Smart - katalógus értékesítési képviselőjével vagy már dolgozik a „terepen”
SMART - kritériumrendszer, amely lehetővé teszi, hogy cél helyesen. Így a cél legyen:
1. Egyedi - részletesen, tiszta és nem teszi lehetővé más értelmezést;
2. Mérhető - mérhető, hogy van, az eredmény lehet objektíven értékelni;
3. Elfogadott - megállapodtak, hogy egyébként nem ellentétes a célok és célkitűzések;
4. Reális - elérhető, hogy valóban megvalósítható.
5. Az idő alapú - egy bizonyos idő, azaz a konkrét határidőket befejezését.
Tekintsük a célja példamutatás.
Mielőtt értékesítési képviselő feladata annak ellenőrzése, hogy létezik egy promóciós termék a kiválasztott üzletekben raktáron.
Anélkül, SMART. Kereskedelmi képviselő azt állítja, az alábbiak szerint: „Ma, megyek az útvonalon, és ha a pálya találkoznak ezek a boltok, menj és nézd, hogy a promóciós termék jött. Holnap, hogy ugyanezt tegyék. Remélem van ideje végéig a héten. "
Szerint a SMART. „Teljes lista 10 nyílással, ahol kell egy promóciós termék (M). Minden boltban, azt kell ellenőrizni, hogy a promóciós terméket a raktárba, és ha így történt -, hogy az ablakban (S). Megvan három napig, hogy ellenőrizze (T). Négy üzletek minden esetben vannak úton a mai napig (A). Elszélesztelek a fennmaradó két üzlet on-idő (R).
Hozzászólás navigáció
Michael, tiszta, S- különösen, helyes, A-elérhető, R-időpont. Valamilyen oknál fogva ez nem a könyvtárban AIDA elveit magatartás, Pareto törvénye, ezért szeretett edzők :)