9. parancsolat értékesítési képviselő
SZÖVEG: Tatiana Bespalov
A fő cél az ügynök - eladó, és nem két vagy három elem, valamint a tervezett sor pozíciókat. Ahhoz, hogy kommunikálni magabiztosan és eladni, akkor képesnek kell lennie arra, hogy tervezni és dolgozni a kifogások, adatok rögzítésére. Mit kell tennie, hogy egy sikeres értékesítési képviselője? Nálunk néhány tipp.
Hogy vizsgálja meg a hiba okát. Ha az előadás végzik, és az pont nem vásárolja meg a terméket, nem megy a ítélve megjelenés. Találd ki -, hogy miért. Talán az eladónak ilyen kommunikációs stílus és meg kell győzni. Vagy előadást annak a személynek, aki nem tud dönteni a vásárlásról, és meg kell, hogy megfeleljen a LPRom (döntéshozó). Vagy egy képviselője, a kereskedelmi szempontból fogja fejezni a kifogást, akkor képes lesz leküzdeni, és a lényeg megveszi a terméket. Megértése a kifogások és a munka velük - a siker kulcsa.
Lásd még: egy bólintás az áru kutató
Tedd meghatározott célok. Hány árut eladni egy adott boltban, hogyan kell eladni az árut a nap. Anélkül, tervezési munka egy boltban fordul rendszertelenül és nem hatékony. És annak érdekében, hogy a célok a látogatás, meg kell tudni, hogy pontosan mit és milyen üzletek a kereslet, és egy sor igazságtalanul figyelmen kívül hagyni. Hogyan kell felhívni lay-up és magatartási merchandising. Meddig tart, hogy látogassa meg, és hogy sikeres volt. Amikor célokat kezdéskor tervezni munkát sokkal egyszerűbb: kiválaszthatja a legjobb módszereket és mechanizmusokat eredmények eléréséhez.
Építs egy bizalmi kapcsolatot. Ideális esetben a kereskedelmi képviselő nem elvont terméket kínál, és egy olyan megoldás, amely kielégíti az igényeket a kliens. Üzleti, becsületes, bizalmon alapuló kapcsolatot az értékesítés helyén segít meghatározni, hogy milyen termékeket és szolgáltatásokat kínálnak, és milyen mártással bemutatni a tartományban. Elsőáldozó, és csak ezután - a bemutató a termékek. Minél több lesz kérdéseket feltenni, és kap választ - annál nagyobb az esély, hogy eladja az értékesítés helyén pontosan erre van szüksége.
Képviselnek. Minden boltban a nap jön sok ügynökök, eladók nem emlékszem minden. Vagy vizuálisan lenyűgöző ügynök, de elfelejti, hogy ő árul, és fordítva. Tehát ne felejtsük el, hogy emlékeztessem önöket, hogy ki vagy, alkalmazottja a cég, és mit eladni. Megfelelő üdvözlő segít az ügynök, hogy jó benyomást, felhívja a figyelmet, hogy az áruk és kiemelkedik a nem-hozzáértés versenytársai.
Lásd még: bejelentkezés Stages értékesítési képviselő
Ajánlat lezárni a tranzakciót. Te előadást, és az eladó úgy néz érdekel. És ha egy kereskedelmi képviselő várja a boltban, majd megteszi a kezdeményezését, és elrendeli a termékeket, volt egy kínos szünet. Hez, hogy a megrendelést magadnak, hogy egy látogatás a logikus következtetést.
Capture a történelem értékesítés. Anélkül, pontos adatok kiszámításához érdekében nem fog működni. Ha összehasonlítjuk a maradványokat a kijelzőn egy becslési adat, a pont lesz alul- vagy perezatarena. Ha támaszkodnia a memória, néhány a pozíciók, például a legtöbb futó, akkor felejtsd el. Ennek eredményeképpen a megrendelések volumene csökkent, és értékesítési terv meghiúsul. Be kell, hogy tartsa fenn és rögzíti az összes értékesítési történelem, hogy mit, hol és mennyi rendeltek, elfog törmeléket. Segít becslése szerint az átlagos értékesítési volumen a boltba és megrendeléseket tervet.
Írja le azokat. Például, az eladás helyén volt javítására irányuló javaslatokat a szolgáltatások minőségét vagy tartomány. Azonban néhány órával később az ügynök nem emlékszik a részleteket a beszélgetést, és este több mint a fele az információ elfelejteni. De ezt az információt a jövőben is használni, hogy növelje az értékesítési ponton. Írja le mindent tudsz a boltban igényeket, rögzíti az összes szükséges intézkedést. Mi feledésbe merült - ez az elmaradt hasznot holnap.
Azonnal összegezve a látogatást. Látogatás a pont nem ér véget a pillanat, amikor elhagyta az üzletet. Azt még meg kell válaszolni a kérdésre: mit tettek, hogy a látogatás célok elérésének? Ha az eredmény eltér a tervezett, miért ne? Meg kell, hogy azonnal értékelje összetételét és mennyiségét a sorrendben. Ne tegye ki csak később, amikor az információt elfelejteni. Összefoglalva gyorsan segít jobban felkészüljenek a következő látogatás, és kap egy pozitív eredmény.