Hogyan lehet a gyorsulás a cég a piacon szépség
IT-eszközök által használt Michael Pesterev
Fuss egy helyi márka
azzal a céllal, hogy bővíti jelenlétét
Azok, akik már külföldön, megjegyezte érdekes funkciót. Ott szinte minden városban megvan a saját egyedi kozmetikai márkák, hogy a fejlett és bemutatott egy helyen. Van egy kis termékcsalád és csinálnak egyszerű dolgokat a termelés. Például, főtt szappant a címer, a zászló a város.
Ezek a helyi márkák eladási áruk ugyanazon a helyen, ahol élnek, és csak ritkán terjed túl város vagy régió. Ők ragaszkodnak a koncepció, ami érdekes a turisták számára a helyiek.
Oroszországban is vannak olyan cégek, amelyek termelnek kozmetikumok a régióban, és erősen elfoglalni a helyi niche
St. Petersburg ismertté vált márka L'Cosmetics (halványan emlékeztet a francia LOCCITANE, de ez a lényeg), Moszkva - Eco Lab és a „Naturotherapy” Észak-Kaukázusban - „Saytek” és „Tamba”. Ez a kis cég, de évről évre nő, és hogy a piac új és új eszközöket, hogy törődik a bőr és a haj.
De a kis márkák fokozatosan megszűnik a helyi mert a kereslet a városon kívül. Például CityNature, mint a forgalmazó, minden nap kering a vállalatok száma az ágazat kis- és közepes méretű vállalkozások számára, akik szeretnék nyitni egy boltba, vagy online áruház kozmetikumok. Azt is egyre nagyobb figyelmet szentelnek a kozmetikai szegmens és a meglévő árusító például ruházat, cipő, ajándékok, termékek vagy együtt (Ozon.ru, Wildberries.ru, Lamoda.ru stb), valamint a online gyógyszertár (eApteka.ru, Piluli.ru stb
Ha támogatni márka üzletek miatt nagy a verseny is, hogy az árrés 30-40%, az új márkák, ők tudták, hogy az árrés 70-90% miatt újdonság és a megfelelő - alacsony - árak.
Legyen felkészülve, hogy gyorsan változik az üzleti modell
Most már egyértelmű, hogy egy kis cég szakosodott a kozmetikumok, átvészelte a válság jobb, mint sok közepes és nagy játékos. Sokan közülük nem csak a zárt, hanem éppen ellenkezőleg, növekedett. Ez annak köszönhető, hogy képesek gyorsan alkalmazkodni az új piaci feltételekhez és radikálisan megváltoztatni a megközelítés az üzleti és az üzleti folyamatokat.
Másodszor azért, mert megváltozott a tartomány előhozta a drága / luxus és már több megfizethető termékeket, amelyek „repülni” a gazdaság általános.
Harmadszor, nem csak a költségek csökkentése, az általuk befektetett a fejlesztés: automatizálható a termelés és értékesítés, kerestek új utakat mozgatni, személyzeti változások motivációs rendszer, stb
És jött a gyümölcsét sokan „Opera” és alakult egy kis családi vállalkozás a növekvő és pénzügyileg stabil cég.
Értékpapírokba fektetnek szalag
Előfordul, hogy egy erős vezető, aki ismeri a piacot, és tudja, hogyan és mit kell dolgozni rajta, akkor „pull” üzleti egy új szintre. Ha a vállalkozó egy projekt, amely, bár lassú, de növekszik, akkor a kísértés, hogy tartsa ezt a status quo, és ülj fel a kisvárosi szinten. Nő, akkor nem kell félni, hogy vonja osztályú szakemberek.
Öt évvel ezelőtt, néztük a lehetőséget, hogy vezessenek be egy sor a márka online áruház, de aztán nem tudtak megegyezni. Legutóbb jön hozzánk a fejlesztési igazgató, az új ember a projektben. Mi tárgyal, tesszük a termékek e márka önmagához - először Moszkvában, akkor abból a régiókban.
Ugyanez rendező elfogadta, hogy nem csak nálunk, hanem más nagy internetes projektek, nagy hálózatokban. Csak neki köszönhetően, a cég kapott egy új levegőt. Kifejlesztettek egy árazási modell vált vonzóvá nem csak számukra, hanem a forgalmazók, üzletek és az ügyfelek.
A legtöbbet hozza ki a rést
Néha a kis cégek próbálják másolni a modell a többi, mint általában, a nagy játékos. De ezzel, akkor vegyenek részt a versenyben az erős. És ez szükséges, éppen ellenkezőleg, hogy távolodjon el a modell létrehozásával valami egyedülálló a rést.
Van egy példa - egy lány, aki megnyitja az üzletek és professzionális kozmetikai ugyanakkor a kistelepülések Moszkva Region (Mikhnevo, Barybino stb.) Ő volt valami, ami nem volt abban a fülkében. Vonzó és szervomechanizmusnak egy hölgy tudta, hogy ezek közül néhány Mikhnevo vagy Barybino sehol kozmetikumok. És hajrá Moszkva kész, nem minden potenciális ügyfeleket. És jött, hogy nyissa meg a boltban profkosmetiki. Ez megnyitotta - majd elment. És akkor „meghúzni” tárolja a kozmetika, ahol lehet, hogy a csomagolás. És az emberek tetszett. Most megnyílik egy harmadik bolt.
Meg kell, hogy maximalizálják a lehetőségeket a rést. Egy kis cég, kereső valamit a rést, lehet menni a nagyobb regionális piacon. Ez egy új szintre a fejlesztési
Amikor kinyitottuk CityNature, azt akartam, hogy egy online bolt kozmetikumok. Mi belebotlottam a helyzet, hogy a nagykereskedelmi természetes kozmetikumok senki sem értékesít. És akkor elkezdett mi is - eladó egyedi márkák, érdekes, környezetbarát. Ezután azt akarta, hogy ne csak egy kisvárosi márka, a kicsi, de azokat is, akik érdekeltek lennének a fogyasztók széles köre.
Az egyik ilyen márka volt Natura sibirica. Kezdtük hívni, és írjon az érintett vállalkozás képviselői javaslatok az együttműködésre. Erre válaszként kaptak egy listát a forgalmazók Moszkva és elküldte beszerzett őket.
Van 3,5 év leveleket írt nekik egy-két alkalommal ment a tárgyalások. Ennek eredményeként, fut 4,5 év megnyitása óta cégünk. Mi vagyunk a Natura sibirica elfelejtette tömegük piac vált számunkra nem annyira érdekes. És az utóbbi időben, kaptunk egy hívást a cég, és felajánlotta, hogy legyen a forgalmazó. Úgy gondolták, a koncepció érdekes. És mi szerződést írt alá.
Összefoglaló: amíg nyertünk egy komoly ügyfélkör, még nem vált ismertté a piacon, amíg már nem volt pénz a fejlődés, a mi nagy üzlet nem megy. Ha beszélünk a trend, akkor megy a nagy fő. De a kisvállalkozások is növekszik a nagy - és légy érdekes.
„Gyere hozzánk”: hogyan megfizetni a megfelelő embereket
Ügynökség vidám és talpraesett: hogyan lehet pénzt esküvőkön
A vállalkozók ellen adó: három vizsgálat az ügy
Nyomtatás emlékek: hogyan lehet a fényképeket a szociális háló Instagram
Melyek a munka nehézségei egy jelentős ügyfél
„Jöjjetek énhozzám - lesz-csomag”: Hogyan pénzt a külföldi franchise
SEO-promóció: ami igazán érinti web stúdió, és hogy nem tudja garantálni
A neurális hálózatok keresünk határozott: hogyan lehet pénzt a keresési vezetékek kisvállalkozások számára
A bogyók a hóban: hogyan lehet pénzt a termesztés eper Szibériában
Coworking egy startup: a előnyeiről és hátrányairól dolgozó kollektív iroda
Öt titkait sikeres hálózat „Dodo Pizza”
Talál valamit csinálni, mit kell figyelembe venni, amikor kiválasztják a franchise
Az üveg mögött: hogyan lehet a szakterületen vitrinek üzletek, éttermek és kávézók
Hogyan kell kezelni a férfi csapat nyolc elveit női fej
Merüljön el a kávé: milyen Bru Bar és hogyan kell tenni
A törvény a személyes adatok: hogyan ne fuss a bírság 152-FZ
A keret - a falon: hogyan lehet pénzt fotóművészet belső
Öt nagy mobil gazdasági tendenciák
Nos, egy nagyon rugalmas üzleti: hogyan lehet pénzt a zsineget iskola