Kereskedelmi ajánlat minta kidolgozása és a szabályok
Használja a rövidfilmek:
Ebben a cikkben megtanulod:
Típusú ajánlatok
Általában idézetek három csoportba sorolhatók.
Általános (más néven hideg), hogy nem írt kifejezetten egy adott cég, hanem az összes potenciális ügyfelek, ők az első tény kommunikál jövőbeli ügyfelek. Előnyük - kényelem, egyszer írt és terjesztett. Mínusz a túl nyilvánvaló - ha a szállító exkluzív termékek, akkor biztosan meg nem személyre szabott ajánlatot nagyon hasonló lesz ahhoz, amit hajlandóak adni más cégek. Ennek eredményeként, nehéz lesz meggyőzni az egyik ez a papír ügyfelek elrontotta rengeteg hasonló javaslatokat, hogy meg kell válaszolni pontosan a Start megvenni tőled (és még inkább, hogy részben a jelenlegi szállító, inkább te).
Azonban néhány szolgáltatók módon kínálják termékeiket. Elsősorban ezek a vállalatok, amelyek figyelembe a fogyasztók száma, hanem az értékesítési volumen minden. Például egy szállító céget hűtők és palackozott víz, akkor szüksége van egy nagy ügyfelek száma, mert mindegyikük csak néhány hűtők (vagy akár az egyik, ha a kliens cég kicsi). Hideg CP is használják a szervezetek, melyek javítása irodai berendezések, futárszolgálat, szállítás irodaszerek, étkezési lehetőség, ebben az esetben, hogy dolgozzon ki egy javaslatot minden ügyfél számára - szinte lehetetlen küldetés. Mégis most ritkábban, mert alacsony vonzerejét.
Figyelem! Eredmények száma egy cikket egy profi bankár!
Regisztráljon online és olvass tovább!
Ez ingyenes, és 1 perc.
kombinált
Ha hideg javaslatokat küldött minden egy sorban (talán valaki úgy harapni), majd egyesítjük, és még inkább a meleg - nagyon korlátozott az ügyfelek.
Ábra. Egy példa a kereskedelmi ajánlat
A fő szabály az idézet: röviden, a számok és egyenként
Szóval, hogyan kell nézni, hogy az idézetet? Fontos, hogy ne használja sablonok, azokat fejleszteni kell egyenként a maguk számára.
Minta érdekes ajánlat
Szerint a megállapodást, azt elvégzi a kérését, és elküldjük Önnek a feltételeket, a pozíciók katalógusból irodaszerek és fogyóeszközök, amit kért. Készek vagyunk az Ön számára egy kedvezményes 2%, ha veszel az összeg 5000 rubelt havonta felett. Ezen kívül itt van a mi különleges karácsony előtti ajánlat egyes tételek.
Miért érdemes árajánlatát
A következő szakaszban (és részben a szöveg) egyáltalán nem könnyebb. Meg kell beszélni előnyeit a megszerzése a termékek és szolgáltatások egy adott cég.
Így kell figyelembe venni:
- az ágazat, amelyben a gazdálkodó egység működik (a dokumentum egy bank eltér a szövegben a gépgyártási vállalkozások);
- annak méretei;
- alkalmazottak száma;
- fejlődésének;
- hosszú távú és rövid távú céljait.
Általában a kereskedelmi javaslat figyelembe veszi az összes amelyek hatással lehetnek az együttműködés veled. Így van értelme, hogy ne korlátozzuk magunkat, hogy általános információkat, hogy egy bizonyos cég gyárt autókat, és tárja fel annak helyén, a hír a médiában a közelmúltban, stb Persze, ha van szó több vállalat az azonos iparágban, lehetséges, hogy készítsen egy sablont, és kiegészíti az egyedi adatok.
Itt hasznos anyagok:
Hogyan lehet indítani egy üzleti javaslatot
Hol kezdjük? Lehet, hogy a különböző lehetőségeket, attól függően, hogy pontosan mit tud ajánlani.
- Például meg lehet kezdeni egy leírást problémáinak sok vállalat az iparágban, és a javasolt megoldások Önnek.
- Alternatív meséljen váratlan problémák, amelyekkel a vállalat szembe, anélkül, hogy tudnánk, valamint azt is leírják a lehetséges megoldást. Például hez remake a cég honlapján, miért a meglévő hatékony.
- Azt is csak ajánlani hatékonyabb / hatékony megoldás. Például, az áruk kölcsönzés helyett megvenném. Vagy off-site tárolás helyett a túlzsúfoltság a hivatal levéltári dokumentumokat.
- Előny at a Glance: ha csak azonnal levelet százalékában lehet menteni a szolgáltatás, vagy a közölt azt a formáját egy rövid üzleti terv. Valami ehhez hasonló: töltesz a megvásárlása is berendezések annyira a két hónap. A beruházás megtérült két év alatt. A harmadik évben a jövedelem között ... egy hónap alatt.
- Ha értékesítési valami szép megjelenésű (ruházat, kiegészítők, festmények, sütemény) vagy ajánlat formatervezése, és hasonló szolgáltatások, beszélgethet az elején, hogy tegyen több (sok nem, 3-4 lesz elég) képeket, hogy képviselje a termékek / szolgáltatásokat. Lehet dolgozni, mert nincs leírása nem lehet összehasonlítani a vizuális képet.
A hangsúly az ügyfél
Fontos koncentrálni nem a maga, de ez a kliens. Gyakran az előállítását az ajánlat van írva az előnyöket a saját cég. És a szokásos: gyors szállítás, alacsony árak, rugalmas rendszer kedvezmények. Mindez teljesen nyilvánvaló (például láttál egy szállító, aki azt írja, hogy az ellátás minden lassú és drága?), És nem mond semmit az új olvasó megfelel ezeknek a kifejezések sokszor. Annak érdekében, hogy megtalálják a választ az ügyfél, meg kell tenni magát a cipőt, és kérdezd meg magadtól: Mit nyerek, ha vásárolni ezt a terméket a cég A. És egyértelműen, konkrétan az írás a vevő javára, nem az, hogy akkor általában tud ajánlani neki. Ebben az esetben fel kell tüntetni a haszon legyen maximálisan egyedi: nincs „az Ön számára általunk kifejlesztett egy rugalmas rendszer kedvezmények, ha vásárol új szekrények az egész iroda”, de „ha vásárolni 3 szekrények a kedvezmény 5% -kal lesz, és a vásárlás 5 doboz, és több - 7%.” Ha termékeket vagy szolgáltatásokat az üzleti, annak képviselői nem hoznak döntéseket az érzelmek, hanem az alapján hideg számítás. Tehát ne tegye anélkül, hogy a részleteket. Nagyon kényelmes (és nyilvánvalóan), hogy bemutassa a számok formájában grafikák, táblázatok, diagramok.
Fontos, hogy tartsa magát a potenciális ügyfél egyenrangú, nem elképzelni, hogy a mindentudó guru ( „tudjuk, hogy a legújabb termékeket segít ...” „Te nem nélkülözheti a szolgáltatások Installation ...”, „rendszer, a te dolgod lesz gyors fejlődés „de ne legyen túl tétova,” hadd mutassam be a szolgáltatás „” ha érdekel, hogy képesek vagyunk .... "
Azonban nem szükséges, hogy megértsük az ajánlást írni a fogyasztói igények, és nem veszi magát túl szó, és próbálja minden áron, hogy elkerüljék a „mi”. Néhány információt magáról nagyon is lehetséges, hogy például oldalon a hűséges ügyfelek, ha ez jól ismert cégek, jelezve, hogy a piacon hosszú ideje (ha a vállalat valóban már dolgozik több mint egy évtizede). De, persze, nem az elején.
Annak érdekében, hogy hez kitűnjön a halom, kívánatos, hogy elkerüljük a nagy számú unalmas „közös helyek”, mint a „mi szeretnénk nyújtani Önnek”, „a tapasztalataink.” Ehelyett, akkor írj, például: „kapsz egy terméket, amely már 15 éve sikeresen használják az ügyfelek.”
Mi a teendő, miután elolvasta az értékesítési
Hogyan lehet a papír
Természetesen nem feledkezhetünk meg a megfelelő tervezése az ajánlatot. Meg kell gondosan mérlegelnie kell a betűtípust és méretet, színt (KP közepesen fényes megjelenés aranyos, mint azok, melyek megkímélt szín), rajz (egy szöveges néz unalmas), a hely az oldalon, és így tovább. Meg kell céges fejléccel, annak részleteit, logo, stb De túlzásba, és helyezzük közvetlenül az első oldalon az adatok típusát BIN, meglátjuk stb Nem kell, csak akadályozzák.
Szintén fontos, mint a stílus bemutatása. A hivatalos megközelítés került kialakításra a párbeszédet a bankok (és a bankárok, de még néha szeretne valamit nem unalmas), de ez nem alkalmas eladó, mint például táskák, sütemények és bankett szolgáltatások. Az, hogy próbálja játszani a kontraszt, és a stílus a hivatalos hangsúlyozta próbál így látszanak (és néha, hogy a kockázatokat).
Hibákat, amelyeket gyakran a készítmény kereskedelmi javaslatok
Szóval, hogyan kell a kereskedelmi ajánlatot a társaság? Fogós, tömör, pontos és átgondolt tervezés nélkül „víz” és a konkrét számokat. Meg kell először beszélni a problémákat és érdekeket a potenciális vevők, figyelembe véve a sajátosságait iparuk. A bejelentésnek tartalmaznia kell a nem csak arról, hogyan a vállalat képes megoldani a vásárlói problémák, vagy hozzájárulnak az üzleti, hanem, hogy úgy mondjam, egy útmutató a fellépés: pontosan mit érdekli potenciális ügyfélnek.
Amennyiben CFO részt vesz az értékesítési tárgyalásokhoz
Konstantin Alen. CFO Radiusgroup
Képviselőivel az ügyfél, felelősek a beszerzési nem pénzügyi területeken, általában kommunikálni értékesítési vezetők. De amikor a vállalatok meg kell egyezniük fontos pénzügyi feltételeket a tranzakció, akkor nem mindig ért egyet.
A CFO kell bővíteni értékesítési trendeket, és több hozzáadott érték alapján elfogadható kockázat szintjét. Ezért ő vagy meghatalmazott tisztviselői részt vesznek a tárgyalásokon, ha szükséges:
- kap adatok számlázási hitelkeretet értékesítés az ügyfél. Például, kezesség, garanciák, jelentési, és így tovább. D.;
- szerzi be a hozzájárulást a feladat pénzkövetelések a vevővel szemben faktoring a bank;
- információkat szerezni az aktuális készpénz-pozíció az ügyfél, a likviditás, a működési hajó;
- megoldani a problémát a visszafizetés, tartozás részletekben / kifizetési késedelmek;
- erősítse a megbízhatóság a cég, mint a szállító adózási szempontból, hogy nyújtson be egy csomag dokumentumok.
CFO is közvetlenül kommunikál a finanszírozók az ügyfél, ha a másik fél közvetítői szerepet tölt be az ellátási lánc a végső fogyasztónak.
Az alábbi idézet
Íme néhány shablogov kereskedelmi javaslatok egy fiktív cég (bármilyen hasonlóságot mutat a vállalkozások tekinthető véletlen).
Az alábbi idézet №1
Egy példa a kereskedelmi ajánlat №2
Sablon Idézet №3
Módszertani ajánlás a pénzügyi menedzsment