A terv az eladások növelése érdekében
Ahhoz, hogy elkezdjük fogalmának meghatározására. A terv, hogy növelje eladási lista a taktikai és stratégiai intézkedéseket kell hozni annak érdekében, hogy a fajlagos mutató az értékesítési volumen.
Egyszerűen fogalmazva, ha tesz egy cél - hat hónap, hogy növeljék az értékesítés 20 százalékkal, és annak érdekében, hogy festeni az összes tevékenységet, hogy végre kell hajtania. Megfogalmazásában a terv lehet két részre oszlik: a keresett pont a növekedés és a tanulmány növekedési pontokat.
Az első szakasz. Keresés a pontokat a növekedés
Tegyük fel, hogy azért jöttek, hogy az alábbi következtetéseket:
- választékával akkor minden rendben van, de az irányt a merchandising meg kell dolgozni;
- az értékesítők, mosolygós, barátságos, de valahogy rossz orientált tartományban, sőt a divat trendek;
- Új ügyfelek most lényegtelen, akkor jobb, ha összpontosítani növekvő hűsége meglévőket.
Pont a növekedés egészen más lehet, továbbá lehet, hogy több - minden attól függ, az adott helyzetben.
A második szakaszban. Tanulmány megállapította növekedési pontokat
Tulajdonképpen ebben a szakaszban, és teszi magát egy tervet, hogy növeljék eladásaikat. Ennek tartalmaznia kell konkrét intézkedéseket bizonyos területeken az első szakaszban. A terv legyen, hogy a legrészletesebb. Például, összhangban a fenti példák a növekedési pontokat lehet a következő:
1. hét - meghívó a szakértő szerint a merchandising, így egy listát a 60 VIP-ügyfelek megfelelően a vásárlások száma és az átlagos összeg az ellenőrzés, az, hogy a speciális kártyák VIP ügyfelek több mint a többi kártya százalékos kedvezmények.
3. hét - ami egy részletes listát a gyártók a tartomány információ (adat márka, ruházat vagy lábbeli gyártási technológia, stb.)
Az általános elv akkor biztosan érteni. Hozzátesszük, hogy a terv meg kell határozni, és az eladási számok az egyes időszakokban. Nagyon fontos a végrehajtása során a tervet nem elfelejteni a folyamatos ellenőrzés alatt értékesítés szintjén. Az egyetlen módja, akkor képes lesz arra, hogy értékelje a hatékonyságát célzó intézkedések.
A sikeres értékesítés te!
Sergey Berdachuk
Szakértő ügyfeleket és értékesítési