funkciók értékesítési rendszer létrehozása, a konfiguráció
Létrehozása Értékesítési Rendszer
Kompatibilis-e ez a két szó - a rendszer és az értékesítés? Lehetséges, hogy megszervezze a munka az értékesítési részleg? Ahhoz, hogy ezekre a kérdésekre válaszolni, megpróbálom ebben az anyagban.
Kétféle értékesítési osztályok:
1) osztály épül a szakértelmet az értékesítési csillag
A legtöbb esetben lehetetlen, hogy szervezzen egy értékesítési részleg. Akkor dial-csillagos vezetők, akik fog működni ki a rendszert, és jó eredményeket mutatnak.
Ez lehetséges, de az eredmények teljes mértékben a csillagok. és annak a valószínűsége, hogy a csillagok megtalálható, meglehetősen alacsony. Talán ebben rejlik a válasz arra a kérdésre, hogy miért csak 3% -a vállalkozók építeni egy sikeres üzlet.
Ha az osztály már kiépített értékesítési rendszer:
1) menedzser kezdő kapja:
- 1. Az alap a potenciális ügyfelek hívásokhoz vagy akár tiszta, a keresés a fogyasztók számára;
- 2. Tart képzés saját termékeit összehasonlítva más jelentős versenytárs;
- 3. Olyan információkat üzleti kilátásait;
- 4. Kap információt értékeit döntéshozóinak ügyfél vállalatok;
- 5. Kap egy tiszta lépésről lépésre algoritmus az ügyfeleket;
- 6. Beletelik egy képzett értékesítési technikák egy adott termék harcban 1-3 hónapon belül a munka a cégnél;
- 7. Olyan információkat a legjobb gyakorlatok értékesítési vezetők;
- 8. Minden akció vezetője az ügyfél rögzített és felügyelet alá esik, kezelésére és értékelésére.
2) értékesítési menedzser tudja:
- 1. Hány százalékkal manager elvégzi a havi terv végén az első évtizedének a hónap;
- 2. Minden a gyenge értékesítési vezetők és rendszeresen dolgozik velük.
Ha a válasz pozitív, legalább 80% -át a felsorolt elemek, az értékesítési rendszer, a vállalat alkalmaz, ha kevesebb - ez azt jelenti, hogy nem, a cég teljesen attól függ, néhány csillag és a vezetők állandó fenyegetés kivonását a piacról.
Tudok segíteni, hogy rendszerbe a már meglévő rendszert, hogy az értékesítés és a technika kezelni a rendszer, mind neki, hogy értékesítési vezetőként, és a tulajdonos a rendszer.