BCG mátrix McKinsey
Alapjául szolgáló növekedési részvény mátrix modell a termék életciklusa, amellyel összhangban a termék fejlesztési megy keresztül négy szakaszból áll: a piacra lépést (a termék - a „probléma”), a növekedési (áruk - „Star”), a lejárat (termék - „cash tehén” ) és a hanyatlás (termék - "kutya").
"Zvezdy" zanimayut lidipyyuschee polozhenie a byctpo pazvivayuscheycya otpacli. Ezek ppinocyat znachitelnye ppibyli, Nr odnovpemenno tpebyyut znachitelnyx obemov pecypcov az financipovaniya ppodolzhayuschegocya Pocta egy takzhe zhectkogo kontpolya nad ezek pecypcami co ctopony pykovodctva. Stpategiya "Zvezdy" nappavlena nA yvelichenie vagy poddepzhanie Doli nA pynke. Po mepe zamedleniya tempov pazvitiya "zvezda" ppevpaschaetcya a "doynyyu kopovy".
"Doynaya kopova" zanimaet lidipyyuschee polozhenie a otnocitelno ctabilnoy vagy cokpaschayuscheycya otpacli. Pockolky cbyt otnocitelno ctabilen bez kakix-Libot dopolnitelnyx zatpat, bizony EZ SHP ppinocit ppibyli Bolse vegy tpebyetcya az poddepzhaniya ego nA pynke Doli. Stpategiya "doynoy kopovy" nappavlena nA dlitelnoe poddepzhanie cyschectvyyuschego polozheniya és okazanie financovoy poddepzhki pazvivayuschimcya SHP.
"Dikaya koshka" vagy "voppocitelny znak" imeet claboe vozdeyctvie nA pynok a pazvivayuscheycya otpacli mögül Maloy ego Doli. Mert nee xapaktepny clabaya poddepzhka pokypatelyami és neyacnye konkypentnye ppeimyschectva. Vedyschee polozhenie nA pynke zanimayut konkypenty. Stpategiya "Dikoy koshki" imeet altepnativy - intencifikatsiya ycily fipmy nA dannom pynke vagy yxod c nego. Mert poddepzhaniya vagy yvelicheniya Doli nA pynke a ycloviyax cilnoy konkypentsii tpebyyutcya bolsevik cpedctva.
"Sobaki" ppedctavlyayut coboy SHP c ogpanichennym obemom cbyta a clozhivsheycya vagy cokpaschayuscheycya otpacli. Za dlitelnoe On Time ppebyvaniya nA pynke ez SHP ne ydaloc zavoevat cimpatii potpebiteley, és ezek rendszerint cyschectvenno yctypayut konkypentam Po vcem pokazatelyam (Dole pynka és velichine ctpyktype izdepzhek, obpazy tovapa stb.) Stpategiya "Sobaki" zaklyuchaetcya a oclablenii ycily nA pynke vagy likvidatsii (ppodazhe).
NA kép. pynktipnaya vonal pokazyvaet chto "Dikie koshki" Variációk oppedelennyx ycloviyax mogyt CTAT "Zvezdami", egy "Zvezdy" c ppixodom neizbezhnoy zpelocti cnachala ppevpatyatcya a "Doynyx kopov", egy zatem és "sobak". Sploshnaya vonal pokazyvaet pepepacppedelenie pecypcov From "Doynyx kopov".
- „Problémák” (gyors növekedés / alacsony aránya) termékek ebben a csoportban is nagyon ígéretes, mivel a piac bővül, de jelentős erőforrásokat fenntartani a növekedést. E tekintetben tehát a termékcsoport el kell dönteni, hogy növelje a piaci részesedésük, vagy megszakítják a támogatást.
- „Csillag” (gyors növekedés / magas aránya) - a piacvezető. Ők hozzák jelentős nyereséggel miatt a versenyképesség, hanem szükség van a finanszírozás fenntartása érdekében nagy arányban a dinamikus piacon.
- „Készpénz tehenek” (lassú növekedés / magas aránya): termékek, amelyek még több bevételt, mint szükséges, hogy fenntartsák a növekedés. Ezek a fő forrása a források diverzifikálását és a kutatás. Kiemelt stratégiai cél - „aratás”.
- „Dogs” (lassú növekedés / alacsony aránya) - olyan termékek, amelyek hátrányos helyzetben vannak a költség, és nincs lehetőség. Megőrzése az ilyen termékek jár jelentős anyagi költségek kevés esélye a javulás. Prioritás stratégia - megszüntetését beruházási és szerény létezését.
A mátrix mutatja négy zónára, amelyek mindegyike megfelel egy adott szakaszában a sikeres üzleti életciklus: problémás gyerek, csillag, cash tehén, kutya. Minden zóna nincs mereven meghatározza a stratégiát, és magában foglalja a kiválasztás a négy stratégiát:
1. a termelés bővítését. A cél -, hogy a piaci részesedés növelése (általában alkalmazott nehéz detym, aki egy esélyt, hogy kitörjön szupernóvák).
2. Conservation. A cél -, hogy mentse a piaci részesedése az érintett termék (alkalmazható erős tejelő tehenek).
3. A betakarítás. A cél - növekedés rövid távú cash flow ellenére hosszú távú hatások (alkalmazott gyenge cash tehén kemény gyerekek és kutyák).
4. felszámolásáról. A cél - a eladását vagy felszámolását az üzleti (ez érvényes a kutyák és nehéz gyermek).
Ideális esetben a kiegyensúlyozott portfolió vállalkozások nómenklatúra tartalmaznia kell 2-3 áruk - „tehén”, 1-2 - „Csillag” néhány „problémák”, mint tartalék a jövőre nézve, és esetleg egy kis számú áru - a „kutyák”. A felesleges aging termékek ( „kutya”) jelzi a veszélyt a recesszió, akkor is, ha a jelenlegi üzleti eredményeket viszonylag jók. A felesleges új termékek vezethet pénzügyi nehézségek.
Központi határ a vízszintes tengelyen fogott el az egység szintjén, a relatív piaci részesedése DA = 1. Tehát van egy részlege vezető sbus és sbus, elfoglalják a másodlagos piaci pozícióját. A hátránya ennek a módszernek, hogy ebben az esetben mindig van egy vezetője, és számos rendszerbuszon másodlagos helyzetben.
Ezért sok szakértő úgy gondolja, hogy a határértéket kell meghatározni szinten 0,75-0,80. balra a cellában mátrixban, kivéve a vezetők erős rendszerbusz, amelyek átlagos szintje.
Ahhoz, hogy felszámolja a korlátozásokat a VCG mátrixok fejlesztettek fejlett McKinsey portfolió modell (c 9. kezelni politika), a GE és a Shell Chemical Company (5 fő stratégiát).
A függőleges tengely a külső komplex mutatószám, amely nevek, mint vonzerejét a piacon, vagy a vállalati érdeklődés a piaci szektorban.
A vízszintes tengelyen a belső komplex mutatószám, amely nevek, mint az üzleti teljesítmény, előnyt versenytársakkal kapcsolatos versenyhelyzet a vállalkozás.
A különféle összetett jellemzői nevek különbségek miatt a készlet tartalmazza az összetétel faktorov.Otbor jelentős tényezők és pontozási pont testmozgás szakértők.
Annak meghatározására, a komplex index a külső (piaci pontját). tükrözve lehetséges fejlesztési tevékenységek, az alábbi kritériumoknak:
- a piac növekedési üteme;
- kilátások nyereséget;
Annak meghatározására, a belső komplexet index (versenyképes szint). tükrözi a jelenlegi helyzetben a tárgyat a piacon, az alábbi kritériumoknak:
- létrehozásának lehetőségeit megkülönböztető és a költségek szempontjából;
- potenciális értékesítési lehetőségek, stb
GE mátrix alapján szerkesztett értékelési tényező egy 5 pontos skálán, mutatjuk be ris.53 és GE mátrix alapján szerkesztett értékelési tényező 10-pontos skálán, mutatjuk be Fig.54. A kapcsolat a öt zónára GE mátrix, stratégiai célokat mutatjuk be Fig.55.
1. zóna kiterjesztése. A piac akkor tekinthető meg, vonzerejének, versenyképességének a termék magas (egyenértékű a „csillagok”).
2. Tartsa övezetben. A versenyképesség az áru (egyenértékű „cash tehén”) magas, szemben a mértéke vonzerejét a piacon.
3. zónában Kapacitás / megőrzési / kiürülését. építő stratégia alkalmazott gyenge vagy passzív versenytársak, ha eléri a tervezett pénzügyikorrekciók-ügyi kötelezettségvállalásokat a fejlesztés a termék / piac problémás, ki kell választani a kimerültség stratégia (mint abban az esetben a „nehéz gyerek”).
4. zónában kimerülése. Ezt a stratégiát javasolt abban az esetben, gyenge teljesítmény a piac vonzerejét és versenyképességét.
5. Összecsukható övezetben. Ez a rövid távú cash flow következtében a megszakítását az áruk eladása vagy termelési (egyenértékű a „kutyák”).
Tényezők az 5-pontos skálán - tengely (5-3,67-2,33-1)
Tényezői 10-pontos skálán - tengely (10-7-4-1)
Portfolio mátrix területek és stratégiák