5 lépés az épület egy nyereséges klinika titkai létrehozásának sikeres klinikák és növelje az eladásait
Több száz módon, hogy sikerül. És minden sikeres orvosi társaságok közös. 6 év után a munka az egészségügyi piacon, és a funkciók ezek a módszerek jól látható. Annak érdekében, hogy ne kell permetezni fog összpontosítani 5 lépés a sikerhez, hogy telt a nagy orosz klinikák, kivétel nélkül, azon az úton, a jólét.
1. LÉPÉS: össze egy csapatot
Erős vezetői gyűljön magát egy erős csapat.
Hatékony vezetői tudják, hogy mi egyedül nem járhat sikerrel. Ahhoz, hogy nagy eredményeket szüksége tapasztalt alkalmazottat. De mi van, ha új a menedzsment a klinikán, vagy megállapították, hogy Ön körül középszerű személyzet? Kezdje gyomlálás a gyomnövények és megtermékenyíteni a legértékesebb növényi kultúrákra, jól nőttek. Assist és a vonat a legjobb alkalmazottak.
Ha most nem munkatársakat, hozzon létre egy helyettesítő magát egy szakembergárda:
Vegye körül magát, hasznos kapcsolatokat.
Keressen egy mentor, találkozni vállalat vezetői a saját vagy a kapcsolódó területeken (például a szolgáltatások értékesítése, tanácsadás, marketing, képzés, menedzsment szervezetek).
Bővebben könyveket.
2. lépés: Határozza meg a márka platform az orvosi társaság
Anélkül, hogy egyértelmű fejlődési irány a márka marketing stratégia nem talál választ a betegekben.
Orvosi marketing szakemberek tudják, hogy csak a márkaépítés platform klinikáján lehet használni stratégiai marketing növekedését.
A márka platform tulajdonképpen minden olyan dokumentum, amely választ ad a következő kérdésekre:
- Ki a célközönség a klinikán, és ki nem?
- Melyek a kiemelt szolgáltatásokat a klinikán?
- Mi a lényege a vállalat rövid, a lét értelmének?
- Látványterv márka: mik a vállalati színeket, arculat, logo, betűtípusok, képek?
- Jövőkép, amit a klinika akar elérni?
Stratégiai marketing helyszíni munka csak keretein belül márkánk platform. Ez azt jelenti, hogy:
Anélkül, hogy egyértelmű márka platform klinika ítélve defókuszolódnak az erőfeszítés és a túlzott számú prioritás. És ennek eredményeként, hogy elveszett, fáradt és nem hatékony kiadásokat.
3. lépés: Állítsa be a saját KPI
Jó marketingesek határozzák meg a saját fő teljesítménymutatók (KPI), annak érdekében, hogy megértsék a haladás munkájukat.
Minden klinika saját sikeres teljesítmény mutatók. De lehet, hogy a cég nem törli a KPI, és a munka csak támaszkodni az általános tanfolyamot, és a vágy, hogy többet keresnek. Ebben az esetben, akkor adja magát a teljes áramlás és elveszti a képességét, hogy lépjen a fázis ellenőrzött lépéseket.
Vegyünk egy mentális feljegyzést közös marketing KPI, állította be az értékeket, és mozgassa őket mind felfelé a lépcsőn a célt. Ilyen faktorok például a gyógyászatban:
4. lépés: Hozzon létre egy ökoszisztéma
Nos, ha minden marketing eszköz a cég működik párhuzamosan a többi, amely a korábbi és a következő etetés.
Ahelyett, hogy a különálló taktika és promóciós technikák, nézd meg a műszerek mint az ökoszisztéma-elemek, melyek egymással.
5. lépés: Győződjön 3 dolgokat is
Szakmai vezetők és marketingesek tudják, hogy mikor jön a hatékonyság, nem jobb.
Mikor jön a marketing költségvetés, a pénz nem elég a végrehajtása során a törekvések és az eredmény minden célt egyszerre. Ezért, hogy egy feladat elvégzésére mind a 3 esetben idén is.
Például: tenni annak érdekében, hogy a klinikán oldalon, hogy egy jelentős átalakítása az első csoport, és talál egy jó terapeuta az állam. Az alsó sorban halad előre kis lépésekkel. Ahhoz, hogy a legjövedelmezőbb a klinikán most úgy tűnik, lehetetlen feladat. Tedd kényelmes klinika telek és felhívni rá a már betegek könnyebb. Az utazást kezdje a kis feladatokat, és adj magadnak telepítés, hogy ezeket a feladatokat is.
Minden vezető saját megközelítést a napi feladatokat és elvárásaikat a siker az állam, de ezek 5 lépésben univerzális módon sikerül ma orvosi marketing. Talán van szem előtt, nem mindegyikük rezonál, és nem minden, amit figyelembe szolgáltatás. Hadd tudja, mi működik a legjobban az Ön adott klinika, és mi a siker titka.