Az ötödik alapelv: feláldozni!

A legnagyobb veszély, amely fenyegeti a márka, ez nem egy tagadás, a közöny, a fogyasztó számára. Mivel a közömbösség sokkal nehezebb, mint a negatív hozzáállás felismerni és bármit időben. A cél elérése érdekében az épület egy erős érzelmi kapcsolat a fogyasztó áldozatot hozni. Ahhoz, hogy túl kell lépnie a helymeghatározás a jogszabályok elveszíti a közönség egy része a piaci részesedés, felmerülő költségeket is korlátozza magát a kommunikációs eszközöket, hogy csökkentsék a nyereség. Ez az, amit lehet az ára a vezetés.

SATURN volt képes létrehozni egy pozitív megítélése a márka, mert nem beszélünk a műszaki előnyök (amelyek), és az ő kapcsolata a fogyasztóval. A NIKE, míg szemben a veszély, hogy elveszítik a hírnevét high-end márka, szenvedett súlyos pénzügyi költségeket, de megvette a raktáron lévő árut a legolcsóbb üzletek.

Hatodik elv: többre lehetséges

Lehetetlen, hogy vezetővé váljon, ezzel csak, mit kell tennem. Leküzdésére tehetetlenség és ellenállás kell menni még tovább. Ez a hozzáállás lehetővé teszi számunkra, hogy lehetőségeket, ahol mások látják akadályát.

Feloldódik, piszkos edények penész megölte a kísérleti kultúra és adott egy esélyt, hogy Alexander Flemming felfedezett penicillin. Azonban valaki látta, csak a piszkos edényeket.

Ellentétben a minőséget, a mai egyre nehezebb. De a rendkívüli és az innovatív ötletek, mint karját emelje fel az üzleti és lehetővé teszi, hogy az áttörés a piacon.

Negyedik lépés: fenntartása impulzus

Nyolcadik elv: összpontosítani ötletek, nem potrebiteleh

A siker - így mozogni. A forrása a mozgás - az ötlet. Előnyben részesítik a gondolatok és a kreatív gondolkodás. Ez felfedi a valódi gondolkodásmódot, a fogyasztók, lehetővé teszi, hogy felébredjen a kíváncsiság és a vágy, hogy próbáld érezni valami újat. A versenyzők követik, és másolja a sikeres ötletek - megy előre, és állandóan jön valami új. A koncentráció az ötleteket táplálja a tüzet a vállalaton belül, izgatja és serkenti az embereket. végrehajtás ötletek baud sebességet kell egyeznie a megjelenésüket. Nem lehet a babérjainkon, hogy elromlik minden évben meg kell teremteni maguknak újra. „Kérelmező - egy lelkiállapot. Ahhoz, hogy továbbra is a number one -, hogy úgy gondolja, a két számot. "

Továbbra is csak a bátorsága. eszik nagy hal.