Hogyan lehet tárgyalni megfelelően
Fogom nézni ezt a témát a szempontból a tapasztalat és az eredmények, amelyek már mind pozitív, mind negatív. Amikor olvastam egy csomó anyagot a témában, hanem azért, mert minden, ami létezik, én személy szerint nem tudta azonosítani egyértelmű algoritmus hatékony tárgyalások, így próbálgatással, hoztam neki.
A tárgyalások a kezdő üzletember
A probléma az ilyen személy az, hogy míg az ő esetében csak gyerekcipőben jár, nem rendelkezik elegendő tapasztalattal rendelkezik az üzleti tárgyalások során. Ő nem tudja, hogyan kell megnyomni, hogy nincs „nyilvános történelem”, ami lehet játszani a kezére, és ő nem tudja, hogy a tárgyalások - ez nem egy barátságos útvonal, és a vágy, a mindkét fél ütni magát a legkedvezőbb feltételeket.
Novice üzletemberek kell értenünk az első helyen, hogy ne maradjon a idealista elvárásainak valami jó. Általános szabály, hogy toboroz üzleti van néhány helyzet tárgyalások: partnerség javaslat (+ vásárlás franchise) szerződés a beszállítókkal, a szerződés kereskedőket, tárgyalni a befektetők és a szerződést a szolgáltatások nyújtását vagy áru értékesítésére az ügyfélnek. Elvileg az ilyen tevékenységeket tapasztalt üzletemberek, de itt a különbség az, hogy általam felvázolt az előző bekezdésben.
Hidd el, hogy leküzdeni ezeket objektív akadályok nem olyan egyszerű, én személy szerint egyszer sikerült tárgyalások azon fordítási szolgáltatások műszaki dokumentáció egy nagy ügyfél, mert a kopiraytingovaya cég, amely korábban nem foglalkozó, de biztos voltam abban, hogy tudjuk kezelni. Az ügyfél biztosan volna a leggazdagabb portfolió dokumentumok fordítása, amely nem voltunk képesek biztosítani (Ehhez nyújtunk egyéb szolgáltatások), és mintha nem akartam, hogy motiválja őt, hogy adja meg a rendet, nem működik.
Az algoritmus tárgyalások
Vállalkozók, akik szeretnék megtanulni, hogyan kell tárgyalni, azt lehet a következő algoritmus (ez lesz eredményes, ha a nyitás az üzleti):
A tárgyalások a tapasztalt üzletemberek és vállalati alkalmazottak
Itt utalok arra, hogy a tárgyalások során azt mondhatjuk valami váratlan, vagy csinálni valami rendkívüli, hogy nyomon követni egy személy a váratlan helyzetet neki. Ez lehetővé teszi a jobb, hogy a szonda, és egy kis lelki profilt.
következtetés
Összefoglalva, én csak szeretnék összpontosítani, hogy az alapítvány az üzleti tárgyalások - ez az előny. Hatékony tárgyalások, az én tapasztalatom, akkor képződnek, amikor a forrás (partner) meg van győződve arról, a kölcsönös előnyök, de valójában a jövőben, akkor többet. Annak érdekében, hogy sikeres tárgyalások, akkor be kell állítani a keretet a kölcsönös előnyök, mint az alap. Más szóval, ha az együttműködés nem előnyös, akkor ez csak nem lesz semmilyen ürüggyel.
By the way, a mi állandó olvasó Elina kéri méltó ukrán adásban, ami csak egy folyamat az üzleti tárgyalások a vállalkozók és befektetők számára. Ha nem tudod, ukrán, ne aggódj, alapvetően a kommunikáció az orosz. Itt van egy érdekes részlet:
Különösen Brain-Snob.Ru Alexander Sapozhnikov / Alex S. /.