Brands „ömlesztve” utazásszervezők utazási irodák toborozni franchise
Franchise projektek turizmus lendületet: utazásszervezők igyekeznek irányítani a kiskereskedelem, és az utazási irodák - a költségek csökkentése, a promóció és a piac konszolidációja. De mi a csapda? Ha az utazásszervező érdekli egy tapasztalt partner, az ügynökségek között „erős karja” kezdők gyakran keresik.
Ebben a helyzetben, hogy vonzzák a nagy ügynökségek, utazásszervezők, hogy gondosan átgondolni franchise. Tehát mi utazásszervezők felszólítjuk szervek és ígérnek cserébe? Profi.Travel képest franchise-kínál utazásszervezők.
Mi franchise? Nagyjából elmondható, hogy a „bérleti díj” márka: a franchise (abban az esetben az idegenforgalmi ügynökség működő márkanéven) tárgyal a franchise (tulajdonos a márka) a használt piaci annak védjegye.
A franchise-hálózatok fejlesztése, mint az utazásszervezők és a nagy ügynöki hálózatok. Általános szabály, hogy belépés a hivatal hálózat, amellett, hogy a díjfizetéssel és a jogdíjak meg kell felelnie bizonyos követelményeknek, honnan irodai berendezések hálózati szabványok bérbeadása csak bizonyos szakmai tapasztalattal.
Egyösszegű - a belépési díj, amely a hivatal fizet a lehetőséget, hogy csatlakozzon a hálózathoz
Royalty - havi kifizetések a jogot, hogy a védjegy használatára
Nem számít, mennyire népszerű franchise ma magukban már kialakult és sikeres üzleti szárnya alatt az utazásszervezők is elég nehéz. A közvélemény-kutatás azt mutatja, hogy működnek márkanév alatt utazásszervező elő, hogy csak egy ötöde az utazásközvetítők, még 16% az ügynökségek utazásszervezők még van esélye, hogy megnyerje.
Az orosz piacon a márka utazási irodák készen állnak, hogy egy kicsit több, mint egy tucat utazásszervezők. Legtöbbjük kiterjed az egész Oroszország, és jön a közeli külföldön. De vannak olyanok, akik összpontosítani a régióban, mint például a „Solveks-Tour”. Egészen a közelmúltig csak a Moszkva és a Moszkvai terület nyithat márka hivatal Anex Tour, de ebben az évben az utazásszervező azt tervezi, hogy menjen a többi régióban.
Mi csábította utazási irodák?
Gyakran franchisors megszünteti és egyösszegű kifizetés és jogdíjak, annak érdekében, hogy vonzzák az utazási irodák. De az egyik fő oka, hogy vonzza szerek fokozott jutalék, és néha nem csak az utazásszervező, franchise, hanem partnerei (a gyakorlat alkalmaz, például „Inturiszt Travel Shop”). Az átlagos százalékos általában kisebb, mint 13. Azonban, és itt variáció lehetséges. Így, a TUI és a „Intourist Travel Shop” készen állnak, hogy növelje a jutalék 14%, és a „Neva” - akár 18%. Persze, attól függően, az értékesítési volumen.
Az oktatás is fontos szerepet játszik. Az ügynökök, egy partner, aki hajlandó a személyzet képzése és a vezetők rendszeresen tart tanúsítás, sokkal nagyobb eséllyel vonzza a hivatal az együttműködésre. Binding tanúsítás, amikor csatlakozott a hálózathoz hajtjuk naprmer, Tez Tour, TUI és a "Solvex Tour".
Várj, nem egyszerre!
Azonban a bizalom a márka utazásszervezők készek nem messze mindentől. Tehát, Coral Travel, Pegas Touristik és „Inturiszt Travel Shop” készek együttműködni csak a szervek, a tapasztalat a vezetők, hogy kezdődik 2 év, Pegas Touristik mellett van szükség, mert a fejlesztési terv 3 évre, és Tez Tour - megtiltják dömping a márka ügynökségek.
Munkakörülmények is változhat - a szigorú alárendelése hálózati szabványok teljes szabadságot üzleti. A legszigorúbb követelmények a tervben kiteszi Natalie Tours. Azonban ítélve a számos nyitott értékesítési irodák, nem minden félnek ilyen tilalmak szerek.
A legtöbb utazásszervezők egyedileg illeszkedik a folyamat befogadó utazási iroda „szárnyai alá”: a követelményeknek méretétől függ a falu, a tapasztalat az ügynökség a piacon, és még a preferenciák a utazási irodák. Például, a TUI választási lehetőséget biztosít a három különböző programok: minél keményebb a feltételek - a több hasznot biztosít utazásszervező. Ebben az esetben a hivatal mértékének meghatározása „alárendelt” magát.
Milyen kihívások várnak az utazási iroda franchise?
- annak szükségességét, hogy teljesítse az értékesítési tervet (a legtöbb franchisors utazásszervezők)
- hogy eladja a terméket más utazásszervezők határ
- teljes vagy részleges lemondást a saját márka
- gyakran a szabadság hiányát a választott helyszín és tervező iroda
De a jól ismert márka, melyek valójában végzett összes munkát egyszerre előny és kihívás egy utazási iroda egyrészt, hogy nem szükséges, különösen, hogy fektessenek be a márka fejlesztése - ez teszi az utazásszervező, a másik - a problémák esetén túra negatív háttér körül is alkalmazni fogja az utazási iroda szerint a márka.
Kinek márka a legnépszerűbb?
A legnagyobb hálózat jelenleg telepített Pegas Touristik - 770 ügynökségek 240 városban Oroszországban, majd ez a mutató a Coral Travel (650) és Tez Tour TUI (400 irodában).
Érdekes, hogy amikor ez a „Pegasus” franchise-feltételekkel aligha nevezhető a leghűségesebb. Abból lehet kiindulni, hogy a döntő szerepet ebben a folyamatban játszott városok száma az indulás szerint a száma, amelyek az oroszországi Pegas Touristik vezet minden utazásszervezők immár franchise programot. Azonban, amíg a végén a titkait a toborzás és kiválasztás ügynökségek talált lehetetlen - minden cég saját „recept” és üzleti titkok. De már összegyűjtött az Ön számára a legfontosabb „összetevők” franchise programok utazásszervezők, az alábbi táblázatban látható, hogy milyen munkakörülmények hez franchisors Oroszországban.
Pénzügyi együttműködés feltételeit
Az ügynökségek franchise követelmények
Egyetértek! Ha magas eladási, nincs értelme, hogy a franchise! De a problémák nem adnak semmit.
Van Tez túra túrák adhatják más utazásszervezők? A hivatal. A honlap egyértelműen kimondja: „Az eladás a túrák csak nálunk irányba.”
Csak nem az, amit mondott Pegasus követelményeket irodai kialakítás. De mi a helyzet az adott szín, ami kell festeni a falakat? Bright laminált narancssárga kanapé, stb
Van Tez túra túrák adhatják más utazásszervezők? A hivatal. A honlap egyértelműen kimondja: „Az eladás a túrák csak nálunk irányba.”
Csak nem az, amit mondott Pegasus követelményeket irodai kialakítás. De mi a helyzet az adott szín, ami kell festeni a falakat? Bright laminált narancssárga kanapé, stb
Irina, igazad van, Tez Tour valóban illegális eladni termékek más utazásszervezők. De talán kivételt, ha a termék nem a sorban az utazásszervező, franchise, ami megmutatkozik a táblázatban.