A működési elve az európai forgalmazók
Elemzését követően a tevékenység elosztó társaságok Európában (Németország, Franciaország, Spanyolország, Olaszország, Görögország, Belgium, Norvégia, Lengyelország, stb), már azonosított egyes minták tevékenységeikben, amelyek eltérnek a hazai is.
Tehát, úgy a kínált szolgáltatások, a hangsúly a tevékenység, a vállalatok és a szervezeti struktúra
1. Az üzleti modell
A legtöbb európai elosztó társaságok nem a kizárólag a forgalmazási és a kiskereskedelmi üzletekben. Ezek teszik ki a teljes körű szolgáltatások támogatása a termék és a szállítás a végső fogyasztó számára.
Társaságok tevékenységei osztható négy üzleti modellek:
2. Services, a hangsúly a tevékenység
Például a tevékenységét a német cég DMV Diedrichs Markenvertrieb két változatai Service.
- Csak a szervezet az értékesítés, vagyis beszerzési áruk és elosztási piacok
DMV Diedrichs Markenvertrieb alatt működő iroda értékesítési rendszer, ahol a védjegy tulajdonosa a gyártó, és részt vesz a árusítóhelyeken. Ebben az esetben a DMV jutalékot kap az értékesítési áruk a földön - az élelmiszer-kiskereskedelmi üzletekben.
- Teljes forgalmazás - az áruk forgalmazása saját nevében + Marketing
Ez egy sokkal összetettebb terület, amely magában foglalja egy teljes körű szolgáltatásokat a szervezet az értékesítési folyamat. DMV vásárolt termékek gyártói és elosztja a saját neve alatt a kiskereskedelmi egységekben. A cég partnerei már nem kell, hogy saját értékesítési hálózat, hanem ők is számíthatnak a megbízhatóság és a kompetencia forgalmazás DMV Diedrichs Markenvertrieb. Szoros együttműködésben az osztályok a marketing és általános menedzsment termékek DMV felszabadítással helyi márka fejlődését.
Egy másik cég Európában - norvég cég velora Trade biztosítja, a következő besorolás a szolgáltatások:
3. Szerkezet
Mivel a nagyszámú nyújtott szolgáltatások cégek egy sor funkcionális irányítási struktúrát.
Cégstruktúra velora Kereskedelmi Németország (Németország)
Szerkezet kompaniiBMBrokers (Franciaország)
Hagyományos a következő megyékben:
4. Principles of Operation
A főbb elvei a legtöbb európai vállalatok:
- az ügyfélközpontúság;
- magas színvonalú szolgáltatások;
- maximális automatizálása (raktár kezelése, rendelés, routing, stb);
- fenntartása a magas szintű vállalati kultúra (alkalmazotti motiváció, munkahelyi elégedettség).
Például a lengyel társaság De Care spetsializiruyuetsya az import és forgalmazása magas színvonalú nemzeti ételek, szállít egy kivételes, megbízható beszállítói. A cég mindig összpontosított a minőség és szolgáltatás. Jelentős erőfeszítések középpontjában az ügyfelek tanulás, hogyan kell használni a termékeket (és így a helyén van a blog és a receptek, de lengyelül). A mottója a társaság De Care: «Az élet túl rövid, hogy unalmas és egészségtelen ételek.”
Egy portugál vállalat F. Lima S. A. Ez hozza a fenti elvek alapvető értékei a cég:
- Az egyén tisztelete - minden munkavállaló részt vesz a döntéshozatali folyamatban.
- Trust - nyitott és hatékony kommunikációt.
- A vállalati kultúra - alapján a fenntartható fejlődés.
- Multifunkcionális együttműködés - aktívan részt alakításában a stratégia a munka és a munkások informális ülésein.
Az olasz cég Lona elvei alapján vázolja az alábbi stratégiai célok:
- Termékek: Csak a jó minőségű minősített termékek.
- Az ügyfelek: a lehető legjobb szolgáltatást a gazdasági, közigazgatási, logisztikai területen.
- Alkalmazottak: motivált és boldog és kellemes munkakörnyezet.
Mi a jövőben a disztribúciós üzleti, és milyen üzleti modellek kölcsönhatás a gyártó gyökeret a piacon vitatták meg az üzleti találkozó ügyfelek hatékonyság