A tárgyalások az amerikaiak
Minden állampolgár a Americas Ameri-Kanz. Mivel azonban az a tény, hogy az amerikai állampolgárok nem lehet más nevet fogjuk használni a „amerikaiak”, utalva ember él az Egyesült Államokban.
Amerikai Egyesült Államok - egy multi-etnikai, sok nemzetiségű ország képviseletében számos kultúra. Annak ellenére, hogy ez a sokszínűség, az üzleti újra kultusz amerikai bázis van. Például, ha tudjuk, hogy a legtöbb amerikai Kanz értékelik az idő ( „time - a pénz”), elsősorban a tranzakciós ( „In-Sztupa üzleti”) és informális ( „Mi a neved?”).
Hivatalos nyelv az amerikai angol. Nagyon kevés az amerikaiak beszélnek valamilyen idegen nyelvet olyan mértékben, hogy komplex üzleti tárgyalások során. Ha nem elég jó angol nyelvtudás, meg kell gondolni a tolmácsot, vagy kérdezze kollégám az Egyesült Államokban.
Kapcsolatfelvétel. Talán azért, mert az a tény, hogy az USA-ban - ez Stra-on bevándorlók magas fokú földrajzi mobilitás, fájdalom-shinstvo amerikaiak a városok hozzászokott üzletel alacsony-komtsami. Ha nem tudja könnyen kap egy ajánlólevelet, akkor lépjen kapcsolatba a potenciális partner közvetlenül, közvetítők nélkül Pomo-leves. A híresebb a cég vagy szervezet, annál könnyebb az, hogy közvetlen kapcsolat.
Küldj egy levélben, faxon vagy e-mailben az angol, az alapvető információkat az üzleti és segítségével produk-CIÓ, amely benne, hogy lesz velük a kapcsolatot ismét a szervezeti-CIÓ találkozón. Akkor hívjon és kérjen egy találkozón két héttel im - a szerk. Kollégája kínál helyen és időben.
Landmark foglalkozik. Az amerikaiak általában hajlandó „munkához” azonnal, miután találkozott a potenciális partner. Nem, hogy nem voltak tisztában, hogy milyen fontos az, hogy tudja kollégája közelebb és fáradt-csavarja rá a jó kapcsolat. No-orientált akció létrehozását részesíti előnyben a bizalom légkörét, az üzleti dis-kiemelkedett megbeszélés és találkozó.
Időbeni. Képviselő monochronal kul-túra, az amerikaiak abban az időben, mint a materiális javak, amelyek lehet menteni, költ, veszíteni, talál, a beruházások és a PO-
tönkre. Lakói az északi államok nagyobb figyelmet fordítanak a pont-alnost és a végrehajtás ütemtervét, mint a déli államokban, de kevés az amerikaiak úgy utal, amikor a németek vagy a svájci.
A relatív hiánya állapot különbségek tükröződnek a könnyű közvetlenség, amely fémjelzi az amerikaiak. A fellebbezés akkor gyorsan lépni a nevét még azok az emberek, hogy most találkoztunk. Informális barát és megmutatja jó kapcsolat. Üzletemberek, hivatalos kultúrák kell értenie, hogy a könnyű megszokás nem tiszteletlen.
Kommunikációs stílus amerikai üzleti számos tényezőtől függ, melyek közül külön említést érdemel az etnikai és regionális hovatartozás, valamint az egyedi jellemzői a Lich-séget. Általában az amerikaiak sokkal kifejezőbb, mint a Kelet-Ázsiában és Észak-Európában, de ugyanakkor, szemben a képviselői Dél-Európában és Latin-Amerikában, ezek érzékeltek, mint egy introvertált.
Verbális kommunikáció. Általában az amerikaiak propozicionális, közvetlenebb, mint az arabok, illetve képviselői Kelet és Délkelet-Ázsiában, de nem közvetlenül a német vagy svájci. Úgy nyilvánul-gyanú azokkal szemben, akik inkább közvetett, kétértelmű kommunikáció. Másrészt, az amerikaiak is sért egyenes nezavualirovannye kimutatások Preference Ty-németek és a hollandok.
Paraverbal kommunikáció. Sok amerikai az asztalnál beszél sokkal hangosabb, mint az alacsony kulcs növények. Nem tűri a csend, úgy érzi kötelességének Snack-ro töltse egy kis szünet a beszélgetésben, ami pontosan a viselkedése, hogy a japán sértőnek. Az amerikaiak tudják, hogy lehetetlen megszakítani a mondat közepén, de ha véletlenül valaki megszakítja a folyamatban a vita, hogy nem rosszindulatból.
Fogadása és üdvözlése. Legyen felkészülve a kéziratot, stabil zhatiyu és közvetlen szemkontaktust. Egyes amerikaiak számítanak, hogy a gyenge kézfogás gyengeségét tükrözi és nem a közvetlen
Kultúrákat üzleti magatartás
szemkontaktus sugallja becstelenség és a megbízhatatlanság. Az Egyesült Államokban a kicserélt kézfogás sokkal kisebb, mint Európában. Rukopozha-ment amerikaiak képest rövidek Spanyolok, valamint Kelet- és Délkelet-Ázsiában.
Átlagos interperszonális távolság üzleti helyzetben - a verseny álló karnyújtásnyira, mivel a norma Észak-Európában.
Fizikai kontaktus eltér közepesen magas. Ez kisebb, mint a mediterrán kultúrák, de több, mint a Naro-nek Kelet és Dél-Kelet-Ázsiában. Amerikai üzletemberek hlopyvayut egymás hátán, hogy a kar vagy kéz, ez a kifejezés zhaet-barát hozzáállás.
Ruházat. Ruházat függ a helyét és a tevékenység típusát, de az első találkozó a külföldiek kell öltönyben és nyakkendőben.
Fogadása és üdvözlése. Legyen felkészülve egy határozott kézfogás és a közvetlen szemkontaktust. Az amerikaiak néha nem az üzleti kártya végén az ülés, és nem az elején.
fellebbezések képezik. Ehhez, akárcsak azok, akikkel találkozik. Az általános szabály az, meg kell kezdeni a Mr., mis-ICU vagy hiányzik, de készüljön fel arra, hogy a partnere, majd Proposition-INH kapcsolót neveket. Ha ilyen informális nem tetszik, egyértelműen megmondani, hogyan kell hívni. Rang valószínűleg IGNOU-riruyutsya, kivéve a hivatalos találkozókon, vagy ha egy orvos vagy foglalnak el magas pozíciót a kormány. Más esetekben az amerikaiak, hogy nem kíván a címet.
Ajándékok. Az üzleti világban az amerikai ajándékokat adni nem elfogadott. A set-Gia amerikai üzletemberek kényelmetlenül érzi magát, ha azok a tanár-drága ajándékokat. Ha azt szeretnénk, hogy valami kicsi, növényi Zita logo cégük és ajándéktárgyak az országban vagy régióban. Virág, csokoládé vagy bor szívesen vennénk, de nem kötelező, hogy ha felkérik haza vacsorára.
Ételek és italok. Ha felkérik, hogy egy koktél party, készek beszélni informális környezetben sok elhanyagolható-komyh emberek. Az egyének vagy kisebb csoportok egyszerűen Podhom-dit és bemutatott, miközben mosolyogva.
Bemutatót. Az amerikaiak legjobb elfogadja az előzőleg előadások szerepelnek számos bemutatott tények egy szakértő a ho-Roche angol kíséretében egyértelműség ahol helyénvaló.
Ezek szakítsa meg kérdéseiket a prezentáció során, nem az előre zhidayas annak befejezését.
kereskedési tartomány. Amerikai üzletemberek nemzetközi-ops, hogy hozzá vannak szokva, hogy széles körű árakat. Legyen felkészülve, hogy mit fog tapasztalni a rugalmasság tekintetében áron. De jobban reagálnak bu-FLS reális áron, nem taktika „a magas ár - az alján Koi.” Hagyja néhány területen, az eredeti ár esetén a váratlanság, a fordulat a kereskedelem fejlődését, de nem emelik az árakat.
Viselkedés során a feladat. Legyen felkészülve egy kemény kereskedelemben. Elfogadom, hogy engedményt a vonakodás és csak bizonyos feltételek mellett CIÓ: „Ha a ..” Mindig meg kell követelni valamit cserébe a koncessziós tetted.
Stunts, trükkök és kontrtryuki. A kedvenc taktikája amerikaiak az aukció egy nyomás időben: „A jövő héten, az árak növekedni fog a hét százalékot.” A legjobb válasz erre a trükk csend.
Egy újabb trükk, hogy kérje a mennyiségi kulcs csökkentése adatokat. Például, ha hívja az ár alapján 1.000, 10.000 és 50.000 darabot. Az amerikai kollégája valószínűleg kérdezni, hogy egy ár 12.500 darabot, míg a legalacsonyabb áron. A válasz erre, akkor a legjobb, ha mosolyog, és ismételje meg, hogy a legalacsonyabb áron csak a megrendelések egy meghatározott összeget.
Ön is találkozhat egy ilyen helyzetben, amikor a start-le a potenciális vásárló igényli a legalacsonyabb árat Maleny-cue „teszt” érdekében. Ha a kísértés, az alacsony kezdő tétel-zheniem, akkor lehet probléma, ha később szeretné emelni az árat, és hogy azt a normális.
Döntéshozatalban. Amerikai üzletemberek leggyorsabb a világon, amely képes a döntések és büszkék rá. Néhány él a mottója „Jó vagy rossz, de nem kétséges.” Ha a pro-késleltetett döntéshozatali folyamatokban, az amerikaiak is Noether-ének.
Szerződést. Az amerikaiak nagy jelentőséget tulajdonítanak a jogi száz-Rhone és a legapróbb részletekig írásos megállapodás. Sok Ameri-Kan üzleti közé ügyvédek a tárgyalások a kezdetektől, hogy az aláírási ceremónia. Gyakran hozzák magukkal a megállapodás-tervezetet, és kezdjük el vizsgálni minden cikket. Ha vposled-ményeit egy vita, az amerikai oldalon pontosan követi a szerződés feltételei, és a gyanús e partnerek, akik hívják, hogy fontos a hosszú távú kapcsolatok, amelyek nem egy cikk a szerződés.