Hogyan szervezzünk és tart ülést - studopediya
A találkozóra került sor, akkor meg kell határozni a VRE-nevét és helyét az ülés. Bármely ülésén körültekintően kell goto-fürt, akkor is, ha tölteni azt a sokadik alkalommal, és teljes bizalommal a siker. Meg kell készülnie minden eshetőségre.
Ne feledje, a hatalom egy első benyomás. A ruhák, frizura és smink ne legyen tárgya közeli tekinthető Bani, a zsákot kell több, mint egy üzleti portfolió, mint a gazdasági bevásárlótáska. Ha tett az út mentén néhány vásárlások, helyezze azokat külön hivatalos papírokat.
Az ügyfelek bármilyen részlet a megjelenés és viselkedés, amely bizonyos mértékig hatással lehet a találkozó eredményéről. Ne felhajtás, mindent nyugodtan és magabiztosan.
Megérkezett a találkozó az ügyfél, köszönöm neki, hogy mit talált időt, hogy beszéljen veled. Végülis ezzel predosta-villa a lehetőséget, hogy bemutassa termékeit.
Az ülés során, meg kell érteni:
1) mi okozta az ügyfél, hogy hozzád és felkéri, hogy magam;
2), hogy elvárja, hogy találkozzanak veled.
Légy jó hallgatóság. Hadd tudja az ember, hogy valóban érdekli a probléma, hogy ez időt és figyelmet, mert ez mindannyiunk nincs elég.
Gondolják, hogy vegye figyelembe: A forgalmazó, aki tud hallgatni, hogy sikerül az értékesítés.
Miután egy előzetes beszélgetés akkor egyértelműnek kell lennie a „pro-Blema az ügyfél és ismerem az összes lépést, hogy ő is tett annak kezelésére. Nagyon fontos tudni, hogy nem kínálnak neki a lehetőséget, hogy ő tényleg megpróbálta. Hallgatva együtt besednika, élénk érdeklődést az ő problémája, adja meg és vegye figyelembe a részleteket. Tegyen fel kérdéseket azonosítani az ügyfelek igényeinek. Nem feltenni ugyanazt a kérdést, írjon-Véta. Ez kiemeli az érdeklődését, az az eset súlyossága to-wear és segít pontosabb ajánlásokat.
Gondolják, hogy vegye figyelembe: az emberek szeretnek foglalkozni szakemberek.
Gondolják, hogy vegye figyelembe: az emberek nem szeretik, úgy érzik, többet hülye, mint te.
Beszél, nézni a reakció a beszélgetőpartner, jelölje meg a belső megállapodást vagy nem ért egyet, de nem reagál. Mondd meg neki, hogy minden érintett, úgy gondolja, ez a kérdés. Ha az adatok valóban érdekli sobesed-nick, akkor meg kell kérdezni kérdéseket, tisztázva a lényege a javaslatot. Válaszolj nyugodtan és magabiztosan. Ügyfél érdekel az eredmény, ezért nem akarja, hogy a rossz választás.
Biztosítani kell a jövőben az ügyfelek:
1) az eredmények, ha használt termékek;
2) visszatéríti abban az esetben, hogy nem kap az eredmény.
Tipp: Ha a partner egyetért, amire azt mondják, bólint és beleegyezése, ez a riasztó: a találkozó lehet eredmény nélkül CIÓ. Be kell, hogy a vonalat, illetve át kell venni Atte-Niemi közvetítője a nem várt, provokatív kérdést.
Ezzel a technikával nem siet, hogy meg lehet csinálni csak a szakmai, amit még nem válik. Először luchite az első találkozás egy komplex különböző érzelmi-CIÓ és az érzelmek, hogy az emberek tapasztalata, amikor szembesülnek a munkaerő-ség az új eset: az izgalom és a várakozás a találkozó, predvku-shenie tranzakciós hibát keserűség és csalódás, öröm, boldogság livogo eset, stb . Ez a legértékesebb tapasztalat, hogy jól fog jönni később a képzés a tanácsadók.
Fontos a szakaszában „kérdés - válasz” terelni a beszélgetést egy bizalmas beszélgetés. Beszélő, várjon egy pillanatot, hogy a pre-bomlás, majd a „push” az ügyfelet, hogy tegyen lépéseket.
Tipp: Amikor foglalkozó emberek, próbálja go-vorit elsősorban arról, hogy mi érdekli őket, és akkor lehet mondani, hogy érdekli.
Néha az ügyfelek olyan elismerő hallgatási-telyami hogy üzleti beszélgetés alakul hétköznapi beszélgetést, és még teát. Itt, legyen óvatos, hogy ne szakadjon le, tervezni a napot. Végtére is, akkor várjon Dru-Gia és amely megfelel az új ügyfelek. Megtalálja az erőt, hogy befejezze a beszélgetést udvariasan, és elhagyja a társaságot. Már elvégezték a dolgukat, lépni. A jelenlét nem lehet, mert Redundáns. Meg kell mindig hiányzott, ez hozza létre az öröm találkozás.
Ha a találkozó jól ment, és gyorsan, de a vevő nem biztos, ne tartsa szemmel nézi az órát, jelezve, hogy a találkozó késett. Ha igen, meg egy jó ürügy, elnézést, és mozgassa a beszélgetést. Így az időben, akkor, hogy az ügyfél időt a gondolkodásra, és mentse magát egy kis időt.