Az üzleti nyitott képzési cég
Képzések ma népszerű szolgáltatás körében nagy munkáltatók, dolgozik a nemzetközi vállalati előírásoknak. Ez az egyik az eszközöket, hogy motiválják és megtartsák a dolgozók. De annak ellenére, hogy Moszkva több mint 500 képzési vállalkozások, a piac ugyanakkor tapasztalható akut hiány professzionális szolgáltatások ezen a területen. Tehát, ha lehet létrehozni egy olyan cég kínál magas színvonalú képzést, amely képes lesz arra, hogy megtalálja a helyét a piacon.
Hogyan kell megnyitni a képzési cég: Befektetések
Az egyik módja annak, hogy hozzon létre piac egyfajta közvetítő platformokon. E rendszer keretében a beruházás minimális. Az ilyen „költségvetés” cégek eladni képzés minden területen (menedzsment, projekt menedzsment, értékesítés, beszerzés, pénzügy, stb), és az értékesítés után kezdenek nézni a piacon, vagy a bázis edző - szabadúszó, aki a képzésre az értékesített tárgyat. Általában saját programokat és az edzők ilyen társaságok kevés.
De a szempontból a jövő üzleti kilátások, nem versenyképesek ügynökség. Az ügyfelek mindig választhat, hogy meghív egy szabadúszó közvetlenül nem túlfizetésének két-három alkalommal a társaság közvetítő.
Létrehozása egy igazán profi cég számos edzők, stabil szolgáltatás - a projekt elég drága. magas szintű a költségek egy edző kerül $ 4000 havonta, illetve -. $ 50.000 egy évben .. Az optimális száma oktatók társaság középpontjában a hosszú távú munka, nem kevesebb, mint 20 Ennek következtében csak a fizetés évente lesz szükség 1 millió $.
Hogyan kell megnyitni a képzési cég: Válassza méret
A tapasztalatok szerint a szakértők, marketing szintű képzési intézetek nem helyénvaló - a több száz piacon. és a háttérben el fog veszni. A legígéretesebb formátumok ma - „Képzési boutique”, vagy hálózati ügynökség.
A koncepció az első -, hogy összegyűjti néhány (maximum tíz) szupersztárok, kívánatos, hogy az emberek az üzletből, van elért jelentős karrier magasságokba, vagy tapasztalt oktatók és tanácsadók a név a piacon. Ezekkel az eszközökkel, akkor először is, nem csak elvégzésére ad hoc képzés, és a munka az ügyfelekkel, tartósan. Másodszor, utalva az állam a gyakorlat nagyon high-end, akkor vegye és ügyfélkörének ugyanolyan nagy mértékben - a felső vezetők, a munka, hogy a fizetett magasabb középvezetői. Harmadszor, a magas szintű szakemberek a cég vehet egyéni projektek.
Azt is jobban fizetett termék. Az orosz piacon ezek a cégek, egység.
Hálózat projekt ezzel szemben kell dolgoznia a középső árkategóriában és középvezetői. De a verseny, dolgozik ugyanazon a területen lehet rendelni standardizált, és ezért kiszámítható szolgáltatás minőségét. Ezt az elvet könnyebb elérni nagyfogyasztók. Ilyen cég közös programok és közös normák könnyen reprodukálni több régióban. Az ügyfél tudja, hogy Moszkva, Almati, Kijev, a személyzet tanítják majd ugyanúgy. Számukra ez nagyon fontos.
Hogyan kell megnyitni a képzési cég: A kérdés az alkalmazottak
A leggyakoribb hiba, képzési társaságok - a személyzet kiválasztása jelenlétére pszichológiai oktatás. A Nyugat edzők a 35 évnél fiatalabb, nem, és a legtöbbjük - olyan emberek, akik magas szintet ért el a vállalkozás. És van egy tréning vezethet studentka- végzős pszichológia tanszék nélkül gyakorlati ismeretekkel és tapasztalattal ezen a területen. A legjobb megoldás az induló vállalkozások - vonzza a szakemberek az állam egy igazi üzlet. Perfect - azok, akik dolgoztak egy nagy nyugati cég vezető beosztású vagy a tanszék képzés és fejlesztés.
Fel kell kérni a személyzet egy jó edző - szabadúszó gyakorlatilag lehetetlen, azon egyszerű oknál fogva, hogy lehet keresni $ 10-15 ezer havonta, és egy fix fizetést ment érdektelen .. De meg lehet keresni a szakemberek között, a „HR” a nagy cégek. Sokan közülük már szorosan keretében helyüket a cégek. Sokan álmodnak a dolgára, de nem meri nyitni.
A legtöbb esetben meg kell keresni között személyügyi igazgató vagy képzési és fejlesztési vezetője. A menedzser képzés és fejlesztés csalogatni egy nagy cég a $ 4-5000 HR-igazgató -. A $ 7-12000.
Hogyan kell megnyitni a képzési cég: Keresés az ügyfelek számára
A legnagyobb kihívást a képzés piaci írja be a nagy fogyasztói érdeklődés. Mivel ebben az üzletben nincsenek egyértelmű kritériumai teljesítmény értékelése, a HR-igazgató felelős pénzösszegek képzés, csak a munka az ajánlásokat.
A legtöbb vállalat képeznek azok költségvetését előre, mint a jövő évi költségvetést az előző ősszel. Tehát, ha létre a cég a második félévben, az elhelyezkedés esélyei ügyfelek számára idén szinte eltűnt.
A szakértők tanácsot, hogy nem így van: a nyár kezd felvenni az embereket, a vonat velük kezdeni az ősszel, és az időközben köt szerződést a jövő évre, ebben a helyzetben van esély, hogy a jövő év közepétől a cég indul pénzt keresni először.
A legtöbb kezdő megtenni az első lépéseket a piac nehéz - nincs tapasztalat halmozódott ügyfélkör, nem a hírnév. Edzők az induló vállalkozások, amelyek nem több, mint 40 nap egy évben, ahelyett, hogy a kívánt 120. És ez az állapot fennáll legalább két évig.
A nagy képzési vállalat hosszú távon meg kell összpontosítani az ügyfelek, amelyek éves forgalma legalább $ 50 milliót. És az értéke a szerződés $ 100,000. Felett. A kisebb cégek nem rendelkeznek elegendő képzési költségvetés, és nem sürgős a kiváló minőségű autóbuszok vezetői a cég. Ezzel szemben a társaság középpontjában a fejlesztés szóló, a képzés mintegy 1% -os árbevétel. Ennek megfelelően, egy vállalat, amelynek forgalma 300 $ 400 millió költött képzési és fejlesztési alkalmazottak átlagosan $ 1-3 millió mindig dilemma újonnan :. által irányított orosz cégek, vagy a „nyugatiak”. Az egyértelmű válasz: nem.
Az előnye, hogy a külföldi cégek, amelyek pontosan tudják, hogy mit akarnak, hogy a képzés, és ha adsz nekik egy magas minőségű termék, amely megfelel az előírásoknak, akkor képes lesz arra, hogy sikeresen és hosszú ideig dolgozni. Mínusz - jelenléte a nemzetközi szabványok, amelyeket be kell tartani.
Éppen ellenkezőleg, az orosz vállalatok gyakran nem világos megértése, hogy mit akarnak az egész képzést. De másfelől, készek rendelni, nem szabványos és összetett projektek, amelyek gyakran sokkal jövedelmezőbb. És ami a legfontosabb, hogy az ilyen projektek lehetővé teszik, hogy dolgozzon edzők és programokat.
De nem számít, hogy melyik cég úgy dönt - belföldi vagy nyugatra, hogy összpontosítson a választott vagy Moszkvában vagy kulcsfontosságú városban több mint egymillió ember: St. Petersburg, Jekatyerinburg, Novoszibirszk. Menj a kisebb városokban nincs értelme.
Hogyan kell megnyitni a képzési cég: Payback
Az első évben a nagy nyereség fog látni. Gyakran a legtöbb kezdő cégek befejezni az első évben egyáltalán nulla nyereséget. Ennek fő oka - a hiánya nagy ügyfelek számára. cég teljesítménymutatók értékelték általában a második évében. A fő szempontok értékelésére: hogy a cég saját portfolió programok, akár az ügyfelek Javasoljuk, hogy legalább a fele az edzők a vállalat más potenciális vásárlók, és végül van legalább 10-15 ügyfeleknek, akik készek folytatni a munkát akkor jövőre. Ha a végén két évben, ezek a mutatók nem, a projekt érdemes eladni.
Mivel a fő eszköz a képzési cég - ez az edzők és eladni nagyon nehéz. Vásárlás szoftver cégek nem érdekeltek nem emberek, mert a program maga is vásárolt a nyugati. Jellemzően a fő érdeke a vásárlás képzett edző. Ezért a vezető vállalatok hajlandóak megvenni az új cégek egy feltétellel, ha az oktatók már dolgozott a cég legalább további két évet.
* 8. cikk év. Tartalmazhatnak elavult információkat