Hogyan lehet megtanulni, hogy eladja
NLP - asszisztens értékesítés
Ez segít nekünk, hogy az NLP. Szemszögéből a NLP könnyű megtanulni, hogyan kell eladni, de tudnia kell, néhány egyszerű és fontos dolgot. Az a tény, hogy az a személy, van egy csomó nagyon különböző értékeket és vágyakat, amelyek sorolhatók bizonyos csoportok. E csoportok hierarchiáját figyelembe kell venni a gyors és hatékony értékesítés. Így meg tudjuk különböztetni az anyagi javak (általában a legalacsonyabb szinten). Ha valaki megkérdezte, hogy mit akar látni egy adott szolgáltatás egy adott termék, akkor ad egy nagyon konkrét választ a ezt az értéket. Például, vettem egy dolog kell egy bizonyos tervezési munkát bizonyos feltételek mellett a szükséges energiafogyasztás források, ár, stb
Ha meg vannak győződve arról, hogy a termék vagy szolgáltatás megfelel, és még jobb, mint a paraméterek az anyag törekvéseit az ügyfél, itt az ideje, hogy elkezd korlátozás pontosabb feltételeket. Segítségükkel, akkor lehetősége van arra, hogy megtudja, tartalmasabb vevői érték, amely meg tud felelni.
Tegyük fel, hogy vásárolt háztartási készülék, amely egy bizonyos méret, súly, teljesítmény, teljesítmény, általában a tárgyi feltételek. A mérete miatt ez lesz az otthoni sokkal kevesebb helyet (az első feltétel), nem szükséges a vásárlás további alkatrészek (második feltétel), és kevesebb energiát fogyasztanak (a harmadik feltétel). Ezek az előnyök lehetővé teszik, hogy megtapasztalják a kényelmes használni őket - a negyedik legfontosabb kritériuma (magasabb szintű). By the way, hogy megtanulják, hogy szenteljék magukat a legfontosabb kritérium, akkor például, hogy a folyamat megvalósítása a misszió meghatározott vonatkozó szakasza
Minél több jelentős értéket biztosít olyan kritériumot, amely meg akarja határozni, hogy egy adott terméket egy adott szolgáltatás, sokoldalúbb (magasabb szinten). Tegyük fel, hogy vásárol valamilyen árut. Számodra fontos, hogy legyen egy bizonyos méret (alsó szint), és ami még fontosabb, hogy ő volt a kiváló minőségű (alacsony szint). De a legfontosabb az Ön számára továbbra is, hogy annak használata takarít meg sok időt (a legmagasabb szint).
Például, ha vásárol egy porszívót az a lakás, akkor először tűnnek, hogy elsőbbséget figyelmet kell fordítani a fúvókát, amely lehetővé teszi, hogy gyorsan kitisztítani a szőnyeget a nappaliban. Előfordulhat azonban, hogy inkább a kritérium, ami sokkal fontosabb. A példában a porszívó lehet könnyű, mert mi használni, de akkor is a gyermeke (magas szinten). A legtöbben hajlandóak pénzt fizetni egy porszívó a legnagyobb fúvókák számát tartalmazza a csomag, de ez volt a súlya a legfontosabb kritérium.
Tudjuk, mi a kritériumokat egy tipikus ügyfél te vagy a legfontosabb, segít megválaszolni a kérdést: „Hogyan eladni?”, És így jelentősen növeli az eladások száma. Ez egy nagyon egyszerű magyarázat: ha az eladott áruk vagy nyújtott szolgáltatások megfelelnek a különböző ügyfél kritériumoknak, akkor mindig lesz egy motiváció a vásárlás egy termék vagy szolgáltatás, amely megfelel a kritériumoknak egy magasabb szintre.
Tekintsük ezt egy példa, és megteszi a kritériumnak. kompatibilitás azokat a dolgokat, hogy a személy már otthon. Tegyük fel, hogy van egy széles áruválasztékot, a megfelelő vevőt. Például, aki érdeklődik a vezeték nélküli eszközt, hogy elterjedt az internet jelet a lakásban (az úgynevezett router Wi-Fi). Ha van szó, hogy ez egy eszköz, amely támogatja az átviteli jel egy adott Internet szolgáltató, akkor vannak a megfelelő terméket képes kielégíteni ilyen kérelmet. Azonban, ha tudjuk, hogy az eszközök használatát más gyártó nem csak a kompatibilitás biztosítása érdekében az internet jelet, hanem növeli a hatalom a kisugárzott jel a lakásban, akkor ez az információ lehetővé teszi, hogy eladja ezt az ügyfél egy másik router magasabb áron. Feltéve, ha ez számít neki. Azt is tájékoztatja a vevőt a termék, amely a minőség további növelése az átvitt jel, például, hogy több lesz, modern adapter a számítógép, amely megkapja a jelet a router. És csak azért, hogy megfeleljen minden ügyfél igényeit előreviszi az új (és drága) modellt az eszköz vagy a vásárlás egy készlet (router + adapter). Nézze meg, hogyan hozhat az egész rendszert kell megfelelni, amelyek azonnal akar az ügyfél az egyik az első feltétel (kompatibilitás).
Így a szélesebb körű az a több lehetőséget, hogy egy üzletet van. Ennek megfelelően, annál nagyobb az esélye, hogy az ügyfél lesz.
A stratégia egyszerű: megtudja, mi a legértékesebb szempont az ügyfél, és akkor lesz egy választási lehetőséget, hogy találkozzon vele. Minél szélesebb a tartomány, annál nagyobb a valószínűsége, hogy lesz igények kielégítésére az ő ügyfele.
Hogy azonosítsa a legfontosabb értékek, kérdezze meg az ügyfél: „Hadd kérdezzem, hogy mennyire fontos neked.” Ahelyett, hogy pont a beszúrni kívánt értékét az ügyfél megadta. Folytatva feltenni tisztázó kérdéseket, és így, hogy megtudja, egyre jelentősebb az érték egy ügyfél, akkor időnként növeli az esélyét egy üzletet.
Nézzünk egy példát választ halász, aki bejött a boltba, „Mindent halászat”:
„Szeretnék venni egy rudat”
Látva, hogy a legfontosabb szempont a halász - a könnyű, Sales segíthet neki eldönteni, mi a legjobb, hogy válasszon egy rúd. Ha nem folytat beszélgetést a vevő, akkor eladni neki mindössze 5 méter hosszú rúd a hazai termelés 1000 rubel. Példánkban tudna eladni neki egy 7 láb rúd a japán gyártó 3000 rubel.
Azok, akik már régóta eladásával foglalkozik egy bizonyos típusú áru vagy a nyújtott szolgáltatás egy adott, általában van egy világos megértése a kritériumokat, amelyek rendszerint fontos a vásárlók számára, még akkor is, ha egy adott vevő nem mond semmit róluk. Ez a tudás lehetővé teszi sokkal hatékonyabb, hogy Önt tájékoztatni a termék vagy szolgáltatás, és ennek eredményeként jelentősen növeli annak valószínűségét, hogy az ügyfél vállalja, hogy vásárolni őket tőled.
A folytatás ezt a cikket itt.
Egészségügyi és pszichológiai Severodvinsk 89210796296