15 hasznos tipp tárgyalások az amerikaiak
Folytatva a témát a nemzetközi kapcsolatok, úgy döntöttünk, hogy összegyűjtse hasznos tippeket, aki olyan partnerekkel dolgozik az Egyesült Államokban. Ez az ország hozta elején outsourcing és jelenleg a forrása a projektek több százezer vállalat világszerte. Ez az amerikaiak töltjük a legtöbb a tárgyalások. Ez róluk látjuk a fiatalok komédia, és már úgy tűnik, hogy mindent tudni az utat az élet, a gondolkodás és viselkedés. De ez az üzleti szférában?
Először is, szeretném figyelmeztetni, hogy az amerikaiak, amelyre extrém pragmatizmus és elég erősek ahhoz, hogy fenntartsa a stabil pozícióját a tárgyalások. Nem csinál semmit, nem biztosít számukra előnyöket, és nem hajlik, hogy nem „extra” munka. És most - több.
Alkudozás az amerikaiak nemcsak lehetséges, de szükséges is, mert nem csak, hanem a szeretet egy alku.
Amerikai üzletemberek próbálnak ne maradjon le egyetlen lehetőséget, és gyakran hajlandóak kockázatot. Ők nem félnek a kockázat, és a hozzá nem értés, a partner.
Az amerikai üzleti kultúra, a koncepció az „idő - pénz” komolyan veszik, ezért bármely vitában, a pénz a legfontosabb érv. Állapot és nemzeti becsület kevésbé fontosak, mint a pénz.
Amerikában tett ugyanaz, mint hogy van egy erős és erőteljes kézfogás.
Összhang és megfelelés a munkamorál közös jellemzője az amerikai üzletemberek, ha megállapodtak abban, hogy az üzlet, nem valószínű, hogy változtassa meg a döntését.
Az amerikaiak nagy jelentőséget tulajdonítanak az ajánlásokat. Ha van valaki, hogy javasoljuk, hogy kihasználják ezt. Mert bármilyen megfelelően érdemes megemlíteni az embereket, akikkel jól ismerik.
Általános szabály, hogy az amerikaiak nem szeretik a szünet a tárgyalások, így mindent megtesznek, hogy töltse ki őket.
Folytonosság - másik jellemzője az amerikaiak. Ők lesznek az utolsó, hogy keresik a megoldást az összes lehetséges opciót megtörni a patthelyzet.
Amerikai vállalatok nem habozott válaszolni: „Nem.” Ezek nagyon közvetlen és általában nyíltan elutasította, ami természetesen okozhat kábulat az emberek, akik nincsenek hozzászokva az ilyen kommunikáció.
Mert az amerikaiak hajlamosak jövőorientált, innovatív megközelítések gyakran elsőbbséget élveznek a hagyományos.
A tárgyalások az amerikaiak általában kezdődik az úgynevezett „kis vita» ( «kis beszélgetés») - néhány mondat az időjárás, sport, illetve megvitatja semleges témát.
Általános szabály, hogy az üzleti hajtjuk végre egy rendkívül gyors ütemben. Ezért az amerikaiak jellemző szélsőséges koncentrációja adott témában.
Az amerikaiak mindig a vállalati politikákat, és a szeretet a kockázat, mindig legyen kéznél egy pénzügyi tervet. Fogadása az amerikai válasz a hosszú távú a döntés elhalasztását, ellenőrizze, hogy a költségvetéssel kapcsolatos egy negyed vagy egy évre: a hosszú távú tervezés és költségvetés gyakran befolyásolja az arány a kezdeti szakaszában a munka.
Az amerikaiak tiszteletben a törvényt, és hatalommal. Ezért az konfrontációt a jelenlegi rendszer jóváhagyott - egy rossz téma a megszakító egy új ügyfél. És a másik ok, amiért az Egyesült Államok komolyan minden jogi dokumentumok: iratok (NDA, NSA és mások) igazán ad egyfajta biztonságot cégek az Egyesült Államokban.
Az amerikaiak tudják kommunikálni tartják a távolság 120 cm. Kényelmes távolság kisebb, mint a szlávok, így a szabály is értelmezhető amerikaiak, mint egy extra megszokás. Ezzel szemben az amerikai mértéke gyakran jeleként mi feszült viszony.
(Az ügyvezető Planet)