Keresés az ügyfelek számára az ablak üzleti - fontos a szakaszos mozgás
Keresés az ügyfelek a B2B rendszer végezzük több szakaszból áll, és a folyamat korábbi ponton érdemes keresni szerek befolyása. Egyes menedzserek át ezen a ponton, és próbálja közvetlenül a párbeszédet a döntéshozó (LPR).
Anélkül, az előkészítő szakaszban 8 10 ülést döntéshozók nem. Ezért fontos, hogy megtalálják az új ügyfelek átadott holisztikus folyamat, nem egy szakasza, amely nem esik a listából.
Okai egy találkozót a döntéshozó meghiúsulhat.
Ugrás az összes lépést a találkozó előtt a döntéshozó, vezető marad felkészületlen, és jön egy találkozó, szinte anélkül, hogy ismerné a cég.
Az első ok. Az igazgató kérdez, nem jelent gazdasági értéket a döntéshozó:
- „Hányan értékesítési irodák?”;
- „Mi az értékesítési?”;
- „Milyen ablakok szolgálják?”, Stb
DMP nem akar időt tölteni, amit ő és így nyilvánvalóan ismert. Az igazgató jöjjön találkozni döntéshozók teljesen készen.
A második ok. Manager vár kezdeményezését DM.
Nem elég csak beszélni a cég, és azt mutatják, az árlistát, majd elvárják kérdéseket a döntéshozó. Ez a menedzser érdekelt vonzó ügyfelek, így ő használja a kérdés, hogy kezdjenek párbeszédet érintő kérdésekben az ügyfélnek:
Javasolt lépésenkénti terv - Hogyan dolgozzon ki egy üzleti stratégia a szervezet?
Ok Három. Elhanyagolása befolyása a keresési ügynök.
Minden ügynök a DMP hatása az őt hallgatja, és amelyekkel együtt dönt. DMP nem hajlandó bízni a vezetője, akit nem ismerek, és az ember, akkor dolgozik több éve.
Plusz, a cég lehet az a személy, aki „ül pullbacks” egy másik gyártó, és rendkívül elégedetlen a megjelenésével.
Ilyen alkalmazott azonnal meg kell kiszámítani. Agents befolyása a cég lehet vezetők az értékesítés és vásárlás a mester mérések, ellenőrzés és még a szerelők. Ez velük, és annak szükségességét, hogy a munka az első helyen.
Néhány titkait sikeres a keresési folyamat közben az ügyfelek.
A titok az első. Nézd nagy ügyfelek számára.
Nem számít, hogy melyik ügyfél vonzani - nagy vagy kicsi, akkor költsd a körülbelül ugyanannyi idő alatt. Az egyetlen különbség az, hogy az egyik ügyfél adja a 100 doboz, a másik pedig csak 30.
Jövedelmezőbb ügyfél akarata az Ön számára, amely értékesíti a 100 doboz, mert hozza a legjobb hozamot.
A titok a második. Kereskedelmi ajánlatnak tartalmaznia kell a kész megoldások az ügyfél számára.
Javasolt Üzleti műanyag ablakok - a problémák kezdő vállalkozó.
Felkészülés egy ajánlatot, nem kell, hogy kizárólag az előnyöket a cég. Az ügyfélnek meg kell mutatni lehetőségeit annak bizonyítására, hogy a cég, hogy lesz több pénz, mint a versenytársak.
A titok a harmadik. Légy őszinte.
A becsületesség az egyik legerősebb versenyelőnyt. Ne ügyfelek kedvezmények, amit nyilvánvalóan nem nyereséges, akkor gyanús, sőt később meg kell valahogy kijutni ebből a helyzetből, hogy ne veszteséget szenvednek.
A cél az is, hogy a nyereséget, és az ügyfél nem tud róla.
Hangsúlyozzák, hogy hogyan küzdenek a jelenlegi problémák - nincs készleten lévő áruk, rövid szállítási, stb
A titok a negyedik. Együttműködés.
Kereskedők azt akarják, hogy a szállítók kapcsolatos partnerség. Cégének személyzet képzése és megmutatni a kereskedő hogyan tud többet keresnek.