Hogyan kell megnyitni a számítógépen online áruház, a cég xlogic
Company XLogic → Blog → Hasznos
Úgy döntöttünk, hogy hajtsák végre a szakértelem területén a notebook, és a partner megkezdte a felkészülést a nyitás az online bolt laptopok. Elemzése után a verseny és a beszállítók, az a döntés született, hogy nyissa ki Szentpéterváron, az előny a verseny van kevesebb, a legtöbb gyártó már az egységek gyártását, a különbözet a piac magasabb. Mivel én vagyok a moszkovita és partner - él St. Petersburg, mi volt a lehetőség, hogy nyissa ki ezek közül bármelyik város, de figyelembe véve a fenti kritériumoknak, az északi főváros választották, majd elhagyta Moszkva számára.
Mivel az a pénz, különösen nem létezik, a munka rendszer megválasztása anélkül, hogy saját raktárban. Ez azt jelenti, tekintve árak gyártók terjedni a számos online és valójában az, hogy megy a forgalmazó és hogy áruit. Ez a rendszer amellett, hogy a plusz jel hiányában annak szükségességét, hogy fektessenek be a terméket, és azt a lehetőséget, hogy a legnagyobb a piacon elérhető tartományban is hordoz kockázatokat és kellemetlenségeket.
Ezek a következők:
- Soha nem lehet 100% -ban biztos, hogy az áruk megrendelt fel a kapcsolatot a (akkor is, ha a reggel levette az árat, ha a pozíció, fél óra elteltével tudott találni egy jelentős ügyfél, aki megvette a teljes készlet mennyiségének).
- Leggyakrabban, akkor nem az árut a nap sorrendben.
- Lesz nehézségeket az ügyfél vágy, hogy jöjjön, és válasszon a több modell (esetleg lehetséges, de attól függ, hogy a megállapodás feltételei a beszállítókkal. Erről részletesebben később).
Az ügyfelek, meg akarjuk találni az ár-lista a weboldalon: a Yandex.Market, Price.ru, NBPrice.ru, Torg.Mail.ru. Körülbelül keretében eredetileg gondolta, úgy tűnt számunkra, hogy nyissa ki a költséges lépés.
Amellett, hogy a notebook, szeretnénk nyújtani kiegészítők, és persze karbantartási szolgáltatások (telepítés hasznos szoftver támogatási csomagok).
Szállítási készült fizetett, 300 rubelt. A város (az átlagos ára a kórházban).
Forgalmazó a notebook piacon nem annyira. Hogy Far: Merlion, Elko, pirit Lanck, Marvel, OCS, Oldi, Nexus, Pronet, Mics, Roscoe. Meg kell érteni, hogy ezek mindegyike specializálódott csak néhány (2-3) márkák. Legtöbbjük hajlandó együttműködni online vásárlás érdekében.
átlagosan az alábbi feltételek:
- 4-5 megrendelések letett összeg előírt műszaki hitel időtartama 2-7 nap.
- Visszatérés képessége árut, ha nem nyitotta a dobozt (némelyik kész elfogadni és a doboz kinyitása, de ez inkább kivétel a szabály).
Ami az árat - meg kell ismernünk, hogy a nagy mennyiségű nem fog neked, ezért nagyon édes áron nem kell várni. A jövőben minden attól függ, a képességét, hogy alkudni. Ha tudja, hogy a versenytárs veszi a szállítóval - győződjön meg arról, hogy szemrehányást a kiskereskedelmi árak az értékesítést.
Tovább bevezető csatorna lehet kiskereskedő. Az ő jövedelme az árrés és a készpénz érkezett árusok - árengedmények és marketing alapok. Mivel egy ilyen partner, akkor felajánlja, hogy növeljék a bevételt kapott árusok miatt az áruk mennyiségét, ami eladja rajtad keresztül. Minden egyes tárgyalások, de sikerült megegyezni a kettő. Azt is meg kell érteni, hogy mindaddig, amíg nincs meg a fizikai áruház, vagy nem alakul ki a márka arra a szintre, mondjuk notik.ru, uti-note.ru vagy notebook812.ru - álmok pénzt gyártók, akkor dobja ki. Gyártók nem érdekel, hogy fizetnek pénzt, amit te eggyé a többi kisebb szereplők az internetes piacon „kill” az árakat. Ők hajlandók fizetni a pénzt, de az ajánlott minimális árak, ami mint tudjuk szinte soha nem találkozott az interneten. A válság természetesen egyáltalán hatással van, de különösen vonatkozik ez a forgalmazók, akik hajlandóak csökkenteni az árat már senkinek, csak vásárolni, de az eladó megváltoztatni a szabályokat nem siet. Mert ha nem sikerül a laza idő és nyissa meg a fizikai tárolja - akkor lehet, hogy eladja az árut a „fehér” az árak, és az online áruház forgalma „show” szállítók rajta -, és akkor adható el.
Külön téma állvány kiegészítők. Ezek persze nem kap, hogy a rendelést a forgalmazók (amelyet csak a kiskereskedők), és ha nem fejlesztjük a kiskereskedők, hogy lesz befektetni a leglikvidebb tárgyak - táskák, egér anti-vírus szoftver. 50-60000 húzza.
A szükséges induló tőke
Az első hónapban dolgoztam a „terepen” egy másik értékesítési vezető, szállítmányozó. Most mi foglalkoztat három értékesítők (30 TR), hogy a menetrend 11 20 órán át 2 2, és az összes ugyanazt a szállítmányozó (TR 25) a menetrend 11 20, 6 nap egy héten. Számviteli vezet jön bú (TR 20).
A közbenső eredmény a projekt
- Az általunk forgalmazott mintegy 100-130 laptopok havonta (összesen áruház forgalma átlagok 4,5-5.000.000. P.)
- Árbevétel tart mintegy 8% -kal csökkent az ACCESS és szolgáltatások.
- Nézőszám meglehetősen alacsony - 250-300 egyedi látogató egy nap, de folyamatosan nőtt.
- A projekt önfenntartóvá vált már az első hónapokban a működés.
- A beruházások „irtózik” a 2 hónap.
- Mi volt a partner nélkül is a legfontosabb munka most lenne élni. (Bevétel megegyezik legalább egy második ZP).
Abból, amit eddig történt:
- Nem beruházások támogatása. Úgy érezzük, hogy itt az ideje befektetni.
- A következő hónapban kezdi, hogy megpróbálja Yandex annak alacsony árrés üzlet.
- Ne nyissa ki a projekt Moszkva (megy a szellem és Zhirkov - ez túl brutális árverseny).
Leírtam a rendszert kell működni más áruk dengoemkih számítógép - monitorok, projektorok, nyomtatók, asztali PC-k. Mindegy beszállítók, azonos feltételek mellett, ugyanazt a rendszert.