A szakterületen a tárgyalás és alku
Az egyik, hogy üzleti titkaikat - Ez az a képesség, hogy tárgyaljon és meggyőzze mások - az egyik legfontosabb készségeket kell fejleszteni, annak érdekében, hogy az üzleti siker. A mai napig a teljes üzleti épül partnerek közötti kapcsolatokat. A legtöbb sikeres üzletemberek széles körű tapasztalattal rendelkezik tárgyalási és ügyleteket.
A híres üzletember, multi-milliárdos Donald Trump, a szakértő a üzleti titkot, ami egyébként a mester tárgyalás, híres könyvében: „The Art of the Deal” leírt egyedi elmélet. Ezen elmélet szerint létezik egy szigorúan korlátozott száma, akik olyan helyzetben vannak, hogy kössön sikeres kezelésére, hogy ki minden kusza összefüggő komplikációk. Trump adott példát, amely megerősíti a helyességét ítélőképességét.
Rámutatott, hogy a nyilvánvaló különbség egyes üzletemberek, akik szeretnék érezni, hogy azt szeretnénk, hogy befolyásolja a pozitív eredmény a tranzakció. Takoo érzéke le Donald természetes tehetség. Sőt, arra is rámutatott, hogy néhány ember egyszerűen nem veszik észre, olyan ajándék, sem kivételek és üzletemberek, akik nem vezeti az üzleti titkot.
De hozzáértő és magas színvonalú ellátása üzleti javaslatok lehetséges partnerek és ösztönözze őket a kölcsönösen előnyös jövőbeni együttműködés kulcsfontosságú tényező a sikeres lezárása a tranzakció.
A tudósok szerint a tárgyalások kell végezni a csapat: túlerőben ellenfél szertefoszlik a figyelmet, amelynek következtében az utóbbi mehet több engedményeket, mint ha tárgyal egy négyszemközti beszélgetés.
Másik titok az üzleti megbeszéléseket az „a területen”. Az ember úgy érzi, lelkileg jobban bízik az irodájában, és az ellenfelek ismeretlen környezetbe elriasztja.
Ami a folyamat közvetlen tárgyalása és megkötése az ügylet, ott kell emlékezni egy igazság, amelyet kifejezett elnöke MacKay boríték Corporation Harvey MacKay. „Az üzlet mindig is tartott, ha mindkét fél látni a kölcsönös előnyök a megállapodás megkötésére.”
Kínálunk üzleti titkot - a lista alapelveket kell követni a tárgyalások vezetésére:
- Mindig hagyja, hogy a másik oldalon beszél először. Javaslatuk is sokkal olcsóbb, mint amit várt;
- hangot javaslatát, magabiztos, meggyőző, tömör, először írja le a hasznot kell kapnia az ellenfél;
- Soha nem ért egyet a javasolt feltételek egyszerre, nem számít, mennyire nyereséges nem voltak;
- így az első ajánlatot, nem kínálnak mind, míg ellenfelei nem reagál az első. Enyhíteni feltételek kérés nélkül a szemközti oldalon - a gyengeség jele;
- nem mutatják az érzelmeiket;
- ne félj, hogy a kockázatokat. De ne blöffölni, ha a megtévesztés látható lesz - az ügylet nem kerülhet sor;
- ne feledd, hogy elérjék a kívánt eredményt, bemutatva az ügyet egy másik módon. Például az ellenfél nem kívánja elfogadni, hogy vizsgálja felül az ügylet feltételeit. Ebben az esetben a „kiegészítőket” ajánlhatók a szerződés feltételei, amelyben leírni, amire szüksége van;
A fő titka az üzleti tranzakciók - asszimilálni az egyetemes törvény a tárgyalások, ami azt mondja: „Te is rendezni mindent!”
Vannak bizonyos technikák és módszerek tárgyalások. Például nagyon sok kereskedelmi ügynökök és képviselők a különböző cégek segítségével az egyik módszer az eredeti nyomás forrás által leírt Douglas Edward. Leghíresebb mondatot: „Ha már feltett egy kérdést, amely elvezet az üzlet, kuss. Ki fog beszélni először veszít. " Ezzel a kijelentéssel nehéz vitatkozni, mert, mint a nyomás tényező játszik nagy szerepet a tranzakciót. Ha a beszélgetőpartner fogja érezni a nyomást a csend, akar enyhíteni a helyzetet, és ez nagyon is lehetséges, hogy ő fogadja el az alkut magával.
Van egy másik titok az üzleti, az úgynevezett elvi tárgyalási módszer, amely alakult részeként Harvard Project on tárgyalások. Ennek lényege a következő: a problémát meg kell oldani alapján azok minőségi jellemzőit, azaz az alapján a tény, és nem egy alku, próbálja megérteni a másik fél is hajlandó engedményeket.
Ez az üzleti titok azt jelenti, hogy próbálják megtalálni a kölcsönös előnyök, ahol csak lehetséges, és azok az elemek, ahol az Ön érdekeit eltérőek, meg kell ragaszkodni az ilyen határozat, amely igazolja bizonyos normák, szándékától függetlenül mindkét fél számára. A módszer elvi tárgyalás során keményvonalas megközelítése a kérdés, de gyengéd megközelítés közötti kapcsolat a résztvevők a tárgyalások.
Összefoglalva azt szeretném mondani, a következő a titkait az üzletet. Az alapelvek tárgyalása szorosan kapcsolódik a gazdaság. Ezek szerves része a gazdasági folyamat. A tárgyalások alapján a gazdaság bármely személy viselkedik gazdaságilag, hogy van, minden helyzetben, és megpróbálta elérni a legjobb eredményt a maguk számára. A mi társadalmunkban, az ügyleteket csak abban az esetben, ha mindkét fél abban, hogy ennek eredményeként a megállapodás, hogy győzni fog. Az a képesség, hogy magabiztosan és szakszerűen mutatja be ajánlatot az üzleti partnerekkel, és meggyőzni őket a kölcsönösen előnyös együttműködés a fő kulcsa a sikeres üzlet!
És ne feledd még egy titka üzlet! Ha nem akarja, hogy „Igen”, nem kell félni, hogy azt mondják: „Nem”. Az a tény, hogy a szerződés aláírását, nem jelenti azt, hogy alá kell írni. További Nem üzletember tönkrement, túl gyakran mondják, hogy „nem”!