A tárgyalások az amerikaiak, hogy játszani a szabályokat
A tárgyalások az amerikaiak, hogy játszani a szabályokat
"Stock Exchange". "Equity". „IPO” - az összes fogalmak, amelyek leírják a fejlesztés, a modern piac jött hozzánk Amerikából. amely még mindig a vezető piaci és a fő forrása az új trendek az üzleti világban. Ezért azok, akik szeretnének belépni ez - természetesen vonzó - a piac és a siker eléréséhez, meg kell felelnie bizonyos játékszabályokat.
Ugyanezen a lelkesedés, hogy eredményes lefolytatását műveletek az Egyesült Államok nem fog működni. Az amerikaiak egy természetes tehetsége kommunikáció. Mivel minimális program, akkor lehet tanulni az összes szükséges-barátságos mosollyal és fesztelen „beszélni semmit” megkönnyíti, hogy menjen a fő téma a tárgyalások. Emlékeztetni kell arra, hogy a hírhedt mondás: „az idő pénz -” Sehol a világon nem történik olyan közel a valósághoz, mint az Egyesült Államokban.
Miután egy pár bevezető mondatok semleges amerikai partner, hogy gyorsan menjen a munka, így kevés ideje állapotát játékok és protokoll. Szívesebben fellebbezni nevében, és nem túl szorosan figyelemmel kíséri a arckifejezéseket és gesztusokat. Lehetséges, hogy az elején a beszélgetést, ő vegye a kabátját, és rendezett a legkényelmesebb helyzetben neki. A japánok ebben az értelemben az ellenkezője: ők csak inkább szigorúan betartja az etikett és a távolságot.
Az amerikaiak - nagyon gyakorlatias ember: létrehozni egy személyes kapcsolat a partner számukra kevésbé fontos, mint a győzelem, hogy elérje célját, hogy a legkedvezőbb eredményt. Ugyanebben a beállítást, az „idő - pénz” követi egy speciális türelmetlenség amerikaiak tárgyalásakor feltételeit a tranzakció: ők mindig érintett, amit profitálhat rövid távon, ami kapnak osztalékot, és milyen gyorsan. Előfordul, hogy a nyomás is megjelennek udvariatlan. De ez csak az a törekvés eredménye, hogy még a hosszú távú projektek és szövetségek, az amerikaiak hajlamosak értékelni szempontjából a kilátások egy gyors megtérülést.
Ez azért van, mert ez nem sok közös vállalatok és együttműködési terveket amerikaiak ázsiai partnerekkel. Ázsiai üzleti természeténél fogva hajlamos a lassú és hosszú távú - legalább a korai szakaszában az együttműködés egyértelműen nem itt „ostoroz láz.”
Megy a tárgyalások az amerikai partnerekkel. szükséges figyelembe venni a várakozásokat: az amerikaiak értékelik a munkáját ezek a szakemberek, és szeretik a bemutatót, a technológia, amely hozta őket olyan mértékben a magas művészet. Előnyös a tárgyalások megkezdésének. máris kéznél egy bizonyos cselekvési programot, ha nem a megállapodás-tervezetet. Bemutatjuk a cég, akkor nem kap túl letette a hiányosságok munkáját - ez jobb, hogy beszéljen a pozitív optimista szellem.
Tárgyalások magukat. Alapos megfelelően képzett kerül sor, egy nyugodt, szakszerű és barátságos légkört. A jóindulatú humor során a beszélgetés üdvözlendő: segít csökkenteni a stresszt, az amerikaiak túlélni a kemény munka köszönhetően nagyrészt az a képessége, hogy híg ez a vicc komoly beszélgetéseket.
Azonban nem kap végzett el: nem kell kezdeni a beszélgetést vallási és politikai kérdéseket, vagy próbálja, hogy megvitassák a „nemzeti kérdés”. Ilyen elem lehet kezelni csak egy privát beszélgetés, majd óvatosan, ha csak egy partnerrel kerül ilyen közel.
A tárgyalások az amerikai partnerek viselkednek egészen nyíltan és hivatalosan. Szakítsa meg a hangszóró kérdés során a bemutató nem minősül bűncselekménynek. Ők maguk megkérdőjelezése nélkül, ad annyi részletes információkat az üzleti, és megpróbálta „a teljes képet”. A velük foglalkozó ajánlott kölcsönös információcserét (persze, nem titkos). rugalmasság a döntéshozatalban és a kapacitás kreatív „brainstorming”. Ők maguk is jól összpontosított az alsó sorban, és így mutatják, nagy leleményesség a nehéz helyzetekben, és abban az esetben, ha szükség van, hogy megtalálja a nem szabványos megoldás.
A szerepe az ügyvédek az Egyesült Államokban az állami és az üzleti élet nem lehet túlbecsülni. Van elfogadott, hogy vonzza a nagyon korai szakaszában az ügylet ügyvéd, aki tisztában kell lennie azzal, hogy milyen a helyzet az ágazat, valamint a sajátosságait a helyi jogszabályok (amely eltérhet államonként). Ez egy költséges eljárás, mert sehol a világon a jogi szolgáltatások nem értékelik olyan magasra, mint az Egyesült Államokban. Tehát a kezdetektől szem előtt tartani, hogy van, hogy pénzt költeni: nem jogászok mindkét oldalán az amerikaiak nem ül le a tárgyalóasztalhoz. Logikus az elejétől jogot, hogy érdeklődjön a költségek ilyen szolgáltatásokat, akkor az összeg nem volt váratlan.
Tárgyalások Amerikában gyakran hasonlítanak alku. Partner-amerikaiak készek a kompromisszumra, de elvárja, hogy kölcsönös lépéseket a másik oldalról. Amerikai hit szabad verseny nem azt jelenti, hogy ő készen áll minden áron a hő egy versenytárs. Ő soha nem fogja elfelejteni a végső cél - „nyerni” helyett „kap egy szomszéd játszani.” Ezért előnyös megoldások szülessenek, amelyek mindkét fél számára.
Minden amerikai gyermekkori megtanulta több életet elveket, amelyek birtokában az üzleti: például, hogy a nőknek a férfiakéval egyenlő jogokat és ugyanazt a szerepet a vállalati életben, mint egy ember. Amerikai Egyesült Államok - egy óriási olvasztótégely, ahol a vegyes áramlását bevándorlás a világ minden tájáról. Rengeteg ember az országban - az amerikaiak az első vagy a második generáció. Így talán a kulturális tolerancia, a könnyű és elhanyagolás a nemzeti szabályok az etikett.
Az eljárási és belpolitikai kérdések amerikaiak rendkívül demokratikus. Például, általában nem jelzik az üzleti kártyák tudományos fokozatok és címek. A megbeszéléseken a legmagasabb szinten az általuk szolgált fastfudovskie szendvicseket és italokat műanyag poharak.
Corporate öltözködési az Egyesült Államokban nevezhető konzervatív és klasszikus. A legjobb megoldás - sötétkék vagy sötétszürke öltöny, fekete cipő, fekete zokni. Formai ruha, amely egy szoknya és a kabát, és sötét cipő a nők számára. Váratlan színkombinációkat el kell kerülni. A közhiedelemmel ellentétben, az amerikaiak nem jönnek örömére a sikoltozó rossz íz a partner szekrény.
Az US irodák nyugodt légkör: a főnök kérheti a partner a családi ügyek, vagy jelenteni a saját. De ez nem jelenti azt, hogy nincs hierarchia az amerikai cégek - nyilvánul meg, csak sokkal finomabb módon.