Joe Girardi - hogyan kell eladni senkinek semmit - oldal 1
Joe Girard
Hogyan kell eladni senkinek semmit
Nálad ez a könyv a kezében, mert úgy gondolja, hogy ez segít tanulni a munka még - több pénzt és több személyes elégedettséget. Feltehetően nem ez az első könyv értékesítés, olvassa. Van egy jó eséllyel, hogy már látható és olvasható sok ilyen könyvek, könyvek ígérő kiderülne, hogy van a „titok”, hogy elmondja egy féltve őrzött titok, és ad ihletet. Valószínűleg már sokat tud, hogyan kell mozdítania magát a tükörbe minden reggel és ismétlődő magában különböző mágikus kifejezés. Ekkorra, akkor tudja a titkot, mindenféle rejtélyes képlet, rövidítések és technikák, amelyek állítólag mágikus erő, és erősíti a mentális hozzáállás. Valószínűleg már sokat tud, hogyan kell gondolkodni, és hogyan kell gondolni, hogy nincs pozitív és negatív. És talán néha egy kicsit zavaros minden egymásnak ellentmondó tanácsokat, melyek a fent említett könyveket.
Nem akarok beszélni rosszul a szakemberek, szakértők, műértők és más gondolkodó emberek, akik részt vesznek az írás ezeket a könyveket. Ők is kell, hogy egy élő darab kenyeret.
Ezek lehetnek hivatásos írók, vagy szakmai képzés hirdetést. Néhányan közülük is kiad egy pár hétig vagy hónapig, értékesítési semmit, de csak addig, amíg nem vette észre, hogy van valami mást csinálni, ahol jobban teljesítenek. És talán valaki tőlük egyszer és szerzett jó értékesítés egy ingatlan értéke több millió dollárt, és miután elfoglalták jó két éve, de ez nem semmi köze az értékesítés, ami teszel, és ha azt szeretnénk elérni nagyobb sikert.
Amikor olvasni a könyveket, szépek, és talán még egy kis segítségre van - talán még ahhoz, hogy megtérüljenek azok a költségek, hogy már felmerült a vásárlást. De ha belegondolsz, ezek a munkák egy kicsit mélyebbre, akkor elég hamar rájönnek, hogy ezek a szerzők - még a legjobb közülük - nem azok a kereskedők, mint te és én. De nem volt ott.
Már értékesítési személygépkocsik és teherautók - és egy teljesen új, és csak a kiskereskedelmi, minden „trükkös” foglalkozik csak tömör új autók, új autók, új teherautók, egy darab egy időben, szemtől szemben az ügyfél, mint mondják, „a gyomorban a gyomor”, az értékesítés ugyanazok az emberek, mint azok, akik eladni - és így minden nap.
Talán Ön autókat árul, vagy jelmez, vagy otthon, vagy ételek, vagy bútor, vagy bármi más, és azt is napról napra - ami akkor kell eladni nagy számban, hogy valahogy szerezzen. És ha elolvassa ezeket okos könyvet írt a szakemberek által van, úgy tűnik, ugyanaz a reakció, mint én: bennük valamit nem elég.
És nem elég nekik, ahogy ösztönösen helyes, ez az, ami: a tudás első kézből részvételét ebben a munkában, ismerős a mi problémáinkat, emberek, világunk. Ezek a srácok csak nem érzem, hogy ez történik, ha egy személy ül a lövészárkokban minden nap, mint mi, ha akarunk enni ma és holnap is.
Ez az, amiért a könyvem - egészen más. Ezért ez a könyv fog dolgozni, és olyan módon, amely mások nem képesek, mert minden nap csinálni a dolgokat teszel. Én ugyanazt a dolgot csinálni. Úgy érzem, ugyanaz, mint érzi magát. És szeretnék ugyanazt a dolgot, amit akar. És én. Vadidegen és teljesen különböző ember hívott a legnagyobb eladó a világon. De azok az írók nem azok a kereskedők, mint mi. Én vagyok a legjobb a világon ugyanabban a kereskedők, mint te vagy én.
De hogyan voltak az esetben, miután elkezdtem értékesítés 1963-ban? Az első évben, eladtam csak 267 autó. Ez minden! Azonban még ezekben a napokban, ez több volt, mint amennyire szükségük van egy egyszerű, szerény életet. Már az első évben voltam az élvonalban sikeres kereskedők.
1966-ban, a negyedik évben, eladtam 614 autó és kamion - és kiskereskedelem. Abban az évben volt az első szám a világ értékesítése autók és teherautók. És azóta minden évben én már az első szám a világ értékesítése autók és teherautók, minden évben egyre nagyobb üzleti nem kevesebb, mint tíz százaléka, és néhány év - akár húsz százalékkal, majd amikor az egész volt csökkentések nagy sztrájkok és az általános visszaesés az országban uralkodott.
Sőt, még az is így van: a rosszabb dolgok történtek a gazdaságban, a kitartó és én járt okosabb és jobb dolgok történtek velem személyesen. Én maradtam a tetején, még azokban a napokban, amikor az összes autókereskedők Detroit területen levágta munkahét hat napig öt.