Hogyan kell megnyitni egy online áruház sporttáplálkozás
Dmitry Kazakov igazgatója, online áruház funkcionális élelmiszer privetatlet.ru látta az elején megalakult az egész piacon. Nem rubel ár és funkcionális élelmiszerek, étrend-kiegészítők, de ilyen közös jóléti mutató a nemzet. Hogyan kell megnyitni egy online áruház adalékanyagok az élelmiszer, hogy megtanulják, hogyan kell versenyezni a vihar formátlan piacon, megtanul dolgozni vadul Bud orosz ügyfelek, Dmitry mondta nekünk.
Ahogy kezdődik a pálya ebben a fülkében?
Ez történik: először, a munka hasonló területen, majd felfedezni valamit a saját. Sport már egy hobbi. Abban az időben, valami köze, futni, úszni, trenazherka.
Minden a termékeket kipróbálni?
Nem minden, persze, enni irreális. Piac megakadályozza vált civilizált félreértés leendő ügyfél: Mi funkcionális élelmiszer? Ez a fajta szűklátókörűség az emberek: hogy minden ilyen termékek kémia. És ez a szűklátókörűség nagyban károsítja a piacon.
De eszik ezek a termékek ugyanazok az emberek, mint mi vagyunk veletek. Azok, akik szeretnének egy valamit változtatni. Néhány ember fogyni, míg mások hízni, mások harcolnak a hatékonyság az egész nap folyamán. Aztán ott vannak a vitaminok a haj, a köröm és az ízületeket.
Ez az úgynevezett funkcionális élelmiszerek és szintjén hozott nemzeti táplálkozási programok a civilizált országokban. Svédországban például egyes étrend-kiegészítők előírt hogy a fiatalok, mint a megelőző intézkedés.
Vannak olyan nehézségek az engedélyezési?
Minden engedélyezési átveszi a cég, amelyet a nem funkcionális élelmiszer Oroszország területén. Mi, a viszonteladók, nem csinál ilyet. Minden kockázatok és költségek a forgalmazók: regisztrációs dokumentumokat, igazolást az állami nyilvántartásba Rospotrebnadzor.
Igen, a piac bővült most, az ügyfelek javára válik ez. Eredmény a „Yandex” kérés „sporttáplálkozás” nem lesz körülbelül 7 vagy oldalakat, amelyek találkoznak az online vásárlás.
De a minőség nem változott: a túlzott verseny javára senki. funkcionális élelmiszerek piacán nem olyan nagy, így jött egy csomó pénzt. Szolgáltatók nem akar belépni egy árat, amely alatt az árut nem lehet eladni exportra, nem akarja követni a dömping hiányában, és ez a lépés jellemzik a piaci érettség.
Ugyanez elektronika: viszonteladók nem adjuk alább egy bizonyos ár, mert ha valaki alacsonyabb lesz ár, hogy elnyomják a versenytársa, a Samsung a szerződést felmondani.
Lehet, hogy meg kell alkotni a közönség?
Ha megvan a pénz, akkor könnyebb, ha a pénzt éget. Mert előbb vagy utóbb, akkor is elveszíti őket, de akkor időt takaríthat meg. Egyesek megpróbálták kárba költségvetést.
Funkcionális élelmiszerek - ez evolúciós történetét. Ez attól függ, hogy a jóléti ország egésze -, amikor a rendet a családban, a munkahelyen, sokkal valószínűbb, hogy az orosz emberek tömegesen gondolni egészségügyi, sport, a test. Sajnos, a külső háttér fejlesztésének ezt a rést kedvezőtlen.
Mi a különbség az áruház a másik, ezzel ügyfeleket, ha a piac jóllakott?
Van egy bizonyos hitelességét. Kis mennyiségű forgalmat a keresést. Versenyezni. Igyekszünk legalább tartani az árat, de vannak olyanok is, akik a Brush. Sok üzlet most még gyerekcipőben jár. Ő futár, a felesége a rendező, tárolják az árut az erkélyen. Nehéz, de ez a növekedés.
A AdvantShop minket az utóbbi időben, csak egy év. Előtte volt, a másik, egy régi platform, ahol egy bizonyos ponton kezdtünk megtörni, sőt repedt egy párszor.
Még akkor is gondolt vándorolnak más platformon tartottam szemmel a tárgyalások a Facebook-on, és az egyikük talált AdvantShop. Modellt, amelyen fut a helyszínen, hogy lehet bérelni, ésszerűnek tűnt. És mi van költözött gyors ütemben a AdvantShop. Hogy, mint a motor, mert együttműködő kapcsolatban technikai támogatást, én még nem láttam ilyet.
Milyen a munka belsejében a bolt?
- Fő raktár áruház - Moszkvában. Vannak olyan tételek ex. Most mi foglalkoztat 6 főre: menedzserek, könyvelők, logisztikai részleg. Marketing működik távolról. Megvan a saját futárszolgálat - Moszkvában dolgozik. A régiók működtetünk segítségével Checkout.Ru, sőt - az orosz posta és EMS.
- Hogyan fogja fejleszteni egy boltban szoros versenyben?
- Csináljunk marketing hatékonyabbá a munkát a tartományban. Ki úgy döntöttünk, hogy a munka egy full-service ügynökség, mielőtt azt megosztottá SEO, kontextusban. Kikapcsoljuk, nem kifizetődő a forgalmi források, kiosztani költségvetést hatékonyabban.
CRM - egy jó lépés. Úgy vélem, hogy ez több alkalmas üzletekben, ahol dolgozott, a 4-működtetők a forgalma 8-10 millió rubelt havonta.
„Ezzel a termékkel vásárolt” - tényleg nem elég! „Hi, sportoló módosítottuk ezt a funkciót külön-külön. Csakúgy, mint az automatikus kiszámítása szállítási és fizetési - már módosították azt.
Az a tény, hogy a mobil változata a bolt végrehajtani az ügyfél kínál egy kattintással - ez hozzáértő. Általában, 5,0 - értelmes javulást.