tárgyalások 1
Mindannyiunk megélhetése folyamatosan szembesülnek a tárgyalás egyik vagy másik formája. Nem számít, hogy az üzleti, vagy közli a feleségével és a gyermek. Minden nap szembesülnek ezzel a témával. Mindenki azt akarja, hogy ennek eredményeként az a párbeszéd, de nem mindenki tudja sikeresen lezárni a tárgyalásokat a javukra. Az a képesség, hogy jöjjön ki a tetején minden ilyen tevékenység sok említett szakterületen, és meg van írva egy csomó könyvet, és képzési anyagok.
Ön, mint vállalkozó az első helyen - a tárgyaló. és minden területen. Ha szembe vagy találkozik a párbeszédek berendezések vásárlására, áruk, ingatlan, akkor várja a tárgyalását bérek és körülmények az alkalmazottak, és a legfontosabb tárgyalások - az ügyfelekkel.
De a legszomorúbb dolog az, amikor mindkét fél vesztesek, ami gyakran előfordul a kezdők, és néha az anyjával tárgyaló felek. Nem lehet még kitalálni, hogy hányszor voltál vereség a másik fél, és tartsa nehéz csinálni, és nem vette észre a hibát.
Nem hiszem. Bizonyára ezt követően megállapodást kezdték érintkezés elkerülése és találkozók az udvaron. Az a tény, hogy azáltal, hogy az első mondata az ő felebarátját, K. úr küldött Mr. R. kételkedni a mélységbe, majd maga is ott. Nézzük kitalálni, mi lehetett gondolni R. Azt javasolta, hogy az összeget a személyes értékelési 792t.r. és valószínűleg ő készen áll az alku nem a javukra. De egyre instant megállapodás, R. megkérdőjelezte megfelelőségét az ár és a pompa az árut. „Miért K. megállapodtak ilyen gyorsan? Talán „Ford” hamarosan olcsóbb lesz? Vagy talán valami baj van a gép, és én nem tudom? És ha én elemzi ár 760t.r. vagy 700t.r. is hozzájárult ahhoz, hogy a K, I megmenthette volna több pénzt? Valószínűleg valami egyértelműen rossz az autó .. „Mint minden vásárlás után ez a gondolat az érték alá lejjebb és lejjebb, és ahelyett, hogy vásárol egy szép régóta várt R. kapott alacsony önbecsülés és a frusztrációt. Most lehet, szégyellem bevallani, hogy a barátok, hogy ő vásárolt egy autót, így drága, a 792 000, bár lehetne sokkal drágább a szemükben.
Míg R. szenved, K. hozott pénzt otthon, emlékezve az eredmény a tranzakciót. De ahelyett, hogy nyitó nyerő üveg pezsgőt, Mr. kezdődik bíbor minden múló perc. Mi a baj? Eladta az autót kizárólagos 792t.r. Ez drága? „Mi van, ha Mr. R. kollektor tudta többet fizetni érte? Vagy talán hangolt „Ford” nagyra értékelik a piacon, és növeli értékét? Ha megparancsolta 840,000 lehet R. és megállapodtak? Hogy fogom mondani a feleségemnek és a barátok, eladtam az exkluzív autó olyan olcsó? „És annak ellenére, hogy a tranzakciós ár magasabb volt, mint a tervezett, a pénz értékét, esik az önbecsülés, mint fejlett K. tárgyaló.
Minden hiba egy kicsi, de fájdalmas kusuchaya részletesen. A szomszédok nem kereskednek. megegyeztek az első ajánlatot. Még ha a javasolt AR K után az ára, hogy vesz egy autót, mondjuk, 840t.r. és Mr. R. tudta visszautasítani, sőt visszatérni az ára, nem így. Még abban az esetben volna, ha elváltak elégedett, és megoszthatnák mindenkinek, milyen jó üzlet tették. Ami még érdekesebb, a tárgyalások lehet halasztani, és Mr. R. tudta, hogy le az ár 700t.r. vagy Mr. K. még mindig meggyőzni Robert, hogy a vásárlás 840t.r. Még ezekben az esetekben volna, ha szétszórt több mint elégedett a tranzakció, hanem ténylegesen.
Az egész időszak alatt az üzleti, részt vettem a különböző értékesítési tárgyalások, kezdve gyermekjátékok kereskedelem és végződő tranzakciók ingatlan. Volt a tapasztalat és értékesítése a gépek. Sok esetben, a résztvevők a tranzakció kereskedtek árán velem, még akkor is, ha eladni termékeket kiskereskedelmi árra. Néhányan úgy vélik, a kötelességem, hogy könyörögni egy kedvezményes, és jogosan. De sok megállapodtak habozás nélkül vásárolni, és hogy kössön ügyletet, amely mindig ápolják tíz szem kétség bennem, miután a tárgyalások során.
Tárgyalás valóban finom művészet, amelyben mindannyian vonni minden nap. És ha nagyobb jelentőséget ezen a ponton az élete tevékenység, akkor mi magunk is magabiztosabban, kedvezőbb feltételeket lesz körül. Sok bizalommal alkudni, azt hiszik, hogy ha elkezdenek felfelé feltételek vagy az ára az ellenfél kétségbe, majd a második fél pedig egy krokodil, és elnyeli őket. Azelőtt úgy éreztem, valami ilyesmi, de hidd el, most jön ki a tárgyalások, amelyeknek én forgalmazott, nem számít, milyen eredménnyel jöttünk, kapom a következő hatás:
- Rájöttem az igazi érték a tárgy, termék vagy szolgáltatás;
- Ha veszel, kapok a feltételek jobb, mint azt korábban, ez kétségtelenül mindig kellemes;
- Mindig tudja, a megállás helye, ha a feltételek által kínált az ellenfél, hajrá, mindig joga van elhagyni az üzletet, és kap belőle sérelme nélkül.
Természetesen sok esetben azt kell elismerni valamit, mert akkor jobb, ha elfogadja a kedvezőtlenebb körülmények között, de, hogy egy üzletet, ahelyett, hogy az ügyfél számára, hogy egy versenytárs. De ismétlem, hogy a fej mindig a csúcs alatti pont, amit nem szabad menni.
Bár vannak kivételek finom játék, de fogunk beszélni külön-külön. Tény, hogy sok tárgyalások hasonlít egy kártyajáték póker. Valaki játszik nyíltan, hogy valaki sötét és blöfföl, hogy csak ebben a játékban mindig a győztes. Arányos-e egy ilyen eredmény, hogy a tárgyalások? Valóban win-win helyzet csak egy illúzió, tapasztalt játékosok?
Sok tapasztalatlan vezetők egyetértenek abban, hogy az alacsonyabb ár a vevő, csak eladni, amíg az ügyfél nem marad, akkor is, ha a feltételek teljesen elfogadhatatlan. De sokan nem tudják, hogy ha ajánlatot közötti és a vevő, és talán még nem vonult vissza a kezdetektől, akkor az ügyfél is egyetért rajta. Egy nap ráakadtam munka közben, mint egy értékesítési menedzser bútorok. Az ügyfelek voltak restek, vegyél egy kicsit. Egy nap hívtam a nő azt mondta, hogy ő figyeli a bútor cég egy nagyobb vásárlást, és megkövetelik a legalacsonyabb áron. Ha az ár a ruhája, ő fog dolgozni velem boldogan. Megtanultam az élén, amit csinálunk kedvezmények nagy megrendelések pártok és adta neki a maximális kedvezmény, mivel félt, hogy valaki majd, amitől egy ajánlatot pozamanchivee enyém. De hülyébb nekem, akkor, úgy tűnik, nem találták meg, és mit valósághűek, ő is más és nem keres.
Egyszerűen azt mondta, hogy ha a mi akciós teszünk egy engedményt a néhány százalék, a hatóságok jóváhagyták a vásárlás neki, és én számlát bocsát ki az első tétel a bútorok, az összeg körülbelül 500t.r. És itt voltam, sajnos, megállapodtak is. Csak akkor nyilvánvaló, az összes kárt okozott, először magát. A kedvezmény az volt, hogy a százalékos fizetésem ettől a kellemes összeg nem hozott semmit. Futottam vele rend és ideges, idegek sokat, és minden mindenki számára ingyenes. Igen, és ismételje vásárlások ez a nő már nem volt ideje alatt a rövid a munka. Megvan a tapasztalat, még mindig remegett nekem a gallér, de ez egy nagy tanulság.
Mindenesetre, a tárgyalások - egy hatalmas téma és a hangerő. Ez lehet írni és írni, és biztos vagyok benne, többször emelni fogja az új érdekes cikket ebben az irányban. Nos, ma úgy döntöttünk, hogy mindig alkudozni. függetlenül attól, melyik oldalon áll. Mindig meg az árat és feltételeket a másik oldalon kétséges, akkor is, ha minden szépen. Tehát, ha legalábbis megszűnik tárgyalások folytatására vezető kétség és az alacsony önbecsülés. Az ügylet megkötése - a legfontosabb pillanat az egész tárgyalási folyamat, ezért figyelni, hogy mit, milyen feltételeknek megfelelsz, és milyen gyorsan jött neki. Sok szerencsét az üzleti találkozók és rendkívül jövedelmező szakmák!
Az elme és a gondolatok G.Kennedi könyv - „Te is rendezni mindent.”