3 Ways, hogy megbirkózzon a verseny
Az értékesítés nem ad senkinek második helyen. Hogyan növelheti esélyeit az arany értékesítési menedzser?
Természetesen mindannyian szeretnénk nyerni pályázatok és megkötésére jelentős tranzakciók, legyőzte riválisait. De néha a legrosszabb dolog, ami megtörténhet az ilyen helyzetekben -, hogy jöjjön a második helyre. Az értékesítés nem adnak ezüstérmet. A második helyet hagy befejezze, amit a végén az orr, kaptam semmit minden erőfeszítést, az elkötelezettség és a munka, ami tartott egy-két hónap.
Nehéz mindig nyerni, és még mindig van egy esélyt, hogy javítsa esélyeit. Itt van, hogyan kell csinálni.
Természetesen mindannyian szeretnénk nyerni pályázatok és megkötésére jelentős tranzakciók, legyőzte riválisait. De néha a legrosszabb dolog, ami megtörténhet az ilyen helyzetekben -, hogy jöjjön a második helyre. Az értékesítés nem adnak ezüstérmet. A második helyet hagy befejezze, amit a végén az orr, kaptam semmit minden erőfeszítést, az elkötelezettség és a munka, ami tartott egy-két hónap.
Nehéz mindig nyerni. De mindig van egy lehetőség, hogy javítsa esélyeit. Itt van, hogyan kell csinálni.
1. Tekintsük az összes nehézséget, és hogy melyik oldalon az előnye. Általában kerülni ki a játék, ha tudjuk, hogy amellett, hogy küzd, hogy az üzlet még három oldalról. Ki lesz az ideje, hogy a négy jelölt, függetlenül attól, hogy személy meghoz egy döntést, vagy ami még rosszabb, ha ez egy igazi projekt, és az egyik az ajánlatok, amely birtokában van „a show”? Coming out a tárgyalások korai szakaszában, akkor összpontosítani jövedelmezőbb lehetőségeket.
2. „Bury” egy a kezdetektől fogva. Ha az ügyfél tekintve három különböző javaslatokat, akkor a nyerési esélye egyharmada - 33%. Nem nagyon. Az egyetlen esélye, hogy megnyerje -, hogy „temetni” az egyik versenyző azonnal. A cél - a versenyben „fej-fej”, és nem vesztegeti az idejét harci egyáltalán. 50-50 - megnyerheti. Nincs arra szükség, hogy „ütő az öv alatt.” Elég bókot a kliens és hangsúlyozni annak fontosságát és erejét, amely megfelelhet csak egyformán erős szállítók (partnerek, vállalkozók).
3. Keresse meg valaki, aki támogatni fogja az ügyfél csapat. Ez nem garantálja a vásárlás, de akkor kapsz egy asszisztens. És ez asszisztens segít meghatározni az ellenfél. Megpróbálja kideríteni, ki az ügyfélszolgálati csapat az ellenfél. Minél hamarabb meg tudod csinálni, annál jobban tudja felkészülni rá, hogy hatástalanítani.
Minden alkalommal, amikor egy értékesítési menedzser szembesül a versenytársak emlékeztetni kell arra, hogy meg kell küzdeni a győzelem, vagy azonnal ki is léphet. Amikor az értékesítés, győztes mindent visz igazán.