Hogyan, hogy a gyorsulás az üzleti
Átlagos éves növekedési üteme több mint két év alatt volt, 171,59%, egy csoport 150 VAR ebben az évben. Ez a szám valamivel alacsonyabb, mint a kapott értéket az elmúlt évben (187%).
Akár kicsi vagy nagy cégek, VAR lista «Gyors növekedést» különböztetni elsősorban vezetési stílus. A vezetők ezek a cégek úgy tűnik, hogy képes legyen látni lehetőségeket és gyorsan cselekedni, mielőtt mások. Mottójuk: sztrájk a vasat, amíg meleg. Ezek meghatározott szilárd alapot és a terv minden lépést annak érdekében, hogy sikeres lesz, és nem spontán és kudarcra van ítélve. Az alábbiakban tesszük közzé a hét alapvető tipp, hogy megadja a vezetők «Gyors növekedést» vállalatok listáját. Arról szól, hogy hogyan életet lehelni az üzleti, úgy, hogy nem csak azt tudják, hogyan kell válaszolni megjelenik-irányító, az új lehetőségeket, hanem hajlandó volt követni, ahol a piac hív.
1. Győződjön meg róla, hogy a helyes úton.
Kérdezd meg magadtól: Van egy nyereséges vállalkozás? Vannak területek kisebb nyereség? Néha nehéz, hogy vágja le a területet, ahol nincs növekedés (vagy ami még rosszabb: a piacok, ahol pénzt veszít), és mégis úgy dönt, hogy dobja a szegmensek, amelyek nem nyereséges. Ismertesse a területeken, ahol nem szeretne dolgozni, vagy akik nem kívánnak belépni. Ez az egyetlen módja annak, hogy a források koncentrálása a stabil működés, építeni az üzleti és erősíti pozícióját.
2. és szilárdan tartsa ezt az utat!
Nagyon gyakran az új vállalkozók, ha a vállalkozás növekedésével, vagy nem felel meg az elvárásoknak, elveszti hitét magad. Kezdőknek különösen könnyű mögé - megpróbálja kijavítani valamit útközben, és elveszíti a fókuszt. Gyakran azonban nem az, ami megteremti megoldások a cég, és hogyan épít rá. Az ügyfelek szükség van a minőségi, de emellett el akarják tiszteletben a költségvetési megszorítások, és tartott a menetrend.
XIOSS - megoldásokat szolgáltató, amelynek forgalma 10 millió USD szakosodott tárolás; .. tulajdonosok a cég - Galyardt és felesége, Susie. Sikerült elérni figyelemreméltó növekedés - 3266% (átlagosan több mint két éves időszak), akár az első sorban «Gyors növekedést» listához ebben az évben.
3. Az ügyfelek ismerete
Számos vállalat, belecsúszni nehézségek, csak nem ad a piac, amit akar. De azok, akik adnak - gyarapodását. Lehet, hogy valaki úgy gondolja, hogy ő tudja, ő az ügyfelek, de a csökkenő eladási számok festenek valós képet. Ez triviális, de a gyakori hiba, mondja Steve Charles, ügyvezető alelnöke immixGroup (№ # 8200; 67 «Gyors növekedést» listában.)
„Én jelenleg olvasott könyv” Az irányító szervezet „az ügyfél” „(” tervezése ügyfél-központú Szervezet „), amit írt Jay R. Galbraith, ahol azt mutatja, hogy sok vállalat úgy vélik, hogy a hangsúly az ügyfél. Tény, hogy a dolgok (és alkalmazottaik jutalmazzák és értékelik azt), ami már várja őket az ügyfelek számára. Ez nem elég. - Charles mondja. - Az IT-ipar, amely folyamatosan változik, akkor könnyen szem elől téveszteni azt a tényt, hogy a legfontosabb dolog számunkra - nem csak megérteni, ahol mozog az ügyfelek, hanem tartsa őket értelmes párbeszédet annak érdekében, hogy kötött együttműködésünk a jövőben " .
Túl gyakran vezetők találkozzanak ügyfelek eladni egy terméket - vagy magad. Egy lépést hátra, és rájönnek, hogy az ügyfél lehet értékes partner az út a „hasznosítás”. Adj nekik a lehetőséget, hogy beszélni a problémákat, hogy nem látnak csak a piacon, hanem a szervezeten belül. Hadd legyen a megoldás részét kiválasztási folyamat, és ők is segítenek abban, hogy új energiát az üzleti és ad egy perspektíva, akkor nem kap egyébként.
Találkozók ügyfelekkel, elkötelezett nem csak az értékesítés, lehetővé teszi, hogy megtudja, vajon mit is boldogtalan, és ezért keres más vállalkozók. Jay Nussbaum, társalapítója Agilex, azt mondja, hogy azok közvetlenül kérték az ügyfelek az állami szektor, mint a legtöbb elégedetlen, és a válasz az volt: „Mi kiad egy csomó pénzt, de nem kap valami igazán értékes." Agilex igyekezett, hogy az egyedülálló, kiemelkedik a versenyt, és pontosan mit akarnak.
De ez igaz lehet, hogy a nehézségek a cég részben az okozza a problémákat a maguk az ügyfelek. „Ha az ügyfelek maguk is kritikus állapotban, hogy -rastuschy vertikális piaci hogy nem szolgálja, és pont a erőfeszítéseiket” - tanácsolja Linder.
Felmérjük a személyzet szempontjából hiányosságok hatáskörébe tartozik. Azt akarod, hogy növeljék a bevételt? Tehát csak a szakemberek -, hogy ez nem elég. Szüksége van a legjobb szakemberek. Az emberek felveszel rendelkeznie kell bizonyos tulajdonságokkal, amely segít elérni a céljait.
Figyelembe a munka szakemberek „nagyságrendű”, akkor nem csak akkor tulajdonítanak nagyobb jelentőséget a cég - ez segít új kapukat nyithatnak, ahol korábban nem voltál jól fogadták. Agilex vette a személyzet a korábbi alkalmazottja az FBI, aki vezette a tanszék az Igazságügyi Minisztérium.
„Bízunk ítélőképességét és az intuíció. Ha néhány döntést nem adja át az „igazolása” - azt jelenti, hogy nem szükséges „- Nussbaum mondta, hozzátéve, hogy a jelenléte egy ilyen” drop-out „segít VAR'u ügyfeleinknek csak a legjobb megoldásokat. „Mi bérelt a legjobb szakemberek a tanszék a szerződések, pénzügyi, megfe- lelő-CIÓ, stb # 8200 ;. D. Találunk ígéretes embereket, ha valaki elvágja őket, mert mi elvileg - felvenni a legjobb, de nem akárhogyan nyilvánosság előtt. "
5. terv „növekedés”
Még a kisvállalkozások is elfogadja a tapasztalatok a résztvevők «Gyors növekedést» listán. Agilex alapkövét egy nagy szervezet, jóval azelőtt, hogy szükségessé vált. Ők hozták létre Group személyzeti menedzsment, a pénzügy és a marketing. Továbbá, az épületet vásárolt „egy állomány”: a társaság nem Hoth la fizet havi bérleti díj, majd helyezze egy nagyobb teret.
Ennek során - mintha Agilex van egy nagy szervezet - ténylegesen megvalósult előre a jövőbeli siker és átvette a tervei a jövőre nézve, figyelembe véve a jövőbeli növekedést.
Értse maguknak erőssége a szervezet - és fogadni őket. Hozzon létre egy skálázható alapot, hogy támogatni fogja a növekedés a jövedelem, és nem akadályozzák meg.
6. "Cross-beporzás"
Ha kritikusan értékelni a képességeit (lásd a fúvóka számát # 8200 ;. 1), ha talál egy igazán erős oldalán, biztonságosan fogadni őket.
„Carry jutalomnak új területeken a tevékenység - azt sugallja, Tim Hoechst, vezető technológia Agilex. - Sikeresen a probléma megoldásának ugyanabba az irányba, próbálja használni a másik. " Pontosan Agilex integrált mobil technológia az összes üzleti területen: az alvás-CHalas kifejlesztett technológiát támogató szolgáltatások kormányzati szervek (kormány támogató szolgáltatások, GSS), de hamar látta, hogyan tud segíteni az ügyfelek az egészségügyben.
7. hogy az alkalmazottak egy részét a tulajdonosok
Agilex - a cég, amelynek tulajdonosa az alkalmazottak, ez a tényező nagyon fontos, hogy a siker szerint Hoechst. Ebben a cég van egy hangulat az innováció, ami nem valószínű, hogy találkoznak egy tipikus szervezet, amelynek tulajdonosa a felső vezetők, illetve részvényesei. És ez nem csak a saját véleményét egy személy - vannak adatok, megbízhatóan megerősítik ezt a következtetést.