Garden központok - a határán egy bumm! A rendszer a kertészetek
Termékek iránti keresletet a házak házaknak Oroszországban gyorsan növekszik, és a fő feladata a kertészetek -, hogy megfeleljen a megnövekedett az ügyfelek igényeinek. Annak érdekében, hogy a vállalkozás nyereséges, meg kell tudni, hogy a sok finomságok - és a siker garantált.
Ne félj tőlem!
Orosz kertészeti jelentősen eltérnek kertészetek Hollandia, Belgium vagy Németország. Gyakran elfelejtjük, hogy a sikeres üzleti kell tudni a piac, a célközönség, a „portré” a vevő és megértse a pszichológia is. Fontos, hogy képes legyen gyorsan változtatni az üzleti stratégia és üzleti modell összhangban van a jelenlegi piaci változásokat.
Mivel ma ez a helyzet az orosz kertészeti központok és a nyilvános csoportok eladott áruk nekik, igaz?
Először is, ez az áru tartozó legnagyobb tömegű és a legegyszerűbb választék részes jelölték a DOS - Kunyhó, kert, park. Néha kiterjeszti a szegmens SZABADIDŐ - Dacha, Növényi Kert, Kert, Urban Manor és a növények - és kínál új termékcsoportok, amelyek a jövőben fog dolgozni kertészeti központokban.
Tartsuk szem előtt, hogy a piaci helyzet megváltozott. Évtizedeken sok millió ember faház volt ápolónő. De az utóbbi időben, ez lesz, és egy pihenő az egész család, így a fokozott érdeklődést kerttervezés, nőtt a kereslet a szép dísznövények. A „Szabadtéri tevékenységek” ma az érintett mintegy 40 millió. A családok. Ez egy hatalmas piac, és a rést, hogy el kell sajátítania kertészeti központokban.
Amint a nyári rezidenciája alakítható otthont egész évben lakóhely vagy tanya, növekvő szegmense a fogyasztási cikkek szabadidő. Reagálás a piaci kereslet, a tartomány kitágul. Próbálgatással, meghatározva a legígéretesebb az orosz kiskereskedelmi formátumok termékek ebben a csoportban.
Hét értékesítési csatornák
Ma, a potenciál az orosz piacon a DOS áruk becsült egy meglehetősen nagy összeget - .. Az, hogy a $ 20 milliárd Sajnos, ez a kereslet találkozik kevesebb, mint 50%. Minden más (10 milliárd dollár ..) - felgyülemlett kereslet, ami lehetne és kellene állítják kertészeti központokban. Szakértők azt jósolják, hogy a felgyülemlett kereslet van elosztva 7 alap értékesítési csatornák:
* Főoldal központok „csináld magad” - üzletek a stílusa „mindent a hazai” ( „OBI”, „Castorama” és a „Leroy Merlin”). N „csináld magad” és kerti részleg alatta - a leggyakoribb formája a kereskedés ma és leghatékonyabb megvalósítását a csatorna;
* Kerti hipermarketek;
* Szaküzletek (bútorok és berendezések a kertben);
* Trade katalógusok - nyomtatott vagy online;
* Növénytermesztésben, termékek értékesítését egyedül
* Piacok (különösen, természetes út menti);
* Kerti központok.
Főoldal központok „csináld magad”
Jelenleg 50% -a vásárlások a hálózatok otthoni központok „csináld magad” és a kertben osztályok alattuk. A fő ezek hátránya - DOS szegmens termékek foglalják a tartományban legfeljebb 20%. Az évszaktól függően, ez a szám átlagosan 10-12%.
Ezért a DOS szegmense termékek otthoni központok „csináld magad” - nem a legfontosabb, és elfoglalja egy nagyon kis hányadát a bevételt. Megyék áru hangsúly reziduális alapon, hogy nem kell szakemberek képesek szakértői tanácsadás, alacsony szintű szolgáltatást.
De otthon központok Alternativ ma már nem, és ez miért van félig kész vásárolni; és, mint általában, a legtöbb számla kapcsolódó termékek.
kert hipermarketek
Megpróbál létrehozni egy kert hipermarketek Oroszországban bonyolult története - az idő még nem jött még. Egy példája - egy rossz tapasztalat az első kertben hipermarket „Green Country”, az európai modell átadta az orosz talajra tekintve valóságot.
Oroszország esetében, ez a kiskereskedelmi formátum nem alkalmas. Vannak azonban meglehetősen sikeres példák; A jól ismert kiskereskedelmi lánc „Auchan” nyitott három üzlet „Auchan - Garden”: két - Moszkva és egy - a Voronyezs. A specializáció a hipermarketek az árut, míg a DOS részes felhalmozott kezdeti tapasztalatok. Nem világos, hogy a marketing stratégia, de lehetséges, hogy a feltételek a jövőben az ilyen hipermarketek sikerül alkalmazkodás ebben a modellben.
spontán piacok
A legtöbb DOS szegmens eladott áruk a természetes út menti piacon. A minőség és a szolgáltatás nem tud beszélni, tevékenységük nem veszik figyelembe semmilyen hivatalos statisztika. Éppen ezek a természetes piacokon, és ki kell cserélni kertészeti központok, ahonnan vásárlók egyfajta civilizált kereskedelem.