Star csapat vezetője értékesítési csapat

Helló olvasók blogunkat!

Prodazhnika keres egy kemény és ezzel egyidejűleg egy tehetséges vezető, hogy egy érdekes és szokatlan helyzetben - a feje seylovogo üzleti (hogy ez mit jelent, azt a későbbiekben kifejtem).

Állásajánlatok Dióhéjban: a probléma - az építési „Vállalati” az értékesítési osztály IT-HR tanácsadó cég (plusz számos leányvállalat startup). Bővítése és korszerűsítése a jelenlegi csapat értékesítők, létre hatékony üzleti folyamatok, hozzon létre egy meredek értékesítési részleg.
Terjedelem - Aktív B2B értékesítési tanácsadás szolgáltatások (HR, IT).

Amit keresünk?

Tapasztalt értékesítési menedzser vezetésével ösztönök, ami lehet, hogy maga szerződéseket eredményezne, és hogy a „játékos-edző”, hogy beosztottjai - kevésbé tapasztalt eladók.

A pénz:

Élvezi jelöltek a különböző szinteken, ha az átlag - a hangsúly a dugó 50-100 ezer rubel .. (KPI-program: fix + jutalék).

Fontos:

Nem szükséges válaszolni, ha a munka során inhaus amit használnak, hogy „üljön a Fix”, és bérüket - kapnak. nem keresnek (KPI).

Éppen ellenkezőleg, sőt szükséges, hogy válaszoljon, ha sikeresen működik értékesítés és képesek arra, hogy jó pénzt, de tudja, hogy már elérte a felső határt, és intelligensen irányító és fogadására százalékában eladott beosztottak - lehet keresni egyértelműen nagyobb.
[De nem reagál rá, ha nem szereted az eladó (vagy elege van), és szeretné megtalálni a helyzetben a vezető csak kormányozni értékesítők és nem csinál semmit. Ismét van a cég vezetője - a „játékos-edző” az első helyen. ]
Mert valaki ebben a helyzetben (követelmény = portré az ideális jelölt):

Kiváló prodazhnik aki szereti a munkáját, és minden szál, hogy egy illetékes vezetője - egy jó „játékos-edző”, amely képes felvenni, és a vonat az értékesítők
Kiváló menedzser / tapasztalt menedzser -, mert A skála a probléma meglehetősen nagy, akkor mindent a kezében, persze, nem fog működni egyáltalán vágy, akkor képesnek kell lennie, hogy építsenek egy csapatot, és az üzleti folyamatok
Kiváló és szakmai tárgyaló aki már régóta tudják, hogy jól aktív eladások, de rájött, hogy megállt a fejlesztés a jelenlegi munkahelyén -, és ezért akar nőni és előrelépni. Mind a karrier - lesz a vezetője egy magas szintű és szakmai - megtanulni egy új téma.
Üzletember a raktárban. Man „vezetni”. Ideális esetben - egy ember, aki szeretne a jövőben, hogy nyit egy üzlet, de nem merte, hogy megengedhet magának „független vitorlázás”. mert Ez az álláspont, sőt, egy belső vállalkozó - manager inhaus seylovogo üzlet. A sikeres kombinációja „hajó és a hal” - nincs veszély „fulladás” (balra parancs nélkül, nem fedezi a költségeket, stb), teljes szabadságot (de felelős) a döntéshozatalban, kiépítése a rendszer, stb

Nos, a lehetőséget, hogy vezessen, hogy keresni lényegesen több (a jó munkát, de ESA), mint a szokásos fizetés szokásos értékesítési menedzser Moszkvában.
Mi az a „Vállalati” munka? Miért van az, „feje seylovogo üzlet”?
Mivel a bónusz rendszer azon az elven alapul az „üzleti jövedelem” - mekkora a nyereség értékesítési egységek. A lényeg az, hogy van egy értékesítési csapat egy belső üzleti, a „termék” - a Lida (meleg ügyfelek), ülések, szerződések, hogy adja el a belső üzleti egységek és leányvállalatok induló. Mindegyiknek megvan a maga ára, ezek mennyisége - ez a bevételeit. Fogyasztásra - sn beosztottak.
Profit értékesítési egységek nyert az „eladás”, „termék” -, és ő megy Kheda seylovogo üzlet. Valójában, az ő feladata, mint minden vállalkozó, méretűre bármilyen népszerű útjával szivattyúzási a meglévő harcosok, a bérleti új, stb „Teljes szabadságot cserébe a teljes felelősséget.” És ez nem csak szép szavak, de teljes komolysággal - megvan a pénzforgalom, normális pénzügyi modell, a megvalósíthatósági tanulmány - általában minden olyan, mint a normál üzleti.
Valójában, a téma a „belső vállalkozás” - ez nem a mi „know-how”, akkor már régóta használják külföldön a fejlett vállalatokat. Körülbelül ez nem is egy könyvet írt (aki olvassa „Maverick” vagy „hétvégi minden héten” - meg fogja érteni, aki olvassa „Funky Business”, vagy „Jó nagy” - talán túlságosan is).
Általában, ha te is úgy gondolja, hogy jól működik a meztelen fix - ez furcsa, vulgáris és unalmas, és az üzleti - ez jó, szívesen a fedélzeten. )
Mi a teendő?

Most a cég egy kis értékesítési részleg - jó fiatal és okos fiúk már tudják, hogyan kell, hogyan kell eladni valamit, de még mindig elég zöld.
Szükségünk van egy magasabb rangú és tapasztalt partnere, aki fel tudta húzni tapasztalattal értékesítési hogy a következő szintre, hogy segítsék a fiatalok dozhimat nem szabványos és nehéz szakmák és tanítsátok meg őket erre. Mert most ez volt a helyettes. Főigazgató (ő jó, de túl elfoglalt más feladatok), amit szeretnénk, hogy kirak belőle, figyelembe „külső” ember.
A fő tevékenység -, a képzés és munkájának felügyelete beosztottak, fellendítve a kapcsolatok és a személyes eladás. Az idő hány százalékában olyan területen, mint fizető - teljesen tetszése. A lélek, senki sem fog állni.

A sajátosságait értékesítési:

Röviden, ez az aktív értékesítés B2B-szolgáltatás IT-cégek (hideg hívások, találkozók).
Sajátosságai, hogy:
- titkárok, hogy foglalkozik a rendkívül ritka - szinte mindig van, hogy LPRa.
- az átlagos ellenőrzés meglehetősen magas, a tárgyalások gyakran fordulnak bonyolult és triviális -, mert a döntéshozók gyakran találom magam nagyon „a téma” és „a hóvihar ő nem megszabadulni.”
- minden tranzakció - a lényege maga a projekt, értékesítési menedzser-részben még szerepet tölt be a Project Manager (ezért van a mi Salem emellett képzést is projekt-menedzsment).

Ami a többit illeti, „minden, mint egyáltalán.”
Nem írok, hogy a nyereség korlátlan, és hogy mi olyan fehér és bolyhos ügyfelek eladni őket mondani semmit.
Mi, bár érdekes, de nehéz B2B értékesítés. Meg kell eladni egy csomó, és a hajtás. És jó pénzért. De megígérem, hogy könnyen pénzt vagyok senkinek. Feltételek:

Sales Department - kiváltságos egységet a cég, így a motiváció a program fogadja majd. Pénzt Salem nem bántam (sajnálom arány eladó által - a veszteséges).
Szerint a villa - 50-100 ezer rubel ..
Mégis mi egy kényelmes iroda mindössze 5 percre a metró. Shabolovskaya, van egy jó fiatal csapat drayvovy, hűvös szórakoztató és barátságos, gyakran összejönnek, és tusim esténként énekelni egy gitárral, játszani a „női” foci, stb . együtt megyünk túrázás és egyéb kalandok.
Mi van a különböző fajta zsemle angol órákat, korlátlan céges simok, a képzés és a képzés fejlesztésére, stb de ez nagyon fontos, hogy Salem, melyek a legfontosabb dolog - a pénz. )

Ui Őszintén hiszem, hogy az égető vágy gyakran helyettesíti tapasztalat.
Ezért, ha van már megfelelő tapasztalattal, de olvasva az üresedés az érzés „yy megint a nagy kihívásokkal, és egy rakás szar. Oké, reagálni, de legalább a pénz jól fizetett”, akkor legjobb, ha nem válaszol.
De ha azt tapasztalja, „elmarad”, de olvasása közben egy érzés: „wow, osztály, ambiciózus téma nem vagyok biztos csak húzza, de nagyon-nagyon szeretnék kipróbálni!” - választ kell adnia. Még ha nem teszi, hogy a helyzet értékesítési vezetőként üzleti, úgy a helyzetét helyettes vezetője a csoport vagy az értékesítés / értékesítés-vezetőszervezője.
„Minden ember - a kedvenc munkát!”

Kapcsolódó cikkek

előző ◈ a következő