Hogyan kerüljük el a gyakori hibák kiválasztásában egy üzleti értékesítési tréning
A növekedést a piaci képzési szolgáltatások választani a megfelelő ajánlat üzleti képzés eladások csak bonyolultabbá válik. A probléma az, hogy nem minden vállalat kész teljesíteni az ígéretet, és ennek eredményeként - az elpazarolt időt és pénzt. Mit kell keresni, amikor kiválasztják a képzés megszerzésére több mint vesztes?
Ebben a cikkben olvasható:
- Hogyan válasszuk ki a értékesítési tréning
- Jelek a hatékony üzleti értékesítési tréning
Üzleti értékesítési tréning
Annak érdekében, hogy ne pazarolja, és ami a legfontosabb, ne add fel a képzés hatékonyságát, mint olyan, meg kell alaposan megközelíteni a kiválasztási
A legfontosabb dolog - az eredmény
Vezérigazgató, "Express Card", St. Petersburg
A megfelelően kiválasztott képzés értékesítési vezető döntő szerepet játszanak a cég fejlődését. De mielőtt kiválaszt egy képzési programot, vagy meghívja egy tanácsadó, kérdezd meg magadtól néhány kérdést.
Szükség van-e az üzleti értékesítési tréning
Az első lépés annak meghatározása, hogy a cég kész végrehajtani a megszerzett tudás és képességek. Nem számít, milyen csodálatos és hasznos, nem számít a képzés, ha nem hajtják végre a tanácsot, nem költeni a következő megerősítés képzés személyzet, így az eredmény nem lesz pénz dobott a szél.
A kapott anyagot kell dolgozni, még óra után. És ha el kell végezni a gyakorlatokat, amíg azokat nem lehet automatikusan történik.
Milyen problémák merülhetnek fel
Tekintsük a három fő. A macska a zsákban: meghív egy tanácsadó, nem tudjuk értékelni a szolgáltatás mindaddig, amíg nem lesz folyósítható.
Hogyan lehet bizonyítani a hiba, ha a szolgáltatást elvégezték rosszul, mint tanácsadó, hogy azt állítják, és bizonyítani ártatlanságát? EredmpQQ: a minőség ugyanaz tanácsadó változhat képzés képzés.
Hogyan lehet csökkenteni a kockázatokat
Számos módja van, hogy megoldja ezeket a kérdéseket.
Ez lehet egy vásárlási input szolgáltatásokat, mint például a szabad mesterkurzus-két órát. Ennek eredményeként, akkor kiderül, hogy egy edző, vagy sem.
Next - pénzvisszafizetési garanciát. Azt kell tudni, hogy pontosan ki fogom vissza a pénzt, ha nem tetszik a szolgáltatás.
Egy másik lehetőség - fizetés eredményeket. Általános szabály, hogy az orosz oktatási cégek számára ez a rendszer nem működik. És jó okkal. Számomra különösen akkor lenne egy megbízható mutatója az első számú.
Hogyan értékeli a képzés távollétében
Aztán értékelem a szakértelem és tapasztalat végrehajtása a tanácsát. Előnyben is, persze, adni azoknak, akik eredményeket tud felmutatni. És legyen még egy kezdő tanácsadó - nincs különbség.
Az oldalon kell lennie „Vélemények” részben. Ha ez a szakasz nem jelenik meg, azt nem tekintik ezt, mint egy tanácsadó a kérelmező, ha az értékelés nem állnak rendelkezésre, de mindegyikük ad az érzelmi jellemzőit az edző, ez nem érdekes. Nos, mit kell tenni azzal a ténnyel, hogy a „Consultant - ebben az élénk, szép ember”? Kell egy eredményt.
Hogyan kell csinálni? Nagyon egyszerű, hívja őket, és kérdezd meg: „Van ilyen számot egy ilyen tanácsadó. Mit tudsz mondani róla? Mivel a képzési szemináriumot alkalmazni? Mi a gazdasági hatása az ajánlásokat és tanácsokat? „Ha a válasz tetszik, én egy pár teszt hívások és meghozza a végső döntést.
Miután a tanácsadó kiválasztásakor azt párbeszédet kezd vele: alkalmazza a módját, hogy csökkentsék a fent említett kockázatok. És csak akkor egyetértek, hogy a kért szolgáltatást.
Az egyes képzési Start
Szabályok minőségi kiválasztás
Vezérigazgató, "Capital Consulting", Moszkva
Sok résztvevő panaszkodott szemináriumok és tréningek hogy elvesztegetett idő és pénz. Miért? Miután a képzés üzleti növekszik, a piac bővül, egyre több és több javaslatot. De egyszerűen válasszon valamit, ami valóban lehetséges, hogy legalább néhány előnye?
Eredmény vagy pénzt kidobni
Véleményem legtöbb képzési kínált szolgáltatások ma egy hamis. Úgy vélem, hogy az első és legfontosabb mutatója a szakértelmet az edző - sikeres tapasztalattal rendelkezik a területen az ő specializáció. Így az értékesítés területén képzés eredményes lefolytatását üzletemberek sok éves tapasztalattal rendelkezik ezen a területen a tevékenység, és a menedzsment képzés - vezetők és a tulajdonosok a nagy és sikeres vállalatok a saját személyes benyújtása a tízes és több száz alkalmazottal.
Mi van a valóságban? Azok, akik most részt vesz szemináriumok és képzések, legtöbbjük ebbe a szakma könnyű pénz.
Az évek során ez az arány, az oktatók és szakemberek magas színvonalú képzési programok fokozatosan nőtt. Napjainkban azonban a hamisítványok aránya a piacon legalább 80%. Ez azt jelenti, hogy minden alkalommal, amikor akar részt venni bármilyen képzési programot, nagy jelentőségű az a képesség, hogy válassza ki a megfelelő edző.
Ha bejön néhány képzési véletlen, nem gyűjtése és elemzése, gondosan róla és gazdája, esélye van, hogy ne dobja el az időt és pénzt, elhanyagolható.
Választani a szabályok szerint
Választom szemináriumok és üzleti értékesítési tréning, vezetett több szabályokat.
Összefoglaló az üzleti coach
Az ára részvétel szükséges, de nem elégséges mutatója a magas szintű képzést. Tehát, meg kell érteni: a világ egyik vezető képzés -, hogy ő gyakorolja, jól ismeri a megadott témában? Ezért amikor azt tervezem, hogy részt vegyen valamilyen képzésben, alaposan tanulmányozta nemcsak a bejelentés és a terv, hanem folytatódik (CV) üzleti coach. A lényeg itt élményt.
Ha egy üzleti coach dolgozott értékesítési tíz vagy húsz év, akkor feltételezhetjük, hogy azt fogja mondani, és azt mutatják, valami érdekes és hasznos. Ha nem eladni, és vezette oktatási, még sok éven át, hadd legyen egy orvos tudományok professzora, akadémikus - nem érdekel.
Képesítési kell megerősíteni szakértő kiadványok. Ezért nagyon sok olyan edző lehet mondani könyveket vagy cikkeket írt neki. Miután elolvasta őket, megértem a gyakorló ha van dolgom, amit a szakmai szinten, ha ő beszél néhány érdekes és hatékony technológiák, amelyek javítják az üzleti teljesítményt, mint amennyire ő megközelítés hasonló az enyémhez.
Ennek alapján dönteni, szükséges, hogy részt vegyen ebben a képzésben, vagy sem. Ha egy üzleti coach során a szakmai tevékenységük nem sikerült írni valamit, ami nem a könyv, de még cikkek - én aligha tekinthető a jelöltséget komolyan.
megtekintéshez
És a terv, hogy melyikük menni egy teljes üzleti képzés.
ajánlás a barátok
Kérjük, vegye figyelembe: beszélünk az ajánlás a barátok, és nem a vélemények az interneten. Fontos, hogy ne annyira a leírás arról, hogy az a személy, aki adta. Ha ez egy komoly vállalkozó és befektető, tapasztalat, amely csodálom, véleménye lesz nagy jelentősége.
Először is, én azokat a javasolt intézkedéseket a képzési lista, amely azt tervezi, hogy részt, és csak ezután kezdődik, hogy kiegészítő információt gyűjtenek. És először is érdekelt lenne, hogy hol és mikor lesz képes részt venni a képzésben.
Vélemények az interneten
- Értékesítési képzés: Mit kell tudni, mielőtt elkezdené
Így, ha úgy dönt, egy gyakorlati tanfolyam, amely azt tervezi, hogy részt vegyen, ne feledd, hogy ezt az opciót a saját kockázatára. A túlnyomó többség (80%) a piacon szemináriumok és tréningek nem éri meg költeni a pénzt és időt. Keresse kiváló minőségű ajánlat nagyon könnyű, de hibázik - a szél.
Logic - alapján az optimális választás
Értékesítési vezető és továbbképzési, szétválás „Beeline Egyetem”, „VimpelCom”, Moszkva
Ha szüksége van egy külső képzés
Bármilyen értékesítési képzés - elsősorban egy adott termék egy adott feladatra. Tehát, mielőtt abbahagyja a választás egy adott programot, dolgozunk a mi belső ügyfél képzésben (például a fej az értékesítési részleg) alkalmazzanak eladások aktuális üzleti kihívásokra. És akkor már ezekkel célokat szem előtt tartva, akkor válassza tanfolyamok.
Ezen kívül, természetesen, meg kell figyelni, hogy milyen eredményeket képzés ígéretek és a módszereket, amelyekkel ezek az eredmények az edző rendelkezik.
Ha egy csomó üzleti célok - a tanulási célokat - tanulási módszerek és logikai összefüggés, azt mondhatjuk, hogy a képzés, mint a termék a legjobb kiválasztott.
Végül, hogy teljesen biztos a helyes választás, hogy értékelje nemcsak képzés, hanem egy edző. A tapasztalat azt mutatja, hogy az eladó a tanulás csak a gyártóktól. Ezért fontos, hogy a nyertes maga gyakorlati értékesítési tapasztalat és van tapasztalata a képzés és fejlesztés szakemberek ezen a területen, egyébként elkerülhetetlen konfliktus elméleti és gyakorlati szakemberek.
saját munka
Az általunk használt átfogó képzési és fejlesztési programok szabott egyedi igényeinek megfelelően a különböző egységek az eladások. Tanterem természetesen ebben az esetben nem tud, akkor is, ha a képzés a lehető legközelebb a valódi aktivitás az eladók és fejleszteni kommunikációs készség hasznos a magas értékesítés.
Eltekintve elméleti órák szervezünk értékesítési rendszer területén tanítási erők eladók vezetőik. Annak érdekében, hogy az utóbbi kifejlesztett egy ellenőrzési módot értékesítési készségek, továbbá tanít szakértelem univerzális fejlesztőeszköz „területén” - az egyéni képzés és visszajelzés. Ez a megközelítés lehetővé teszi az ismeretek átadása és készségek, az eladók kapott képzés során egy ügyességi steady öntvények tényleges működési problémákat.
- Munkavállalói képzés: A fizetési és adózás
Olvassa el a következő kérdés a „Kereskedelmi igazgató”