Hogyan építsünk egy gyorsan növekvő üzleti 3 nagy ötletek
Nem hittem a szememnek. Előttem volt a jele - fehér betűkkel a fekete lemez jelentéktelen - Xerox PARC. A hely, ahol születtek számítógépes egér, a grafikus felhasználói felület, Ethernet és a lézernyomtató. Csak néhány háztömbnyire - Stanford University, a szülőföldje Yahoo, a Google és sok más vállalat, amely megváltoztatta a világot.
Töltöttem egy napot egy csoportja zseniális vezetők a leggyorsabban növekvő technológiai cég, amely már belépett a tőzsde és forgalmat ért el több milliárd dollárt évente. Ugyanez este vacsoráztunk egy régi barátja, amely megteremti technológiai cégek. Már jelenleg is a profit, de a forgalom - néhány millió éves, és ez csak egyre. Egy héttel korábban interjút vezérigazgatója egy másik cég - BigCommerce, - ami foglalkoztat 200 alkalmazott és amely arra szolgál, 30.000 ügyfél.
Nézd meg ezt a három pályák - induláskor, gyorsan növekvő közepes méretű cég, és egy globális vállalat milliárdos forgalom - és meglátja egy diagram három várt választ arra a kérdésre, hogyan épít egy gyorsan növekvő vállalkozások. Három lépés, hogy valami igazán nagy.
Kezdd el most tervezni majd
Venture befektetők és üzleti iskola professzora hogy figyelmesen értékelje a potenciális piac, mielőtt elkezdené üzletépítés. Beszélnek a piac méretének, a kilépési pontja fedezeti kereslet és tanulmány. Bár logikus tanácsokat és több vállalat követi azt, sikeres startup úgy tűnik, hogy ennek az ellenkezője: indul, majd értékeli a lehetőségeket.
Xerox fénymásoló feltalált egy ügyvéd, aki belefáradt a újragépelnie dokumentumokat. Bérelt egy szobát, ahol kísérletezett másolás technológia. Virgin cég is született nélkül egy üzleti tervet, és Richard Branson továbbra is ismételje meg a „hiba”, megvalósítása nagy sikereket.
BigCommerce jött létre régen az alapító a társaság rejlő lehetőségek kiaknázása a piacon. Az alkotók, Eddie Makalani és Mitchell Harper, azt mondta, hogy ők már éppen kezdett írni, kis programok segítségével a vállalatok kezelni online értékesítés. És csak akkor, amikor már megkezdték, hogy egy kis pénzt, ők egyszerű számítások és rájött, hogy a piac képes arra, hogy hozzon létre egy nagy üzlet.
Ahogy beszélt, „sokan merítünk az írás üzleti tervek. Ez nem működik. Csak azt kell, hogy belevetik magukat a piacon, és elérni valamit. És amint ez megtörténik, mielőtt elkezdi kinyitni az ajtót. " Keresnek ez fontos a helyzet emberek, akik bérlik.
Köpni formális folyamatokat - jobb, hogy a probléma méltó megoldás. Létrehozásának megkezdése megoldás. Vigyázz az üzletből. Aztán meg kell aggódni hol fog vezetni a döntést.
Azt hittem, egy részletes tervet a fejlesztés a szoftveres megoldások - adománygyűjtés, megtalálni a megfelelő fejlesztő. De a következő két hónapban fogom tölteni négy projekt nagyvállalatok. Ahelyett, várja meg, amíg minden tökéletesen megy, azt azonnal dolgozzanak ki a pár egyszerűbb eszközökkel, és tedd, hogy az ügyfelek egy oldalra, amely jelszóval védett. Ez nekem 1000 $, és néhány nappal a munka. De tudom, hogy amikor az emberek, hogy mi ezeket az egyszerű eszközöket, „az ajtó kinyílik.”
Chase a lehetetlen
Amikor végre BigCommerce srácok rájöttek a mérete a piacon, mivel felismerték, hogy a repülő túl alacsony. „Mi csak úgy érezte, valami, és rájött, - anélkül, hogy túlzott önbizalom - hogy ez a cég, érdemes lehet tehát egy milliárd. Mielőtt a célunk az volt, hogy létrejöjjön egy cég értéke $ 100 millió. "
Barátom az újonnan létrehozott indítási tapasztalt valami hasonlót: miután a cég elkezdett dolgozni, felfedezték, hogy az első valami sokkal nagyobb, mint azt gondolták.
Itt az ideje, hogy előtte és csapata, mint egy lehetetlen cél, különben elakad a csapda önbeteljesítő jóslat. Nagy ötletek mindig először úgy tűnik, lehetetlen, és ha nem indul el gondolkodni egy nagyszabású, amíg meg nem találja a megoldást - ha csak nem fog menni ez a döntés. Ahogy Einstein mondta, ha az ötlet nem tűnik abszurdnak először, akkor reménytelen.
„Szokni ezt a szám a $ 1 milliárd, nem tudtunk azonnal” - mondta, és Eddie Mitchell. De amíg nem tűzte ki, hogy valóban félnek, ami lehetetlen elérni a jelenlegi teendők és üzleti terv, akkor definíció szerint nincs szükség valami újat kipróbálni.
Lehetetlen cél, hogy egyértelműség. Például Eddy Mitchell és azonnal látta, hogy szükség van az üzleti tevékenységet folytatnak márkaváltás és a feldolgozott termékek, így lehetett létrehozni, és a laikus.
Van egy lehetetlen cél? Hogyan reagálnak ez kivitelezhetetlen? Ön kikerül lehetetlenné vagy látják benne az elkerülhetetlen születése valami nagyszabású?
Építsd szervezet alapján 10-szeres növekedést
BigCommerce - nem az első sikeres cégvezetők aki mesélt nekem az elv „szorozzuk 10”. Képzeljük el, hogy holnap, a szervezetnek szüksége lesz, hogy 10-szer több, mint ma. Ha eladni 500.000 $ egy év, elképzelhető, hogy meg kell eladni egy $ 5 millió ha termel 400 modulokat, képzeljük el, hogy szükség van, hogy kiadja a 4000. És akkor kérdezd meg magadtól. „Van ez lehetővé tette számunkra, hogy a jelenlegi struktúrát? Ha nem, akkor meg kell változtatni? „Ez a gyakorlat azt mutatja, ahol a szervezet szempontjából a törés.
A BigCommerce, például úgy találta, hogy változásokra van szükség a három négydimenziós:
Feladatok. Cégek kell eladni, fejlesszék termékeiket, ügyfélszolgálatot biztosítsanak, és vonzzák az újakat. Ezt kell tenni a globális szinten és a rendszer, miközben a vállalkozói szellem. És ez meg fogja határozni, hogy milyen emberek, mi a kultúra, és milyen a szerkezete a cégnek szüksége van.
Az emberek. Ahhoz, hogy 10-szer több, BigCommerce kellett újjáépíteni a csapatot. Ezek bérelt egy tapasztalt CFO, képes az a cég, hogy a tőzsdei és új tőkét.
Kultúra. A cég tisztázta az alapvető értékek és lesz egy bérbeadott tüzet az emberek az alapján, hogy bezárják ezeket az értékeket.
A formális struktúra. BigCommerce megfordult a csapat a fejlesztők a 12 kis start-up, hogy a mozgékonyságot és a mobilitást. A menedzsment csapat Ausztráliában, bár az összes értékesítés és a marketing kerül sor az Egyesült Államokban (és ugyanaz a cég kap 70% -a jövedelem). Ez a választás kezdetben meghatározza a vállalat globális cselekvési pálya, akkor gyorsan halad az új piacok (tudják, hogyan kell kezelni az üzleti távolról), és ezen kívül, nem teszi lehetővé a vállalkozók alapítója, aki „mindig szeretnénk valami mást,” zavaró a csapat a fő esetében. „Segít, hogy ne útban” - mondta Eddie.
Képzeljük el a cég 10-szer nagyobb. Kérdezd meg magadtól, ahol ő hibája, és hogy az egyedi jellemzői a ponton szeretne látni a négy irányban:
1. A feladatok elvégzésére az emberek
2. Sami emberek, akik dolgoznak a cégnél
3. A formális struktúra
4. Az informális struktúra és kultúra
Ez a három alapelv - kezdődik a munkát azonnal, hogy törekedjen a lehetetlen, szorozva 10 - megalapozza a figyelemre méltó növekedést. BigCommerce évre nőtt 50-200 alkalmazottal, a fejlesztőcsapat nőtt 7-70 ember, és most a cég szolgálja több mint 30.000 ügyfél.
Vegyük szabad valamit, ami mások fizetnek készpénzben! Ajándék ITT