Referenciaként csoport befolyásolja az emberi viselkedést, elitarium
Process szocializáció emberek befolyásolják a különböző referencia csoportok. Például a fej tudatja az új alkalmazott, hogy a cég elfogadta adott öltözködési és informális csoport - csapat - tanítani kezdő pontosan milyen ruhát helyénvaló bizonyos helyzetekben. A folyamat során a szocializációs és kulturális adaptációja egy személy megtanulja, hogy milyen viselkedési minták vannak a legkedvezőbb mind a maga és a csoport számára.
Lásd még: Gyakorlati módszerek a döntéshozatal öt lépésben
A legtöbb ember számára, szükség van, hogy értékelje magát összehasonlításával magukat másokkal. Hogy sikeres, egészséges vagy gazdag tartja magát az egyén, attól függ, hogy ő nyer vagy veszít összehasonlítva társaikkal, illetve tagjai más referencia csoportok. A férfi nem csak információt kap a referencia csoportok, de használja őket, mint a koordináta-rendszer, amely lehetővé teszi számára, hogy értékelje a viselkedése, vélemények, képességek és eredmények. De eltérő időben ember úgy dönt, hogy hasonlítsa össze a különböző csoportokban. Amikor az egyének és csoportok számára egyaránt, magabiztosabbak vagyunk az információk pontosságát kapott; Ugyanakkor, hajlamosak vagyunk, hogy értékelje a különböző nézetek csak akkor, ha teljesen benne a saját képességeit és vélemények.
Lásd még: Információ egy nyilvános beszédében: hogyan közvetítik gondolataikat a közönség
Az életemben vonatkozó döntéseket függően, hogy kivel érinti vagy bárki meg tudja győzni, és valaki, aki hatással van rád, és aki biztos lehet benne semmit. Ha megvan a képessége, a meggyőzés, akkor a siker esélye jelentősen megnő. Ezért szervezetek milliókat költeni képzése alkalmazottaik értékesítési és tárgyalási készségek.
Az eszközök hatását, ami egy erős vágy, hogy a megtorló intézkedéseket és beleegyezése a következők: