Hogyan lehet megkülönböztetni a valóban leendő ügyfél 4 „jelek”

Hogyan lehet megkülönböztetni tényleg egy leendő ügyfél? 4 „jelek”

Itt van 4 módon azonosítani psevdoklientov:

1. Vajon megmondja, hogy mikor fognak dönteni?

Semmi sem tart tovább, mint dolgozik valaki, aki állandóan húzva, mondván, hogy a döntésnél figyelembe veszik a néhány hónap.

2. Vannak olyan szükségletek és problémák, hogy tud segíteni nekik?

Ha ők nem hajlandók megosztani veletek a problémák vagy szükségletek tud segíteni, akkor ne pazarolja az időt rájuk. Vannak sokkal fontosabb az emberek, akik akkor tud igazán segíteni.

3. Biztos, hogy a társaság ez a személy hozza a döntéseket?

Itt az alkalom, hogy lezárja az eladást csökkenés, ha van dolgunk, aki csak továbbítja az információt az a személy, aki ténylegesen hozza a döntéseket.

4. Van-pénzügyi kapacitással, hogy megvásárolja az ajánlat?

Miért elrejteni időről időre, mindannyian kommunikálni az eladó, és mondd el nekik, hogy mit akarunk vásárolni, bár forrásokat e nem. De a rossz dolog az, hogy a folyamat magunkat egy ilyen személy nagyon nehéz meghatározni. Rendkívül nehéz az eladó, így meg kell fontolnunk, hogy milyen az egyes esetekben azonnal megérteni.

Természetesen ez nem minden a jeleket, amelyekkel a leendő ügyfél lehet megkülönböztetni, és még a leendő ügyfelek, de még ezek a tételek segít az első szakaszban megfelelően forrásokat, azokra, akik igazán érdekel a munka veled. By the way, adatbázist tart fenn, az ügyfelek és megszervezi minőségirányítási értékesítési folyamat kényelmesebb a modern technológia segítségével, például a CRM-rendszer felhő szolgáltatás „Simple Business”.