Hogyan kell eladni, felvenni, és reklámozni a válság
Azok számára, akik még nem kell egy válságkezelő. de szükséges, hogy a költségek csökkentése és húzza a nadrágszíjat, „The Secret” talált ki milyen feladatokat meg kell tenni, hogy a szakértők.
1. Itt az ideje, hogy megtagadják a munkát az ügyfelekkel, akik kérnek halasztott fizetések szerződések alapján: a válság nem tudnak eleget tenni kötelezettségeiknek, különösen akkor, ha dolgozik hitelek. Meg kell szüntetni a hajó árut eladósodott ügyfelek összpontosítani foglalkozó fizetőképességét. „Optimális esetben dolgozni egy vállalkozás, amely úgy termékeit több ésszerű feltételek mellett, és határozottan teljesíti pénzügyi kötelezettségeit” - mondta főigazgatója „Capital Consulting” Konstantin Baksht.
3. Értékesítés politikát kell agresszív: a pályázatok száma csökken, és a cég jobb része, ha nem az összes, akkor a vásárlások a maguk területén. „A válság előtt, a pályázati átlagosan két vagy három vállalat most a norma - 10 versenyző. Körülmények között erős verseny kezdik dömping rebidding. Míg korábban a kereskedelmi igazgató volt lehetősége, hogy nagyon szelektív megközelítés potenciális projektek és értékelésében, sokféleképpen - a nyereségesség, a határidők, a kockázatok - tekintve, mint a szabadság egy szűkülő piacon prodazhnikov nem „- értékeli a helyzetet partner iMARS Communications Vladimir Stupnikov.
Vladimir Gaskov, vezérigazgató „Lester IT”: Mi üzleti folyamatok automatizálása a közlekedési vállalatok, amelyek részt vesznek a rakomány szállítása a vasúton. A válság felgyorsította a természetes fejlődését termékeink dolgozunk funkciót, amely segít ügyfeleinknek kínálni rugalmasabb tarifák szállítás, az elektronikus dokumentumok regisztrációjakor, az ügyfélszolgálat a személyes vizsgálatot. Több, bővítettük a célközönség a termékeinket. Ha mielőtt a fő fejlesztési került sor a nagy üzlet, most már kiosztott kiegészítő forrást a felhő verzió információt és elszámolási rendszer „Szállítás” kisvállalkozások számára - azok, akik kevesebb, mint ezer a tulajdonában autó. körünkbe volt a kérdés, hogy a költségek minimalizálásával, mielőtt a kis- és közepes vállalkozások az információs technológia, de csökkenti a szolgáltatási szint őket is, nem jöhet szóba. Telepítése a teljes verzió a számukra gazdaságilag megvalósítható, de az automatizálás továbbra is szükség van. A „felhő” megoldja ezt a problémát.
forgalmazója
3. Ahelyett, hogy a marketing költségvetés jobb, hogy csökkentse a személyzet, akik nem rendelkeznek a kulcskompetenciákat a cég: feladataik lehet szervezni. Például, ha a cég foglalkozik SEO-optimalizálás, de megvan a SMM-kezelőként, akkor bérel egy ügynökség - azt engedheti meg magának a drágább szakember, aki megbirkózik a működés hatékonyságát.
HR-specialista
1. A hangsúly a munka HR-szakemberek cserélni kell a munkaerő megtartása: a válság idején a személyzet valamely ellenállni a pánik, és próbálja megtalálni egy stabilabb véleményük munka, főleg, ha nem érzi a csapat része. Ezért fontos, hogy dolgozzon ki olyan ösztönző rendszert. „Ha mielőtt lehetne kiosztani százezer szóló csapatépítést most körülmények változnak: előtérbe immateriális jutalmat. Végre jelölések, mint a „legjobb minőség” és a „Legjobb teljesítmény”, hogy erősítse a munkavállalói részvétel tekintetében „- tanácsolja vezérigazgató IT-felvételi iroda DigitalHR Ekaterina Gavrilova.
5. Ha a cég tervezett csökkentése, HR-szakember kell készíteni: ez szorosan együtt kell működnie a vezetők és készüljön fel arra, hogy az elbocsátások kell tölteni egy nap alatt. Csökkenti az alkalmazottak csak a jogszabályoknak megfelelően az említett sértett alkalmazottak nem alkalmazzák a munkaügyi felügyelőség. „Figyeljük a munkaügyi jogszabályok szükség van nem csak az elbocsátások. Ettől az évtől kezdve a bírságot munkáltatók megsértése nőtt többször (akár 200 ezer rubel - Ed ...). Ha a válság előtti időkben a bírság lehetett szemet hunyni, de most a társaságoknak, hogy pénzt takarít meg és csökkenti a kockázatot. Ez segít a belső ellenőrzés az összes HR folyamatot, és néha kell kiosztani a költségvetést, és egy külső tanácsadó. Egy cég, amelynek létszáma 10 fő, akik dolgoznak az irodában a szokásos menetrend szerint, a költségek a személyi ellenőrzés az évben eléri a 70 000 rubelt. Ellenőrzés a gyártó vállalkozás bonyolítja cserélhető grafika és speciális munkakörülményeket, kerül a 100 000 rubel, „- magyarázza a rendező a stratégiai fejlesztési BDO Unicon Outsourcing Ljudmila Shusterova.
Natalia Storozheva, általános igazgatója a Center for Business Development és karrier „terv”: A válság törekszik felsővezetők, hogy változtatni a szokásos formátumban a munkát, hogy új megoldásokat keressenek, anélkül, hogy elveszítené hatékonyságát. Például az egyik ügyfelünk, egy orosz cég-gyártója festék termék, több mint 500 alkalmazottal. Naponta szembesülnek a növekvő élelmiszerárak, a személyzet elkezdte utalni a cég vezetése az igények béremelési 15-20% -kal. bér alap cégek ez a növekedés nem bírta, és a rendező megtalálta egy egyszerű, de hatékony megoldást. Az egyes osztályokon a Típuskereső került összeállításra írásai fő termékek: hús, zöldség, tejtermékek, sütőipari termékek. Elemzése után a havi szükségleteit a cég alkalmazottai az alapvető élelmiszerek, a rendező elkezdte vásárolni a gazdaságok és eladni a boltban a gyárban nélkül kereskedelmi árrés. Az alkalmazottak tudták megvásárolni termékek árai 30-40% -kal alacsonyabb, mint az üzletek a városban, és a kérdés az béremelések eltávolításra került.
IT-specialista
1. Az új rendszer bevezetéséhez is jobb, hogy az alkalmazottak a kiszervezés: a feladat az, hogy akár hat hónapig. Bérbeadása az új alkalmazott nem megfelelő, amikor a projekt befejeződött, még mindig meg kell adnia a munkahelyek és a bérek, bár a jelenlegi kihívások, a válság nem valószínű, hogy többé. „A fő kulcsa optimalizálása informatikai költségeket a válság idején - a bérleti szakértők outsourcing, ami fut 24 7, és nincs betegség és a katasztrófák ők nem félnek,” - mondja igazgatója Műszaki Tanácsadó Központ RDTEH Pavel Shmelev.
2. A kreativitás az alkalmazottak: ahelyett, drága megoldások, amelyek megfelelnek az Ön igényeinek, a rendszer az nyílt forráskódú, ami az alkalmazottak képesek lesznek módosítani a kívánt szintre.
3. lépés a felhő szolgáltatás: lehet megszabadulni a gond járó szisztémás beadásával IT-infrastruktúra a cég, hiszen az Ön felhő szolgáltatók.
Sergey Eltsov, CTO LiveTex: sikerül a termék fejlesztése és kiadása frissítéseket. A tavaly ősszel, amikor világossá vált, hogy a válság - ez itt maradni, mi is, mint sokan mások, szembe azzal a problémával, a költségek csökkentésére. A projektek fejlesztése a belső információs rendszerek (CRM, számlázás, az üzleti intelligencia), úgy döntött, hogy a belső forrásokat a cég, hanem a kiszervezés gyártók és integrátorok. Minden termékünk célja alapján SaaS-modell, és a válság ismét győződve helyességét a választás. Ez volt ő, aki megadja nekünk a szükséges sebesség és a mozgékonyság fejlesztése. És azt is gyorsan megmutatja a hatékonyság: annak érdekében, hogy kezdje meg a felhő, az ügyfél nem igényel előkészítő munka és a nagy pénzügyi költségeket. Ma már egy további versenyelőnyt.