Hogyan hozzáértő a „krumpli” ügyfél klub prodazhnikov
Összesen 3081 példány
Új fórum témák
Összesen 2458
Friss blogbejegyzések
új munkahelyek
Összesen 2760
közelgő események
minden
legközelebbi webinar
minden
Kövess minket
egyéni címkék
Először is - semmi új per se, hanem az egyértelműség, például meggyőzni - lesz egy csomó.
Második. Nem vagyok akciókról. De biztosíthatom - jó Putana nem kell oktatni. Az értékesítés bizonyosan van egy csomó állandó, aki ebben a témában lehet hallgatni sokáig, mint Bach, de én itt többet akartam megosztani veletek nem képességek, hanem a szakszerűtlen, de ez segít megérteni a természet a legintelligensebb formája a pénz megszerzése néven „eladó ”.
„Marketing a stílus Kotler” - az úgynevezett viselkedés a mai üzleti, így - nem mernek. Véleményem szerint, a természet ilyen marketing süllyedt a nyáron mindenki számára. Bár Kotler ötletei élete során egyre inkább a múlté. Meg kell tisztelegni az öreg. És így tovább. meg kell jegyezni, hogy Arkhimédész vagy Newton ötletek soha nem tűnik el ez a civilizáció, akkor is, ha azok már vagy elutasításra kerül egyszer.
Azonnal kell lefoglalni. Nincs információnk az értékesítési csatorna, és így tovább. N. Nem. Ez lesz az egyik nagy metafora néhány finomítások, hogy ne felejtsük el a fő téma, nevezetesen a „ténylegesen történik valós folyamat,” kap „az emberi agy, és teszi őt egy ügyfél.” És mik az elveket, amelyeken a szöveg együtt különböző értékesítési rendszer (intelligens formában a pénz megszerzése).
Így annak érdekében, hogy csonkolni a rendszer leginkább a modern manipuláció úgynevezett „értékesítés”, tudod, hogy ezt az elvet mindig három szinten. Akár tetszik, akár nem, ezeket a szinteket a kotta a zeneszerző. Ő Dallam, nem ismerve a személyzet. De a dallam még mindig áll e megjegyzések. Ez róla, „beüt” az értékesítés és el akarok mondani.
Level One - Department of lopás figyelem
Hagyományosan ezen a vonalon lehet használni a régi neve - a marketing osztály.
Ügyeljen arra, hogy a lényeg. Ezen a szinten, akkor csak lopni a figyelmet, hogy valaki megpróbálja lasszó. Ne szégyellje ezt a nevet, mert az igazság nem erkölcs. Ha tetszik egy nő vagy egy férfi - ami azt jelenti, hogy vannak ebben a pillanatban, akkor a lopás a figyelmet (tudatosan vagy sem).
De ez lehet tenni eszméleténél van - „kiszívja” a figyelmet, aki azt szeretné, anélkül, hogy az övé. Ez a szakma úgynevezett „eladó” vagy „marketing” (ebben a kontextusban).
Jó eladó ellopja a figyelmet, és nem adja el a dolgot.
Igen, itt meg kell tudni, hogy a „gomb”, amelyeket meg kell nyomni, hogy lerobbant a figyelmüket (eladó) oldalán. A könyv, „Kelj fel a kanapéról. „Azt mondtam erről részletesen a 2. fejezetben.
Minden szakterületen marketing éppen a rendezvény, úgy, hogy a potenciális vevő nem is sejtette, hogy mindez megtörtént vele. Látod? Olyan ez, mint egy nő - az elején nem kell kitalálni, hogy mi az „ő” tetszett. Ez egyirányú! Figyelem csak az ő oldalára. Ha ő ad rá a figyelmét, hogy megszűnik, így a figyelmet rá. Tehát rendezett trükkös jogszabályok kedvenc Matrix. Ha nem hiszel nekem - próbáld meg nem, hogy megmutassák a kamatot egy adott személy szándékosan, és fordítva. A romantikus kapcsolat különösen nyilvánvaló. Azt mutatják, hogy érdeklődik vele, vagy vele? Ekkor (ek) ben figyelmen kívül hagyja meg.
Általában, ha helyesen cselekszik (lopás rá a figyelmet), akkor behatolnak azt a „szív”, és nem a fej, pestering őt az ő buta okos kihallgatások vagy követelést. Akkor, persze, és így tovább. De ez kapott zamorochenny projekt. Hogy pontosabbak legyünk beszélni, ha jól csinálod, akkor ő húz téged a saját tudat. Ott van, hogy szükség van.
Az üzleti életben, minden olyan. Az elején, a vevőnek kell kitalálni, hogy mi van az ő „hegy”. Ez nagyon nehéz? De senki sem mondta, hogy a mester az ügyfél szív - ez könnyű. Ezen kívül a termék legyen olyan szinten nem csak szórakozni.
Következtetés. Isten ments akkor is megpróbálja eladni ezen a szinten! Broke egyszerre. Az általunk forgalmazott emelettel lejjebb.
Következtetés. Az első szint - a művészet lopás figyelem és művészet létrehozásának egy csatornát, amelyen keresztül a figyelmet fog folyni a megfelelő hely az Ön számára. Vedd el egy dolog, és ezen a szinten eltűnik (részeként a teljes működési mechanizmus).
Két szint - Understanding
És már itt is vagyunk ezzel a kétirányú kommunikációt. Megértése - az eredmény a kétirányú forgalom. A padló felett - az áramlás csak egy módja volt. Nem érdekli az „ez”! Itt van, hogy pontosan mit kell tenni. De a második szinten van, hogy hozzon létre egy „ő” megértéséhez, hogy miért van rá szükség? Ez nem csak egy hipotetikus megértést. Magától értetődik, hogy fogsz-hez alapuló igényeket. Egy nőnek szüksége van megbízható, a másik pedig a szépség és a brutalitás a harmadik.
Az emeleten csak ellopta a figyelmet. Arrogánsan és könyörtelenül. Itt van, hogy meggyőzze őt, de ez nem valószínű nélkül kétirányú kommunikációt. Azt kell majd szükséged, és hogy ő kell megérteni, hogy pontosan hogyan fog eltávolítjuk a hasznos tulajdonságok (elfogyasztott). Milyen tulajdonságai vannak? Van egy autó, lakás, munka, a megbízhatóság, vagy van egy jó segge?
Ahhoz, hogy minden jelen van a show, és kap jóváhagyást, és szüksége van a kétirányú kommunikáció, mert nem lehet létrehozni megértéséhez valakivel, ha nem tudja, hogy milyen „gombokat” tartott ez vagy az a személy. Különben is, ez az a szint létrehozásának megértés „miért is van rá.”
Amint azt a megértés?
Mi lesz a jele, hogy az „ajtó nyitva”? A vevő kezd kérdezősködni. Ha elkezd kérdéseket - „az ajtó nyitva van.” Ha nem kéri - ezek kérni. Itt nem fogjuk megvitatni a modell és elveinek a megfelelő kérdéseket. Csak arra emlékszem - vannak. Bár lehet érteni ösztönösen, hogy „az ajtó nyitva van.”
De ez csak az első lépés a „kupacolás” (bocs, de azt mondjuk, úgy, ahogy van). Hogy minden érintett, akik a szakmában. Ne feledje - ez egy üzleti termelés + marketing. Ha nincs marketing (hype), ez egy kézműves - a sok magas szintű szakemberek. Tehát nem kell szégyellni Putana. Akkor mindig megy a jármű, vagy kreatív. De ha minden ment be az üzleti, a kész „vegye le a nadrágját.” levetkőzik.
Így a második szint a kétoldalú tárgyalások. Már tudom, hogy miért ül ugyanannál az asztalnál. Ez olyan, mint az online társkereső: nem kell elmagyarázni, hogy mit keres itt. Ez valami beszél, amit ő nem habozott, hogy megpróbálja megtalálni egyetlen dolog: miért van szükség rá. Mi ez van? Szénsavas humor, meghajtó, vagy éppen ellenkezőleg - a félénkség? Megpróbálja kitalálni. Ez már mindent tudott. Ő - nem. És a feladat -, hogy meggyőzze őt; meggyőzni a vevő annak hasznosságát. Ez a megértés, illetve az abból eredő kliens belső megállapodás, hogy használja a termékek vagy szolgáltatások. Akkor már „nyitott ajtó”, és megtalálta a „gomb”. Ez az a szint, nem csak egy jó eladó gombnyomás vagy ravasz. Meggyőzi elmagyarázza, hogy miért lenne hasznos, mint a vevő jelennek meg a jótékony hatása van. Már meglátogatta az ő „otthon”, és megtudja, minden a saját szokásait és érdekeit. Most hozzunk létre, hogy tudatában van a gyakorlati alkalmazás alapján saját szokásait és preferenciáit.
Tehát ez volt a második szintre. De ne feledd, ez nem az otthoni. Lefordítva az üzleti nyelv: a vevő még nem jön, hogy megvitassák a megállapodást.
Harmadik szint - az ügylet
Vita az üzlet művészet. Fish lehet, ki a horgot, annak ellenére, hogy a belső jött létre a megértés. És mégis, itt folytassa a végső szakaszban. Ez az Ön otthonában (a vevő vállalta, hogy megvitassák az árak, feltételek, kedvezmények, és egyéb dolgok). Itt, persze, lehet, hogy ostobaság, nem is beszélve, korai kezdés, vagy ne távolítsa el a zokni. Lehet osztani minden pillanatban. És mégis - van otthon: a vevő tárgyalja a szerződés aláírása (ez fog történni). Ha mindent jól csinálni - az üzlet lesz, és reggelizik együtt. Csak egy kivétellel. Ez az a szint (tárgyalása szerződés) mindig egyfajta buta meglepetés. Tartsa ezt szem előtt tartva. Ez tiszta spiritualitás (otthonában csempe a konyhában volt a színe, vagy a kandalló nem ízében). Mert mit lehet elrontani a hangulatát, lehetetlen megjósolni ezen a szinten. Ezért van egy titkos. Emlékszik rá. Figyeljük meg és ne nyomja. Az üzlet nem kerülhet sor - minden megtörténhet. De akkor elveszíti az összes tranzakciót. Tehát nem rohan, és nem dorgaytes. Ha van otthon, ő letette a második szintre, és te is tudod, ez nem vicc. Ebből jött létre a megértés. Te horgonyzott. Adj neki időt, hogy szokni. Hagyjunk időt a vevő a döntését. Minden, amit tehetünk, a helyes dolgot - ne nyomja. Már létrehozott tudatosság. Ön nincs semmi félelem. Csak a sebesség és pontos tárgyaljuk a különböző ötleteket. Például, hogy egy csésze teát, kapcsolja be a TV, vagy menjen az ürüggyel, és hagyta, hogy egyedül lenni. Egyszer láttam egy profi munka eladó bank. Nem voltam messze, és szinte hallottam mindent. Én már régóta észrevettem, hogy a vevő valamit ránc. Bár az asztal befejező opciós szerződést, ami azt jelenti, eljött aláírja. De valami történt. Mi ez? Ez soha nem fog megérteni. De az ügyfél kezdett, hogy „vissza”. Az eladó - észre. Bocsánatot kért és a továbbiakban valamilyen ürügy arra, hogy hagyja el a vevő egyedül az eladóval. Álltam oldalán az asztalra, és figyelte, ahogy a vihar - az egész gerincén egy hullám az érzelmeit. De egyedül maradt, megnyugodott. Senki nyomást rá.
Ugyanakkor, láttam egy másik képet. Láttam az ajtót, ami ment az eladó, és ahogy ő többször is kémkedett a vevő számára. Tekintettel arra, hogy minden normálisnak tűnt, kiment. Az ügyfél kérte, jelentkezzen?
Level №1 - a marketing (kiemelés lopás).
Level №2 - értékesítés (teremtés megértés).
A közvetlen értékesítés, vagy bármilyen más értékesítési - ez nem az üzletet. Ez - a padló alatti. Értékesítés - hogy hozzanak létre egy megértést a kapcsolatok hivatalossá tételére. Ez az a szint, a pszichológia, hanem joggyakorlat. Hozzájárulás - ez egy akaraterőt.
Level №3 - regisztráció a tranzakció.
Ez ezen a szinten minden kísértőket összetéveszteni a szint №2, de néhány ember kezeli, hogy megzavarja azt a szintet №1. Alkalmas arra, hogy a lány és felajánlja neki az ötödik perc beszélgetés, hogy menjen a házába. Vagy ez ugyanaz - az első randin. Ne feledje - a harmadik szint - ez az, amikor tudod, hogy a vevő készen. Biztos vagy ebben. A kísérletek csak akkor lehetséges, vészhelyzet esetén. De ez kivétel. Ezen a szinten №3 csak most csinál mindent, ami szükséges az utasítások szerint, vagy egyedi, és ne nyomja. Ezen a szinten, akkor intézkedik a házasság, nem rábeszélni, hogy csatlakozzanak. Ne keverje a három szint egy ciklusban.