Hogyan építsünk egy értékesítési csatorna Például, az értékesítési csatorna lépéseit
Október 26. Hogyan építsünk egy értékesítési csatorna?
Értékesítési csatorna - egy eszköz a rendszer értékesítése.
Ez azt jelenti, hogy ha nem elég, hogy számít a csatornában, úgy kell végezni rendszeresen.
Akkor töltse ki az értékesítési csatorna minden nap (például a nap), akkor töltse az értékesítési csatorna internetes (léteznek olyan megoldások), akkor ezt egyszer egy héten. Minden attól függ, az értékesítési ciklus a cég.
A legfontosabb dolog - ne feledjük, hogy a kráter nem csak, hogy értékelje az átalakítás és a statisztika, hanem annak érdekében, hogy ki tudjuk befolyásolni az eredményt.
Például, csökkentve az ügyfelek száma az 1. fázis vezető hamarosan egy csepp az értékesítés. Pontosan ez történik, amikor ez függ a ciklus a tranzakció a vállalat. Közvetlen problémával - felfedi a csökkenés az első szakaszban, és tegyen lépéseket a helyzet orvoslására.
Hogyan építsünk egy értékesítési csatorna: a főbb állomásai
A főbb állomásai az értékesítési csatorna teljes mértékben függ az üzleti folyamatok a cég.
Hogy, azt javasoljuk, hogy menjen a maga módján, hogy az ügyfél és nézze meg az értékesítési csatorna lépéseket benne.
Például, az egyik értékesítési csatorna az alábbiak szerint:
- Elmentem a helyszínre (Landing)
- Kérjen ingyenes anyagok (bal email)
- Megerősítette az e-mail
- Megnyitottuk az első levél, és úgy nézett mentes anyagok
- Meglátogattuk egy oldal egy speciális ajánlatot (az új ügyfelek számára)
- Checkout speciális feltételek
- utalvány
- Áttekintettük a termék
Ez részletességgel lehetővé teszi, hogy teljes képet, és mérjük a konverziós arány minden egyes szakaszában.
Ezzel az információval a szeme előtt, tudunk dolgozni a hatékonyság növelése a tölcsér. És most van itt az ideje -, hogy egy értékesítési csatorna a te dolgod. Tegye meg most. Talán az eredmény meg fogja lepni.
Kitöltése során az értékesítési csatorna?
értékesítési csatorna, akkor ki kell töltenie rendszeresen.
Csak a szokásos töltő és állandó munkát ez az eszköz lehetővé teszi, hogy a legtöbbet hozza ki.
Használhatja a tölcsér:
1), hogy értékelje a dinamikája értékesítési
Például érdemes összehasonlítani az értékesítési csatorna teljesítményét a jelentési hónap és az előző beszámolóban. Látni fogjuk, hogy a dinamika az értékesítés, az ügyfelek száma minden szakaszában a tölcsér tudjuk értékelni a hatékonyságát bizonyos tevékenységeinek akkor végre a jelentési időszak az eladások növelése érdekében.
2) felméri a személyzet teljesítménye
Ki teszi telefonhívások hatékonyabban: Svetlana és Sergey? És ki tárgyal hatékonyabban és csukja több szerződést? És aki nem több hívást? A válaszok ezekre a kérdésekre ad egy értékesítési csatorna keretében minden egyes tagjának az értékesítési részleg.
3) az értékesítési előrejelzés
Ne futunk értékesítési tervek ebben a hónapban? Mennyi lesz eladni? Ismerve az alapvető tényezők, akkor könnyen megjósolni a munkád eredményét a hónap elején.
Értékesítési csatorna használ a cége? Ha igen, írja le, hogy milyen lépéseket jelen a csatorna?