Hogyan bizalmat - studopediya
Van egy barátom nevű Helen, egy nagy tekintélyű szakmai ügynök a személyzet, amely részt vesz a keresési és kiválasztási személyzet különböző cégek. Elena mindig sikerül nézd csodálatos személyzet ügyfeleik számára. Egyszer megkérdeztem Helen, mi a siker titka. „Valószínűleg azt, hogy én szinte mindig azonosítani, amikor egy potenciális jelölt a szabad helyzet hazugság” - mondta.
„Hogy csinálod?” - kérdeztem.
„Például, csak a múlt héten voltam interjút egy fiatal nő, aki kérte a helyzetét marketing igazgatója egy kis cég. Az interjú során, ő ült a bal lábát a jobb oldalon. A keze csendben feküdt az ölében, és ő nézett rám egyenesen a szemébe.
Kérdeztem a fizetést az előző feladatot. Csökkentése nélkül a szemét, mondta. Megkérdeztem, szerette a munkáját. Még rám nézett, azt mondta: „Igen.” Aztán megkérdeztem, hogy miért ő elhagyta az előző munkahelye.
Ezen a ponton a szemét egy pillanatra, rohant az oldalon. Továbbá, válaszul a kérdésemre, ő megváltoztatta álláspontját, és tegye a jobb lábát a bal oldalon. Egy bizonyos ponton, a keze ösztönösen nyúlt az arcát.
Ez minden, amit szükség. Azt mondta, hogy a lehetőségeket a szakmai fejlődés egy korábbi munkát korlátozottak voltak. De a teste azt mondta, hogy ő nem egészen őszinte. "
Elena rájött, hogy egy ilyen megnyilvánulása a szorongás önmagában nem bizonyít semmit. Azonban ez is elég volt ahhoz, hogy visszatér erre a témára később.
Elena folytatta a történetet: „Szóval, úgy döntöttem, hogy ellenőrizze megint témát váltott, és elment egy semlegesebb kérdés kérdeztem az élet célját és tervek a jövőre nő megállt mutatkozni nyugtalanság összekulcsolta a kezét a térdén .... elmondta, hogy .davno mint a változó munkahely tapasztalatszerzés, ezzel a különböző projektekben.
Aztán vissza az előző témát. Megkérdeztem újra, ha ez volt a hiánya karrierlehetőségek egyetlen ok, ami miatt neki, hogy hagyja el a korábbi munkahelyén. A válasz igenlő, a nő ismét megváltoztatta álláspontját, és megtörte a szemkontaktust. Apropó ő korábbi munkája, ő dörzsölte a kezét. "
Elena folytatta, hogy a szonda talajba, amíg ő fedezte fel az igazságot. Pretender kirúgták tőle előző munka miatt komoly összeveszett a marketing igazgatója és helyettese volt.
személyzeti menedzsment szakemberek, interjúk a jelöltekkel a foglalkoztatás, és a rendőrök gyanúsítottakat, speciálisan képzett azonosítani hamis információkat. Azt előre tudni, hogy mit kell figyelni, hogy a jeleket. Rendes ember, amelyhez a legtöbb számunkra, annak ellenére, hogy nincsenek konkrét ismeretek kimutatására hazugság, van egy hatodik érzék, amely mindig azt mondja, hogy valaki azt mondja az igazat.
Nemrég egy kollégám részt vesz a munkatársak kiválasztása, mint egy értékesítési ügynök. Miután beszélt az egyik jelölt, azt mondta nekem: „Nem vagyok benne biztos, hogy ez működik olyan jól, mint ahogy azt”.
„Azt hiszed, ő megcsal?” - kérdeztem.
„Nem vagyok teljesen biztos. De a vicces az, hogy nem tudom megmondani, miért. Ez biztosan rám nézett egyenesen a szemébe. Csak válaszolt minden kérdésemre. De valami nincs rendben.”
A munkáltatók gyakran ezek az érzések. Ösztönösen érzi, hogy valami nincs rendben, de nem pont ez a „valami” az ujjával. Ezért, sok nagy vállalat a felvételi használat „hazugságvizsgáló”. „Lie Detector” vagy poligráf - mechanikus eszköz, amely érzékeli, ha az interjúalany nem hazudik. Az alkalmazottak a személyzeti osztályok a bankok, iparvállalatok és még a vezetést a hagyományos élelmiszerboltok hivatkozhat a vallomása poligráf, interjúkat készít jelöltek foglalkoztatás. Titkosszolgálatok, az igazságszolgáltatás és a rendőrség, hogy használja a poligráf kihallgatása gyanúsítottak. De az érdekes dolog az, hogy a poligráf nem tévedhetetlen hazugságvizsgáló! Bármi, ami lehet, hogy ez a készülék - ez rögzíti eltérések a munka az idegrendszer: változó mélységét és gyakoriságát légzés, verejtékezés, a véráramlás, szívritmus változása, a vérnyomás és egyéb jelei érzelmi izgalmat.
Hogy ezek a jelek pontosan? Általános szabály, hogy igen. Miért? Mert amikor egy hétköznapi ember nem hazudik, ő jön egy állam az izgalom, és ezen a ponton tényleg megváltozott élettani folyamatokat. Amikor ez megtörténik, az emberek jeleit mutatja izgalom és szorongás. De a tapasztalt hazugok, vagy az emberek, akik képzett és bolond a poligráfos.
Vigyázni kell, mert jeleit mutatja hazugság, akkor is, ha igazat
Problémák merülnek fel, ha nem hazudnak, de úgy érzi, izgalom vagy félelem, kommunikál egy másik személy. Fiatal ember beszél egy vonzó nő arról, hogy az üzleti siker lehet keresni izgalom, nem igazán meggyőző. Nő mondja a sikere a cég egy fontos ügyfél tudott a stroke a nyakán az izgalomtól.
Sok probléma lehet csak egy következménye a helyzet. Üzletember gyengíthetik a csomót a nyakkendő nem volt, mert ideges volt, hanem azért, mert meleg van a szobában. A politikus, aki játszik a téren összegyűlt tömeg, gyakran villog, mert az a tény, hogy a levegő túl sok a por. Ezek a látszólag fontoskodó mozgásoknak félreértelmezik, hogy a hallgatók az érzés, hogy itt valami nincs rendben, vagy az ösztönös érzés, hogy a személy hazudik.
Recepció 7: Korlátozza a megnyilvánulásai a szorongás
Mikor nagyon fontos beszélgetés egyáltalán nem hagyja figyelmen kívül a viszketés az orrban, fülcsengés, bizsergés vagy a lábakban. Ne legyen ideges, ne rándulás, nem izeg nem cheshites. És amellett, mindig távol a kezét az arcod. Mozgás kéz az arc közelében, és az összes egyéb jelek az izgatottság és a szorongás az arc és a mozgás is, hogy a közönség kételkedni őszinteségében.
Ha azt szeretnénk, hogy jelenjen meg mások, mint egy személy méltó határtalan bizalom, próbálja elnyomni az idegen mozgás közben egy fontos beszélgetést.
Most az intelligenciát. „Mi - kérdezed? -. Hogyan lehet egy személy tűnhet okosabb, mint ő valójában?” Hallottál már Hans - egy ló, aki meg tudja számolni? Az elején a múlt század, egy ló nevű Hans tartották a legintelligensebb képviselője a fajta, és ő egyértelműen élvezte a recepción, amely azt szeretné, hogy az Ön figyelmét a következő fejezetben.
8. fejezet A közös ló ész, amely képes volt számolni.
„Igen, ez valóban egy igazi állati ösztön!”
Nagyon okos ló nevű Hans volt az oka a következő adminisztráció. A tulajdonos a ló egy bizonyos Herr von Osten, aki Berlinben élt. Úgy viselkedett, Hans, tanította őt, hogy „végre” egyszerű számtani, az eredmény megérinti a jobb első pata. Az elején a XX század pletykákat rendkívüli képességeit a ló gyorsan elterjedt egész Európában. Ismertté vált „Smart Hans”, „ló, amely számít.”
Mr. von Osten Hans tanított nemcsak hozzáadásával számokat. Hamarosan a ló lehetne kivonni, és még ossza számokat. Idővel, Hans bizonyította előtt az elképedt nagyközönség is ismeri a szorzótábla. A ló lett egy érzés. Anélkül, hogy egyetlen nyom gazdája Hans volna számolni a száma, akik állva előtte vagy aritmetikai megoldani minden feladatot adtak neki.
Hans lett a hős újság szerkesztőségi és a fő téma a vita a világi szalonok egész Európában. A jelenség „okos ló”, hamar felkeltette a tudósok figyelmét, pszichológusok, állatorvosok, sőt lovas tisztek. Természetesen voltak szkeptikusak, és ezért létrehozott egy hivatalos bizottság dönti el, hogy ez a jelenség egy ügyes trükk, vagy egy ló valóban bizonyult a ló zseni. Bármit is gyanús nyilvánvaló volt, hogy Hans valóban nagyon okos állat. Összehasonlítva a többi ló, Hans volt nagy ügy.
Térjünk vissza egy pillanatra a mai napig. Miért, amikor beszélsz néhány ember, csak tudja, hogy okosabb, mint mások, ők - egy fontos személy? Ez nem azért, mert vitatjuk magasztos témák vagy használja okos szavak és építeni egy hosszú áltudományos kifejezéseket. Mindazonáltal, ha tudja. Az emberek azt mondják: „Ő egy srác nem hagyja”, „Mindent rögzít on the fly”, „Ő nem bolond”, „Nem fog hiányozni neki”, „Ő csak egy érzés, egy igazi állati ösztön”. Ez visszavezet bennünket Hans.
Jött a napon, a nagy vizsga. Minden meg voltak győződve arról, hogy mindez egy trükk, által szállított Mr. von Osten, a tulajdonos Hans. A csarnokban összegyűlt tudósok, újságírók, fizikus, csak a lovak szerelmeseinek, és ezek mind várjuk a választ. Sly bizottság tagjai meg voltak győződve arról, hogy ma azok ulichat Hans a csalás, mert ők is készített egy meglepetés Hans. Mentek, hogy megakadályozzák von Osten a szobában, és kap Hans, hogy a rap egyedül.
Amikor mindenki összegyűlt, a Bizottság bejelentette, hogy von Osten, hogy távolítsa el a szobából. Hans a tulajdonos elhagyta a szobát, és egy ló egyedül maradt a tömegben alig várja, hogy ki a gyanús szakemberek.
A bizottság elnöke kérte Hans első feladat. Ló patája kopogott a helyes választ! A második feladat. Ismét válaszolt helyesen! A harmadik kísérlet. Ismét a helyes választ.
A Bizottság összezavarodott. A kritikusok hallgattak.
A közönség tombolt, igényes új vizsga. Egy bizonyos idő elteltével ugyanabban a szobában, a tudósok gyűltek össze ismét, professzorok, az állatorvosok, a lovasság tisztjei és az újságírók a világ minden tájáról.
Csak ebben az időben, a Bizottság képes volt megfejteni a titkos trükköket, hogy hozzáértés kockás lovat. A Bizottság számos két üzlet, kezdve az egyszerű számtani problémák a két új számot. De ezúttal, ahelyett, hogy a kérdés hangosan, az egyik tudós első félévben a fülébe súgta, Hans, majd a második - a második ciklus. Mindenki várt, hogy Hans ad gyors választ. De Hans nem mozdul! Aha! Ebben az időben, a kutatók kimutatták, hogy a világ az igazság. Meg tudja tippelni, hogy mi az?
Itt egy tipp: ha a közönség vagy a kutatók tudták a helyes választ, tudta, és Hans. Most ki?
Abban a pillanatban, amikor Hans szolgált a pata a megfelelő löketszám az emberek körülötte küldtek az űrbe finom, alig észrevehető jeleket. Amikor Hans elkezdte ütni pata választ arra a kérdésre, a közönség volt feszültséget, és benyújtani a megfelelő jeleket és jelzéseket. Amikor Hans jön a kívánt számot, a közönség reagált rá megkönnyebbülten sóhajtott és nyugodt. Hans von Osten viselkedett megálló mancs ebben a pillanatban, és így megáll a helyes választ.
Hans használt technika, amely hívom „állati ösztönöket.” Úgy érezte, jó közönség reakciója, és az, hogy megtervezzék válaszokat.