Az igazgató és a ügyfélkörének
Konstantin, azt hiszem, ez egy vitatott kérdés, különösen a szolgáltatási szektorban. Tapasztalataim alapján, és a tapasztalat a kollégák, azt mondhatom, hogy minden értékesítési személy ügyfél bázis (kliens óta - mindent :)). Azonban nem minden eladónak azonos ügyfél lesz rohanás, hogy menjen a szolgáltatást egy másik társaság - szükség van a készség itt.
Ebben az esetben a legfontosabb dolog - nem teszi a rossz választás!
Marina Potapova írja: Ebben az esetben a legfontosabb dolog - nem teszi a rossz választás! Egyetértek!
Vladimir Volkov írja, hogy nem a saját bázist, és alapja a cég, ahol dolgozott. Vladimir, egyetértek, de egy példa: A menedzser már a cég több éve, hogy „saját” ügyfél megalapozott, kommunikál velük virtuálisan „te”. Gondolod, hogy csak hagyja őket elmenni. Hidd el - fogja találni a módját, hogy fenntartsák a szükséges kapcsolatokat, akkor is, ha a jövőben nem lesz hasznos, de csak abban az esetben.
Konstantin Melnikov írja: Tisztelt Uraim (és hölgyek! :) Mennyire reális, hogy megtalálja a vezető B2B értékesítési szolgáltatások ügyfélkörét? Will ezt a keretet az érvényes? És hogy ő hatékony menedzser az új munkahely? 1. Az ügyfél bázis kell „segíti”))) LPR kliens névjegykártyák, s és s + LWR-a legfontosabb dolog - a tényleges eredmények dolgozni velük. Promonitorte, ha akarja - ez könnyű))) 2. Nem minden ügyfél a (az) ügyfél után a „transzformáció” folyamat (valami Baksht dallamok))) 3. Nézze meg a szakember, és nem az alap (olvasni „sárga oldalak múltbeli történetek „))) - kivétel a szabály alól))) Vladimir Volkov írta: és nem beszámított cég nem adja fel önként az ügyfélkör, akkor is, ha kipróbált és személyesen az igazgató. Ne add fel, de általában megy a nézőtéren őrület kapcsolatban a szakértő a Top Top)) Link ( „Mindenki szereti érezni okos, de senki sem szereti okos emberek”, Francois de la Rashfuko) „káderek dönt minden „- nem törölték, és ez nem valószínű, hogy megtörténjen))))
Amennyiben ilyen egy jó alap, hadd váljon a szert és aláírja a szerződést akkor a nevükben.
Mint vezető B2B, az igazság egy adott hiánypótló, nem tudok válaszolni, hogy a vevőkör szép a térségben - de nem minden. Már le. 1) Az iparban az ügyfél dolgozik a cég, nem a manager 2) Az végrehajtásának részeként egy termék időt és energiát igényel, jelentős változások és jóváhagyások. Kevés ember megy feleslegesen, és még inkább, mert az átmeneti Petya Ivanova egy másik cég. Nem, Petya ott fog majd beszélni vele, de meg kell, hogy osznavat Peter kínál valamit, ami kedvezőbb lesz, mint kínál Petin korábbi munkaadója. Ez egy plusz: Peter tudja versenyző stratégia. De itt is, ez nem olyan egyszerű. Ügyfél Petya korábbi munkáltató lehet csak nincs az ügyfél számos befolyásolható okokból az Petit (pl Peter származott értékesítő cégek olcsóbb hazai termék, és van drága import). 3) a fellépések hatékonyságát az ügyfél orvvadászat is teljesen megegyezik az azonos Tömő ügyfélkör a semmiből, és hozzon létre a normál értékesítési adatbázis általában nem kerül semmibe. 4) Saját területén meglehetősen szűk, mind a tudat, hogy menjen vagyunk egy és ugyanazon vállalkozás, illetőleg tudom ugyanazok az emberek, hogy van értelme, például az a tény, hogy tudom, hogy bárki értelme, hogy nem a cég, mivel ők is ott volt, közölte, és azzal is tisztában róla. Az egyetlen rést, ahol tud különbséget tenni a térségben CB - parfümök.
Gyakorlat területén nyomdaipar azt mutatja, hogy 80% -a munkáltatók szeretnék, hogy egy menedzser CB (mivel a futási idő átlagos élettartama 1-2 év), de itt van a probléma))) sikeres vezetők CB semmi sem ösztönzi majd a más társaság jellemzően számukra cseréje árral a szappan.
Téma lehet zárni teljesen, azt hiszem. Kimerítő válaszokat.
Alexander Grishchenko, Alexander, köszönöm a pontos és részletes választ!
[Color = szürke = szürke] Marina Potapova mondja, akkor megtalálja a módját, hogy fenntartsák a szükséges kapcsolatokat, akkor is, ha a jövőben nem lesz hasznos, de csak abban az esetben [/ color].
Marina, vagyis az ügyfélkör helyett kapcsolatok és összefüggések konkrét emberek, akik természetesen van értelme fenntartani, sőt támogatják. így gyakran megesik, hűséges ügyfelek.
Elina Hisamutdinova írta: Hogyan ellenőrzik, hogy a vevőkör lesz a vásárlók -, így semmilyen módon. Dmitry Zorin írja: Ha van egy ilyen jó alap, hadd váljon a szert és aláírja a szerződést akkor a nevükben. jó ellenőrzés))) az erő, mint egy lehetőséget! Elina Hisamutdinova írja: Téma lehet zárni teljesen, azt hiszem. Kimerítő válaszokat. Ms. Hisamutdinova - ami hagyja, hogy mások dönteni „bűntársai” és Topikstarter. Nos, ha már megkezdte a „mérsékelt”, így mondani mindenkinek! Nem nagyon etikus dönteni mindenkinek! őszintén