Hogyan építsünk egy hatékony hálózati partnerek blog
A csökkenés az értékesítés? Válság? Nagy az árverseny? Ismerős?
Ez okozza a görbület arc a problémákat a vállalkozók nélkül közös alapon - megváltoztatni a világot, illetve a piaci, amit szeret. Elmulasztása módosításához vagy képtelen a változások nyomon követése vezet soványság erszényt. Persze, vannak olyan dolgok, amelyek nem zastrahueshsya:
- jött egy új játékos a legalacsonyabb ár, hanem megfelelő minőségű,
- megváltoztatni a törvényt
- versenytársak lettek okosabbak,
- közel a hivatal épített híd, és most az ügyfél forgalom halad, stb
Annak érdekében azonban, az új ügyfelek nehéz körülmények között lehetővé teszik a fejlődés az affiliate network. Hogyan hozzunk létre ez?
A partneri viszony kölcsönös előnyök, és ez azt jelenti, hogy nem valószínű, hogy sikerül egyesíteni az eladás zokni a metró és a szolgáltatások nyújtását tőke elhelyezése a nemesfémek piacán. Kezdetben úgy ítéljük meg, hogy kit kell a potenciális partner.
Kivel van közös ügyfelek?
Ne feledje, a 10 vállalat, amely eladni ugyanazt a vásárlók, de nem ugyanaz, mint te. Az igazi egyszerű: a vásárlás vagy a lakásépítés - a gerincét az üzleti és a közgazdaságtan. Vettem egy lakást, akkor megy egy új bútorok és berendezések, kérjük, olvassa el az építési személyzet, stb Így a partnerség volt nyereséges elég kicserélni kuponok, kedvezmények, illetve garanciákat kedvezményes kártyák az általános ügyfelek. Egy továbbfejlesztett változata - egy közös marketing.
A könyv Igor Mann „Marketing nélkül a költségvetés”:
Először is, a co-marketing, mint a szabály, hogy a több különböző partnerek, annál jobb. De ez jó, ha a partner nem „barátok” csak veled. És jól, ha „barátkozni” csak egy partner, ami a piacon. Másodszor, fontos, hogy a „minőség” a partnere. Ha hozzá egy kanál kátrány egy hordó mézet, akkor tudja, hogy mi történik, így van ez a közös marketing.
Soha ne hagyja abba, hogy keressen egy partner, akkor is, ha az első néhány kísérlet nem sikerült. Senki sem törölték a versenyt.
A legfontosabb paraméter - ez a végső fogyasztók érdekeivel. Kedvezményeket nyújt partnerei képes semlegesíteni a saját magas ára. „Igen, nem olcsó! De nézzük összeadja a teljes kedvezmény rubel, akkor kap a partnereinktől. Akkor a végén több, és mentse több mint eltölteni velünk! "
A legjobb módja annak meghatározására, hogy ki a partner, - egy ügyfél felmérés. Kivel és mit kellett néznie, hogy mit kell vásárolni, ahol kérik, miután ...
Ismételt „Nem az én” ügyfelek
Ahhoz, hogy a nem cél az ügyfelek a fontos, amit segített megoldani a problémát. Ők fognak emlékezni, és javasolni fogja a cég, hogy a megfelelő embereket a cél előtt.
Hogyan lehet motiválni partner?
A probléma a partnerkeresés nem probléma maga. Ennek oka a fejletlen értékesítési csatorna a vállalatok számára - a záró az emberek, akik a döntéseket. A mi gyakorlatban (fennálló kölcsönök vásárlására ház) fő gubanc idézet ismerteti az átlagos ingatlanügynök: „És mi van a haszna”, vagy egyszerűen „Hány fizet az ügyfél?”. Azonban az a kérdés alkalmazható bármely potenciális partner. Kell fizetni?
Universal válasz erre a kérdésre nem, de előtérbe, és meghatározza, hogy mely esetekben a pénzt nem kell a motiváció, akkor.
- Ha az ügyfél és a partner kap egy konkrét eredmény fordulva egy extra motiváció szükséges.
Például az ügyfél kapott kölcsön venni egy lakást, egy ingatlanügynök zárva egy üzlet azok értékesítését. Client - Lapos, ügynök - jutalékot az eladók az értékesítésre. Minden fekete.
- Ha egyetért a partner kizárólagos értelemben, hogy van, akkor küldje csak neki, de ő csak a dolgot - Jobb adni kedvezményt az ügyfélnek. Ez az, hogy egy kölcsönös választás mellett az ügyfél, hanem a vágy, hogy „kis dolgok”.
Hogyan néz ki a próbaidő: „Vettem egy új épület LCD” Smart „- kap egy 15% kedvezmény a szolgáltatások egy ingatlanügynök, és 3 év ingyenes jogi segítséget, mint egy ajándék”, és fordítva: „Vesz egy lakást a lakóépület” Smart „keresztül az irodánkban és kap kedvezményt a 3% -os teljes Fizetsz a pénzt, vagy 5% után a jelzálog!”.
A következtetés partnerségi megállapodások, a siker attól függ, hogy a kitartás és a folyamatos kapcsolattartást. Hatékony partnerséget ágy - egyrészt, hogy megadja az eredményeket egy idő után, másrészt, ha nem öntözik rendszeresen, a gyümölcs, és nem várta.
Ez azért történik, mert minden folyamatosan változik. Ne feledje, az elején a cikk? A legcsekélyebb változásokat a munka a partner könnyen megtörni az összehangolás, a közös értékesítési rendszer. Ha nem reagál időben, akkor el fogja veszíteni egy csomó ügyfél.
Például volt egy forgatás a személyzet, és az a személy, aki felelős a kölcsönhatás tüzelt. Megváltozott politikát partnerek működnek csak a prémium szegmensben, és a „stúdió 18 nm, olcsó” most nem szerepel. Árak megváltozott - és már nem lehet adni a kedvezményt a feltételek megegyeztek.
Egyszerűen fogalmazva, mindig egy ujját az impulzus.
„Oroszország - egy ország nagyon kevés a verseny”, ahogy Oleg Tinkoff.
Néha úgy tűnik, hogy van. Fejlesztése külföldi üzleti sokáig használó közös marketing, termékek és egyéb partneri, hiszen együtt sokkal nagyobb lehet, és jövedelmezőbb. Sétáljon be bármely McDonald és látni a szakszervezet a játékok és élelmiszerek Happy Meal, vagy emlékszik az ember, ugrás a sztratoszféra alatt közös márkanév GoPro és RedBull.
Együtt erősebbek vagyunk. A lényeg az, hogy megtanulják, hogy úgy gondolja, hogy kövesse a változásokat, és soha nem hagyja abba a fejlesztést.