elemzés erőtér
Egy függő helyzetben, a szinergia különösen erős a negatív erők elleni fejlődését akadályozó és a változás.
Szociológus Kurt Lewin létrehozott egy modellt „erőtér elemzés”, amelyben az összes jelenlegi állapotában a tevékenységet, vagy tekintik egyfajta egyensúlyt hajtóerők, amelyek stimulálják a fejlesztési és visszatartó erők, amelyek akadályozzák fejlődését.
Képzeljük el, hogy a családban van egy bizonyos „klíma” - egy bizonyos szintű pozitív vagy negatív kölcsönhatás, bizonyos szintű biztonságot vagy a bizonytalanság érzések kifejezésében vagy aggályok, bizonyos szintű tisztelettudás vagy hiányosságok kommunikáció a családtagok között.
Érdemes lehet változtatni ezen a szinten. Érdemes lehet olyan légkört teremtsen kedvezőbb, nagyobb tisztelettel, nyitottabb és több bizalmat. Az oka annak, hogy motiválja, hogy ez, képviseli a hajtóerőt, hogy javítsa a szintet.
De az egyik növeli a hajtóerőt nem elég. Ön erőfeszítéseit, hogy engedélyezi a visszatartó erők - a szellem közötti verseny a gyerekek a család, a különböző ötleteket, hogy mi legyen a családi kapcsolatok Ön és házastársa, kialakult hagyományok, a munka, vagy valami más, azt állítja, hogy az idő és energia.
Extensions húzóerk hozhatnak eredményt - egy darabig. De a jelenléte a visszatartó erők növelése mozgatórugóiban egyre nehezebb lesz. Ez olyan, mint egy rugó összenyomó: minél többet tolja, annál nehezebb megtartani, és a végén a rugóerő egy csapásra minden visszaáll a korábbi állapotba.
Ingahatás, amikor minden visszatér az eredeti állapotába, több kísérlet után, akkor azt a benyomást keltik, hogy az emberek „mi”, és hogy „ez nagyon nehéz megváltoztatni.”
De annak érdekében, hogy elérjék a szinergia, akkor használd 4 Ügyességi motiváció, készségek Ügyességi 5. és 6. átjárhatóság készségek közvetlen hatással a visszatartó erők. Te olyan légkört teremthet, amelyben szabadon, félelem nélkül beszélt ezeket az erőket. Leolvasztását őket, laza és megérteni őket újra, konvertáló ezek visszatartó erők vezetői. Vonja mások szívében a probléma, merítsük bele, hogy azok, áztatással, kezdődik, hogy fontolja meg, mint a problémát, és igyekeznek aktívan részt vesz a döntését.
Ez létrehoz egy új, közös célokat, és minden fejlődik, gyakran oly módon, hogy senki sem számíthat. És örömteli izgalom ezzel kapcsolatos fokozatos fejlődése, teremt egy új kultúrát. Az emberek részt vesz benne, szorosan összefonódik egymással kapcsolatban felmerülő inspirálta új, friss gondolkodás, az új kreatív távlatokat és lehetőségeket.
Többször kellett részt venni a tárgyalásokon között mérges egymásra az emberek, akik bérelt, hogy megvédje a pozíciókat az ügyvédek. És mindez csak súlyosbítja a problémát, mert az interperszonális kommunikáció megszakad, amikor a hivatalos nyelv a törvény. De a bizalom szintje a két férfi között olyan alacsony volt, hogy mindkét fél úgy tűnt, más választása, jogorvoslattal, nem létezik.
Nem akarja, hogy megpróbálja, hogy jöjjön a döntés a „win / win”, ami megfelel mindkét fél? - kérdeztem.
A válasz általában igen, bár a legtöbb ember úgy vélik, hogy egy ilyen megoldás nem lehetséges.
-Ez azt készen áll egy folyamat valódi párbeszéd egymással, ha én képes volt meggyőzni a másik felet, hogy fogadja el ezt?
És ismét, az „igen” válasz hangzik.
Szinte minden esetben az eredmény megdöbbentő volt. Problémákat, amelyek hónapokig voltak tárgyát jogi és pszichológiai alku megoldódott
pár óra vagy nap alatt. A legtöbb döntések nem sérül, ami a bíróság előtt, és ezzel együtt jobb, mint felkínált előtt mindkét fél. És a legtöbb esetben, a kapcsolat a felek között továbbra is növekszik, még ha eleinte úgy tűnt, hogy a megbízhatósági szint olyan alacsony, és a különbség a kapcsolat olyan nagyok, hogy nem lehet visszaállítani.
Tagja egyik szemináriumok vezetői arról beszélt, hogy az állandó vevő beperelte a gyártó, azzal vádolva őt, hogy nem a kínálat minden oldala meg volt győződve a saját jogán, figyelembe véve az ellenséges magatartás etikátlan, de ez nem túl megbízható.
De mihelyt a gyakorlatban Ügyességi 5, hogyan kell kitalálni, két dolgot Először kezdeti kommunikációs problémák vezettek a félreértések, amelyek ezt követően eredményezett vádakat, és vádaskodás. Másodszor, mindkét oldalán az elején jár a jó szándék, és nem akarta, hogy vegye igénybe perek, de nem látok más kiutat.
Miután a felek tisztázták e két helyzettel szellem Tudás 4., 5. és 6., illetve a probléma hamar megoldódott, és kapcsolatokat a partnerek közötti sikeresen fejlődött tovább.
Itt van egy másik eset. Kora reggel kaptam egy hívást, hogy egy üzletember foglalkozó lakberendezés és értékesítése nagy parcellák kétségbeesetten segítségre van szüksége. A bank meg fogja tagadni tőle a jogot, hogy kizárás a föld következtében sérti a fizetési feltételeket a hitel, hogy ezt elkerüljük, hogy pert indított a bank. Ez az ember szükséges kiegészítő finanszírozást a befejezése a megállapodás egy jelentős része az eladási, hogy azután fizeti ki a bank, de a bank nem volt hajlandó arra, hogy azt a kiegészítő források, miközben nem ütemezett fizetések volt probléma a „tyúk vagy a tojás” a pénzügyek területén.
Abban az időben, a projekt egy szomorú állapot utcák váltak gazos és kapcsolja be a pusztaságot, és a tulajdonosok több ház épült meg, hogy az értéke a vagyon esett, harcra kész. A város vezetői voltak amiatt is, hogy a tervezet elrendezés „egy ilyen nagy területen” késésben, és egyre szemet bántó. Költségek és ráfordítások megtakarított több tízezer dollárt, és az ügy több hónapig vár a sor, hogy figyelembe kell venni a bíróság előtt.
Fogott egy reménytelen helyzetben, az üzletember kénytelen volt egyetérteni tesztelni ebben a helyzetben, a meghatározott elvek Tudás 4., 5. és 6. Ő rendezett találkozó tisztviselők a bank, akik rendkívül szkeptikus.
Amint úgy éreztük, hogy megértsük őket, az egész hangulat teljesen megváltozott, és ott volt az izgalom az érzés a lehetőséget, hogy megoldja a problémát békésen. Tiltakozása ellenére az ügyvédek képviselői a bank nyitott, így
hogy még beszél személyes érdekeit:
- Amint kijutunk innen, az első dolog, amit az elnök megkérdezi: „visszakerül hozzánk a pénzünket?” Mit mondjunk neki?
Tizenegy órára a bank képviselői még győződve arról, hogy igazuk van, de az érzés, hogy meg lehet érteni őket, hogy felhagytak a védekező és arrogáns helyzetét. Ezen a ponton, akkor már meglehetősen nyitott hallgatni az aggodalmak egy üzletember, azt is rögzítették, a másik oldalon a fórumon. Ez oda vezetett, hogy nagyobb figyelmet mindkét fél, hogyan kommunikáció bűnös előtt meghibásodása esetén a kölcsönös félreértések és irreális elvárások, valamint az a tény, hogy a továbbiakban az együttműködés szellemében „win / win” képes tovább megelőzzék a súlyos problémákat.
Általános érzés krónikus betegség, párosulva a figyelmet a valódi lépéseket közösen tett felé hasznosítás, segített fenntartani a kommunikációt. Délben, amikor eljött az ideje, hogy befejezze a találkozón a résztvevők pozitív volt, kreatív és ezzel együtt. Úgy döntöttünk, hogy folytatjuk a beszélgetést.
A legelső javaslatot tett egy üzletember, volt látható, amely az első lépés a „win / win”. Úgy vette fel a szinergikus folyamatot és javítja, és 12,45 üzletember két alkalmazottja a bank hagyta el a tárgyalótermet, magukkal egy tervet egy közös benyújtás a társulási lakástulajdonosok és a városi önkormányzat. Minden nehézség ellenére később merült fel, a bíróság kerülni, és a munka az építési projekt folytatódott és sikeresen befejeződött.
Nem úgy értem, hogy a bíróság nem lehet kezelni. Bizonyos esetekben ez feltétlenül szükséges. De úgy vélem, a bíróság a múlt helyett az első eszköz. Ha a bíróság használni túl korán, talán még a megelőző célú kiderült, saját paradigma bírósági beavatkozás fogja kifejezni a gondolkodás és cselekvés, nem együttműködő.