Hogyan kell megnyitni a képzési cég
A képzés orosz piac volt a paradox helyzet - sok vállalat, de a piacon tapasztalható akut hiány professzionális szolgáltatások ezen a területen. Hajrá!
Vladimir Solovyov, ügyvezető partnere Business Training Oroszország / BTRus cég
Most minden nagy cég igyekszik befektetni a fejlesztés a beosztottak.
A képzés - az egyik az eszközöket, hogy motiválják és megtartsák a dolgozók. És a mai szakemberhiány Moszkvában ez egyre fontosabb kérdés egyre több a munkaadók.
Van egy paradox helyzet a tőkepiacon a képzés: Moszkva ma foglalkoztat több mint 1000 edzők, a piacon tapasztalható akut hiány professzionális szolgáltatások ezen a területen ..
Ez annak a ténynek köszönhető, hogy jelentős helyet a piacon elfoglalt kicsi és gyenge cégek.
Bíró magadnak: Moszkvában több mint 500 képzési vállalkozások, az állam két vagy három 50 kocsi. De nagy és sokoldalú közülük nem több, mint tíz. Tehát, ha lehet létrehozni egy olyan cég kínál magas színvonalú képzés (program), és stabil minőség, lehetséges, hogy megtalálja a helyét a piacon. Például lettünk a cég a személyzet 50 főt foglalkoztató és forgalma $ 5.000.000. A hét év. Nos, ezek a mutatók az illetékes munkaszervezés lehet elérni mindössze három vagy négy évig. Hajrá!
Van egy olyan érzésem, hogy ma a legtöbb képzés vállalatok pénz nélkül. Az ilyen „költség” vállalat működik körülbelül egy ilyen rendszer: értékesítési képzés minden területen (menedzsment, projekt menedzsment, értékesítés, beszerzés, pénzügy - bármi), de eladta azonnal elkezdi nézni a piacon, vagy az adatbázisban szabadúszó tréner, aki lehet a képzésre az eladott kategória (saját programokat és edzők ilyen társaságok általában egy kicsit).
Az ilyen rendszer beruházás valóban minimális.
Sőt, még csak nem is képzési vállalkozások, és ügynöki platformokon.
Véleményem, hogy a jövőben az ilyen versenyképtelen ügynökség. Mivel az ügyfelek tudják, hogy meghívást szabadúszók. És ha így van, akkor könnyebb, hogy meghív egy szabadúszó közvetlenül, mint két vagy három alkalommal kell fizetni közvetítő cég.
Létrehozása egy igazán profi cég számos kocsik (nem szabadúszók!), A stabil szolgáltatást - a projekt elég drága.
Kezdjük a személyzeti kiadások. magas szintű edző valós üzleti tapasztalattal a fizetés kevesebb, mint $ 4000. nehéz megtalálni. Ennek megfelelően, legalább $ 50.000 évente fizetése az edző.
Az optimális száma oktatók társaság középpontjában a hosszú távú munka, nem kevesebb, mint 20 Ennek következtében csak a fizetés évente lesz szükség 1 millió $.
Ez még mindig $ 150-200 ezer. Évi kiadó.
A bankok nem várnak.
A bankok nem ismerik a képzési piacon, amelyek ezen a területen teljesen érthetetlen, ezért inkább nem kockáztatni.
Kiderült, hogy a standard képzési intézetek nehéz számíthat sikerre - több száz, és a háttérben egy potenciális ügyfél aligha teszi belőled. Véleményem legígéretesebb formátumok ma - „Képzési boutique”, vagy hálózati ügynökség.
A koncepció az első -, hogy összegyűjti néhány (maximum tíz) szupersztárok, kívánatos, hogy az emberek az üzletből, van elért jelentős karrier magasságokba, vagy tapasztalt oktatók és tanácsadók a név a piacon. Ezekkel az eszközökkel, akkor először is, nem csak elvégzésére ad hoc képzés, és a munka az ügyfelekkel, folyamatos jelleggel például a számukra, hogy fejlesszék a személyzet képzése koncepció. Másodszor, utalva az állam a gyakorlat nagyon high-end, akkor vegye és ügyfélkörének ugyanolyan nagy mértékben - a felső vezetők.
A munka ezzel a közönség fizetett magasabb középvezetői. Harmadszor, a magas szintű szakemberek a cég vehet egyéni projektek.
Azt is jobban fizetett termék. Az orosz piacon ezek a cégek, véleményem szerint, az egyik.
Network projekt. éppen ellenkezőleg, azt, hogy a munka a középső árkategóriában és középvezetői. De a verseny, dolgozik ugyanazon a területen lehet rendelni standardizált, és ezért kiszámítható szolgáltatás minőségét. Azt hiszem, ez a fogalom könnyebb elérni nagyfogyasztók. Egy ilyen cég egyszerűen lemásolni több régióban, hiszen egységes szabványok, egységes program, és így tovább. D. Az ügyfél tudja, hogy Moszkva, Almati, Kijev, a személyzet tanítják majd ugyanúgy. Számukra ez nagyon fontos.
Ne ismételjük meg a hibákat mások - nem kiválasztott alkalmazottak, azon a tényen alapul, hogy van lelki nevelés, vagy sem. Az a tény, hogy az edző legyen tanúsított pszichológus - kizárólag orosz félrevezető. A képzés nem gyógyítja és a képességek fejlesztése.
A Nyugat edzők 35 év alatti nem, sőt, többségük - olyan emberek, akik magas szintet ért el a vállalkozás.
És mi van? Képzeljünk el egy 23 éves lány-certified pszichológus folytat képzést projektmenedzsment a projekt menedzserek. Az a tény, hogy nincs gyakorlati tudás, a résztvevők a képzés, a diákok világos lesz a harmadik szót. Hitelesség treneru- nulla, a képzés hatékonyságának - nulla. Mik a kilátások a vállalat? Mint már említettem, véleményem szerint a legjobb megoldás a start-up cég - vonzza a szakemberek az állam egy igazi üzlet.
Perfect - azok, akik dolgoztak egy nagy nyugati cég vezető beosztású vagy a tanszék képzés és fejlesztés.
Hívja egy csillag szabadúszó szinte lehetetlen. Egy jó szakember az ilyen szerkezet lehet keresni $ 10-15 ezer. Havonta. Megy a fix fizetést nem érdekli. De ahhoz, hogy megtalálják, és érdekli a „HR” együttműködés a nagyvállalatok egész könnyen. Sokan közülük már szorosan keretében helyüket a cégek. Sőt, sokan közülük álom létre saját képzési projektek, de félnek, hogy tegyen valamit a saját, mint szokott lenni fizetett alkalmazottak.
De az emberek olyan élményekkel tudja az igényeit a potenciális ügyfelek! Röviden, keresd. A legtöbb az időpontját, a szakemberek az álláshoz vagy az igazgató vagy az emberi erőforrások képzése és fejlesztési igazgató. A menedzser képzés és fejlesztés csalogatni egy nagy cég a $ 4-5000 HR-igazgató -. A $ 7-12000.
Talán a legnagyobb kihívás, hogy a képzési piacon - írja be a nagy fogyasztói érdeklődés. Az edzések nincsenek szabványok és kritériumokat, amelyek hatékonyságának tesztelésére a képzési cég. Ezért, HR-igazgató, aki a nagy cégek felelősek pénzösszegek képzés, csak a munka az ajánlásokat.
Ehhez: nyáron elkezdik felvenni az embereket, a vonat velük kezdeni az ősszel, és az időközben köt szerződést a következő évre. Ha jól csinálják, mindkét feladat, van esély arra, hogy a jövő év közepétől a cég indul pénzt keresni először.
A legtöbb kezdő megtenni az első lépéseket a piacon rettenetesen nehéz. Átlagban, az edző nem „elhasználódik”, célszerű dolgozni legfeljebb 100-120 nap egy évben. De mint általában, az első, mert a gyenge népszerűsége a cég, egy keskeny ügyfélkör, és így tovább. D. Edzők az új cégek nem több, mint 40-50 nap munkaviszony egy évben. Legyen felkészülve a lassú fejlődés folytatódni fog az első két évben.
Ha azt tervezi, hogy hozzon létre egy nagy cég hosszú távú perspektíva, meg kell keresni az ügyfelek, amelyek éves forgalma legalább $ 50 milliót. Érdekes dolgozni azokat a vállalatokat, az értéke a szerződés, amelynek értéke $ 100,000. Felett. A kisebb vállalatok, az első helyen, nem rendelkeznek megfelelő képzési költségvetés, másrészt ez nem nagy szüksége a kiváló minőségű autóbuszok vezetői a cég. A társaság középpontjában a fejlesztés szóló, a képzés mintegy 1% -os árbevétel. Ennek megfelelően, egy vállalat, amelynek forgalma 300 $ 400 millió költött képzés és fejlesztés $ 1,3 millió átlagosan.
Mielőtt újonnan mindig szembe a dilemma: a hangsúly az orosz társaságok vagy a „nyugatiak”?
Az egyértelmű válasz: nem.
Az előnye, hogy a külföldi cégek, hogy jól tudják, hogy mit akarnak, hogy a képzés. Van egy sikeres gyakorlat a tanulás más piacokat, és világosan megértsék, ki, mit, mikor és mennyi ideig kell tanítani. Ha adsz nekik egy magas minőségű termék, amely megfelel az előírásoknak, akkor képes lesz arra, hogy sikeresen és, ami a legfontosabb sokáig dolgozni.
De megvannak a saját jellemzői: sok cég saját nemzetközi szabványoknak, amelyek szigorúan be kell tartani, ami csökkenti a kreativitás szintje az oktatók.
Orosz cégek néha nehezebb tárgyalni, gyakran nincs tisztában, hogy mit akarnak az egész képzést. De a hazai fogyasztók készek rendelni, nem szabványos és összetett projektek, amelyek gyakran sokkal jövedelmezőbb. És ami a legfontosabb, hogy az ilyen projektek lehetővé teszik, hogy dolgozzon edzők és programokat.
Mindenesetre meg kell összpontosítani akár Moszkvában vagy kulcsfontosságú városok million-: St. Petersburg, Jekatyerinburg, Novoszibirszk.
Amikor kiválasztunk földrajz utal az egyik kritérium: van-e ebben a városban döntési központok (akár fej vagy regionális irodák a nemzeti társaságok). A mai napig megy egy kisebb városban nincs értelme.
Ne várják a nagy nyereség azonnal. Az első évben a legtöbb első alkalommal cégek általában a végén nulla nyereséget. A fő ok, mint mondtam, nehéz megtalálni a nagy ügyfelek. Ha nem szerepel a tíz legnagyobb képzési intézetek Oroszország, nem ok arra, hogy egy sikertelen projekt két évig.
Ha az ügyfél bázis nem növekszik, próbálja megmutatni magukat az egyik különleges események. Véleményem a leghatékonyabb - a kiállítás képzései és a „személyzet”.
Teljesítménye a cég, hogy jobban fel tudja mérni a második évben. A fő szempontok értékelésére: hogy a cég saját portfolió programok, akár az ügyfelek Javasoljuk, hogy legalább a fele az edzők a vállalat más potenciális vásárlók, és végül van legalább 10-15 ügyfeleknek, akik készek folytatni a munkát akkor jövőre. Ha a végén két év, és ez talán nem a projekt érdemes eladni.
Bár a fő eszköz a képzési cég - ez a kocsi. eladni nagyon nehéz. Mi például, érdemes vásárolni egy cég két vagy három erős szűk szakmai szakértők a témában, és a nyolc vagy tíz rá programokat. De anélkül, hogy az emberek vásárolni érdektelen. Végtére is, a program lehet megvásárolni a Nyugat. Ezért a vezető vállalatok hajlandóak vásárolni a cég a csillagok, feltéve, hogy dolgozott a cég legalább további két évet.
Forrás: Business Newspaper