Az üzleti parfüm és kozmetikai termékek
Gazdasági fejlődés kilátásai az illatszerek és kozmetikai trendek végtelenek. Cosmetics orosz nő mindig használható. Ezen túlmenően, ez az üzlet a befektetők számára vonzó és az a tény, hogy a küszöb a belépés nem magasak benne. Elég 50.000. dollár, és a nyereségesség prilichnaya- meglehetősen szinten 20-25%.
Minden kozmetikai osztva profi, szelektív, tömeges piaci és a gyógyszertár.
Professzionális kozmetikumok gyakran kozmetikai szépségszalonok (Thalgo intézmények, Payot, Lancome, Decleor, Darphin, Gatineau, Arnaud). Általános szabály, hogy ott készítmények előállítására szánt bőrápoló, és a megoldás a felmerülő problémákat (dehidratáció, ernyedtségi, ingerlékenység, seborrhea, ráncok, a túlzott csillogást, pattanások, duzzanat, sötét foltok).
Minden kozmetikai gyártott intézmények vannak osztva vonalak, bőrtípustól függően - a normál, száraz és zsíros, érzékeny vagy az öregedés. Ezek közé tartoznak a tisztító termékek (tej, gél mosására, tónusos), hidratáló és tápláló szerek. Ezen kívül minden sor feltétlenül kozmetikumok intenzív szérum, maszk, orvosi gélek és krémek.
Intézmények előállítani mindenféle termékek szépségszalonok. Jellemző professzionális kozmetikai kiskereskedő, egyrészt egy nagy csomagoló (250-500 ml), amely általában az alakja egy cső, amely megakadályozza a behatolást a baktériumok a krémet, és biztosítja a hosszú távú megőrzésére és könnyen használható. Másrészt, amellett, hogy a hagyományos kozmetikai termékek (krémek, tejek) felszabadító kozmetikai intézmények és exkluzív termékek, mint például a professzionális maszk. Ezeket úgy tervezték, kizárólag szépségszalonok és nem értékesített lakossági. Ezek készítmények intenzív expozíció a bőr (néhány komponensek), amelyek készek speciálisan képzett kozmetikusok közvetlenül a felhasználás előtt. Harmadszor, a professzionális eszközök kombinálni kell a kozmetikai berendezések.
Szelektív kozmetikumok (más néven elit, vagy a „luxus”) - a legtöbb esetben a márka tulajdonosa a vezető divatházak vagy társaság tulajdonában saját tudományos intézetek és laboratóriumok. Eladta csak speciális osztályok nagy áruházak, és szükségszerűen a tanácsadó. Van olyan drága kozmetikumok, mert amellett, hogy a magas színvonalú a vevő többet fizet, és a jól ismert név. A minősége szinte minden szelektív márka nagyon közel, és a fő különbség a tömeges piacra - a képesség, hogy kezelni tudja a meglehetősen súlyos bőrproblémák, azaz ráncok, akne, pigment foltok, narancsbőr, dehidratált vagy túlzott ragyogást. Az ilyen kozmetikumok előállítása általában egy drága csomag (néha ez egy műalkotás). Egy rövid lista a vállalatok szelektív kozmetikumok: Christian Dior, Givenchy, Chanel, Clarins, Elizabeth Arden, Estee Lauder, Lancome, Helena Rubinstein, Guerlain, Nina Ricci, Versace, Clinique, Shiseido, Yves Saint Laurent, Sisley és mások.
Tömegpiaci - egy nagy része az orosz kozmetikai mindennapi megelőző bőrápolás. Ha összehasonlítjuk a külföldi tömeges piac, a hazai termelés nem jobb vagy rosszabb, tekintettel a hatékonyság, az alapvető különbség nincs itt. De a hazai cégek gyakorlatilag nem szelektív, a szakmai és a gyógyszertár kozmetikumok, azaz minden, ami szükséges foglalkozni komoly bőrproblémák.
Pharmacy kozmetika, ellentétben tömeges piaci termékek, hatékonyabb és olcsóbb, mint a szelektív.
A szakértők szerint a kereskedelem kozmetikai termékek egy nagyon tisztességes árrés - 20-25%. Természetesen szeretnének kapni egy darabot a jövedelmező torta annyira. Azonban, ellentétben, mondjuk, a Nyugat-Európában, ahol a illatszer és kozmetikai piacon erős verseny közötti óriások - Sephora, Marionnaud és Douglas, Oroszországban, amíg minden viszonylagos csendben.
Minden mai piaci szereplők a helyükön, lassú versenyeznek egymással. Verseny érték jelenik csak bizonyos elemeket, de a vezető szereplők fenntartani az átlagos árszint által a francia gyártó az orosz piac számára.
Parfümök és kozmetikumok hálózat Oroszország fejlődő „organikus növekedés” modell, bővíti befolyása rovására belső erőforrások. A folyamat a felvásárlások kis cégeket nagyobb, ami történik a nyugati, nem jellemző hazánkban. Ugyanakkor az a lehetőség, felvásárlás regionális vagy kisebb kiskereskedő piacvezető sem kizárt.
Kezdő vállalkozók, akik csak mastering az üzleti, először meg kell dönteni a választás főbb szállítók és az elveket, amelyek az együttműködés kerül kialakításra. Eleinte valószínűleg meg kell vásárolni kozmetikumok nagykereskedelmi kiskereskedelmi forgalom, és később, akkor lehet, hogy megkapja a szállítmányok.
Ha az üzleti kell összpontosítani a hazai kozmetikai és illatszerek, minden egyszerű, csak a kapcsolatot a gyártóval, és szerződést köt vele, hogy a kínálat.
Ami a külföldi termékek, akkor valószínűleg meg kell alkalmazni az úgynevezett forgalmazók. Ehhez keresse fel a hivatalok ezek a cégek Moszkvában, vagy vegye fel velük az interneten keresztül.
Networks tulajdonában nagy elosztó társaságok, ma is nagyon fontos szerepe van az orosz piacon. Megoszlása drága kozmetikumok és parfümök vezető márka résztvevő 10 cég hazánkban.
A legnagyobb importőr - a cég a Hermitage, Svájcban bejegyzett, valamint a szétválás csillag Beaute. A cég, a szakértők szerint, most ellenőrzések mintegy 30% -át a piacon.
Szinte nem rosszabb, mint azt annak hatálya alá két másik cég. Az első - az „Egyesült Európa” - működteti hat üzletet Ile Beaute. Piaci részesedése körülbelül 20-25%. A második - egy csoportja „pálya” - jelentése 35 márka Oroszországban. Köztük: Burberry, Davidoff, S.T.Dupont. A csoport tagja „Kurs” vállalkozás Cofidec elfoglalja, mintegy 15-20% -át a kozmetikai piacon.
Kissé mögött a vezetők a forgalom és a cég Seldico, amely mintegy 15% -át a piacon. Köztudott, hogy az import parfümök a francia csoport LVMH - a legnagyobb osztály „luxus” termékek gyártója a világon.
Elég aktívan a piacon, és a cég „Business világ: a Kelet-Nyugat”. Ez importálja illatszerek és kozmetikumok Yves Saint Laurent.
A többi elosztó gömb között oszlik meg cégek, mint a Kosmetika (képviselő Antonio Puig Group), Cosmopolitan (irodai Cosmopolitan Cosmetic, Division Wella), Rona Rus (irodai Clarins Group) és leányvállalatai amerikai Estee Lauder és a Chanel francia.
Ugyanakkor nem szabad elfelejteni, hogy virágzik az úgynevezett „szürke” piac Oroszországban, azaz ha a gyártók a termékeiket, hogy megkerülje a hivatalos forgalmazók. „Gray” piac nem jelenik meg a mai Oroszországban. A közép-80s. Vezető gyártói illatszerek és kozmetikai termékeket annak érdekében, hogy a költségek csökkentése, mozgott termelés „luxus” áruosztály Egyiptom, Szíria és más országokban az olcsó munkaerő. Néhány évvel később, a termelés visszatért Európába, de maradt a harmadik világ országaiban, a gyár továbbra is működik. Ők szerezték más cégek, de a terméket gyártották az azonos nevű. Így leple alatt a „francia” parfüm, ez a termék elkezdett folyni a különböző államokban, köztük Oroszország. Az ár általában alacsonyabb, mint az eredeti, és körülbelül $ 30 per palack. Azonban, akkor „kivédeni”, és az áruk nagyon alacsony minőségű. Az ilyen termék az úgynevezett „Dubai”, és a költségek körülbelül 15 $.
Ezen túlmenően, a szakértők azt mondják, hogy mivel a 90-es évek. Oroszország Európa dömpingelt elavult és lejárt árut. Néha azt behozták, független importőrök kijátssza szokások. Szóval, ez olcsóbb, mint a hivatalos termékeket és gyorsabban felszívódó hazai kiskereskedelmi láncok.
Annak érdekében, hogy a profit növelésére, szükséges, hogy aktiválja a fordulat. Ebben a kérdésben vakarja a fejét, az összes vezető játékos a illatszerek és kozmetikai piacon.
A fő összetevője a cég sikeréhez - egy sikeres marketing stratégia: ajándék, a rendszer működik rendszeres és VIP ügyfelek.
Ajándékutalványok. Ez a fajta biztonság célja az ügyfelek számára, akik nehezen, vagy nincs ideje, hogy vesz egy ajándék. Ha valaki elmegy egy születésnap vagy egy esküvő, és nem tudom, mi az a jelen, hogy ő lehetett venni ezt az értékes papírt a kabinban, és adja meg a felelős személy az ünneplés. Az új tulajdonos a tanúsítvány választhat a tartományban, amit szeret.
leszámítva Rendszer (kiskereskedelmi kedvezmény). A méret a kedvezmények 5-től 25% attól függően, hogy a vásárlás összegét. Ezen túlmenően, mivel a promóciókat a megnyitó napján a szalon a régiók minden ügyfél kap egy kedvezményes kártyát 15% kedvezménnyel.
Egy vonzó aspektusa ez az üzlet, hogy meg lehet indítani egy vállalkozást, amelynek viszont nem olyan sok pénz. Elősegítése elég 50 ezer. Dollár. Először létre kell hoznia egy tétel beszerzési áruk a különböző osztályok, hogy azonosítsa a vevőnek.
Egyes szakértők azt állítják, hogy most a legjövedelmezőbb eladni drága neveket. Mégis jelentős szerepet töltenek be a kozmetikumok játsszák, és a nemzeti orosz sajátossága, hogy nem szabad pénzt a luxus. Természetesen még hazánk szempontjából drága kozmetikumok fogyasztás elmarad a vezető európai országokban. Így szerint nyílt források, ez 45%, és az USA-ban Franciaországban, az aránya a szelektív termékek a teljes forgalom - 35%. Hazánkban ez a szám, különböző becslések szerint, a szinten tartott 15-30% -os.
információ
Bemutatjuk információra forgalmazók (milyen márka csinálnak.)
· Hermitage. Lancome, Cacharel, Giorgio Armani, Gui Laroche, Shiseido
· „Pálya” csoport. Davidoff, a Burberry, S.T.Dupont, Versce, Jil Sander
· United Europe. Hugo, Sonia Rykiel, Moschino, Fendi
· Seldico. Kenzo, Givenchy, Cristian Dior, Guerlain
· Kelet - Nyugat. Yves Saint Laurent
· Kosmetika. Paco Rabanne, Carolina Herrera, Nina Ricci, Dolce Gabbana
· Cosmopolitan. Rochas, Gucci, Naomi Campbell, Alfred Dunhill
· Rona Rus. Clarins, Thierry Mugler, Loris Azzaro
· Estee Lauder Lachenben. Estee Lauder, Clinique, Donna Karan, Tommy Hilfiger
· Chanel. Chanel
A cikk szerint Jana Dercsika a magazin „igazgató-info”
* 8. cikk év. Tartalmazhatnak elavult információkat